Senior Software Sales📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة *******، وهي شركة ذكاء اصطناعي ذات نهج عربي أول ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية، عن محترف مبيعات برمجيات أول. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين والمؤسسات داخل المملكة. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية من خلال بيع حلول الذكاء الاصطناعي من ********

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين، مع التركيز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين وقيادة تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لإنشاء عروض تقديمية، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية تقنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية المعقدة، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية للسوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، وآليات الجائزة المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.
• مطلوب إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) واللغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال.
• الراحة في العمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الخطى مع درجة عالية من الاستقلالية.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات والخبرات

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• تطوير العروض
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض
• العروض التوضيحية التقنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات استخباراتية للسوق
• التنبؤ وتقارير خط الأنابيب
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• معرفة المشتريات الحكومية السعودية
• مبيعات الذكاء الاصطناعي، مبيعات السحابة، مبيعات حلول التحول الرقمي
• تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي الحواري، ومعالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية ميزة إضافية.
• الخبرة مع شركاء القنوات (مثل IBM، PwC، مدمجي الأنظمة) هي ميزة إضافية.
• فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات الوطنية (NDMO/SDAIA) مفيد.
• الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/طلبات عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية مفضلة.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل الوظيفة ضمن بيئة شركة ناشئة ديناميكية، تتطلب القدرة على التكيف والنهج الاستباقي.