Senior Software Sales📣 إعلان

عن الدور

******* هي شركة ذكاء اصطناعي يقع مقرها الرئيسي في الرياض، وتركز على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين والمؤسسات في المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض ودفع عجلة نمو الإيرادات. هذا الدور أساسي لتوسيع تواجدنا في السوق من خلال بيع حلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة. سيتعاون المرشح الناجح مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم لإتمام الصفقات وإدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مستهدفة الحسابات الحكومية والمؤسسية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين من الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء وتنمية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول في المقترحات، والاستجابات لطلبات تقديم العروض (RFPs)، والعروض التوضيحية الفنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية الرئيسية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية للسوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، وآليات الجائزة المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، أو السحابة، أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية، أو الكيانات شبه الحكومية، أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك، أو الاتصالات، أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• القدرة على الازدهار في بيئة شركة ناشئة سريعة الخطى، مع إظهار درجة عالية من الاستقلالية والمبادرة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات السوق
• التنبؤ وتقارير خط الأنابيب
• الكفاءة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الخبرة في المشتريات الحكومية السعودية
• مبيعات الذكاء الاصطناعي، مبيعات السحابة، أو مبيعات حلول التحول الرقمي

معلومات إضافية

تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي المحادثي، أو معالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية مفيدًا. كما أن الخبرة في العمل مع شركاء القنوات مثل IBM أو PwC أو مدمجي الأنظمة تكون مفيدة أيضًا. يعد فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA مفيدًا، وكذلك الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية.