Technical Sales Specialist📣 إعلان

عن الدور

تبحث Autodesk عن أخصائي مبيعات تقنية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع اعتماد وتوسيع حلول Autodesk الأساسية والناضجة عبر شرائح العملاء المختلفة. من خلال العمل ضمن نموذج مشاركة هجين، سيدعم الأخصائي جهود المبيعات التي تقودها Autodesk وجهود المبيعات التي يقودها الشركاء، مع التركيز على قابلية التوسع وتحديد الأولويات والتمكين لمساعدة البائعين والشركاء في تحديد وتقديم محفظة Autodesk الناضجة بفعالية. سيعمل الفرد كمستشار موثوق به، ويدير التنفيذ التقني للحلول الناضجة ضمن شريحة أو منطقة محددة ويعزز إعادة استخدام أنماط الحلول الراسخة. سيتم تقييم النجاح بناءً على التأثير القابل للتوسع، وتسريع خطوط الأنابيب، وزيادة الاتساق، والقدرة على تمكين الآخرين من خلال منهجيات قابلة للتكرار.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم المشورة للبائعين والعملاء بشأن أساليب الحلول المثلى واستراتيجيات تحديد المواقع واعتبارات الاعتماد.
• الموازنة بين احتياجات العملاء المحددة والمعايير الإقليمية المعمول بها وإعادة استخدام أنماط الحلول المثبتة.
• تقديم إرشادات الخبراء للعملاء حول سير العمل من البداية إلى النهاية الذي يشمل Autodesk Construction Cloud (ACC) Docs و Build و BIM Collaborate Pro، مما يضمن التوافق بين التصميم والبناء ونتائج المالك.
• تقديم التوجيه الفني حول استراتيجيات BIM + GIS المتكاملة، بما في ذلك سير العمل المتصل بـ Civil 3D و ArcGIS لمشاريع البنية التحتية والتنمية الحضرية.
• دعم العملاء في تحديد استراتيجيات بنية سحابية قابلة للتوسع من خلال الاستفادة من خدمات منصة Autodesk (APS/Forge) وقدرات تنسيق النماذج.
• قيادة جلسات اكتشاف معقدة وتقديم عروض توضيحية مقنعة للفرص ذات الأولوية القصوى.
• تمكين البائعين والشركاء من خلال التسليم المتسق للسرديات التقنية والأصول التوضيحية وأنماط الحلول.
• إجراء عروض توضيحية لسير العمل المتقدم عبر Revit و Navisworks Manage و Civil 3D و ReCap، مع تحديد حلول Autodesk بفعالية ضمن حالات استخدام AEC الواقعية.
• توضيح تسليم المشاريع المتصلة باستخدام ACC (Docs و Build و BIM Collaborate Pro) لعرض إدارة المشكلات وتنسيق النماذج واستمرارية البيانات من الموقع إلى المكتب.
• عرض حالات استخدام قابلية التوسع المستندة إلى واجهة برمجة التطبيقات (API) وامتداد المنصة باستخدام خدمات منصة Autodesk (APS / Forge / MCP) لدعم عملاء المؤسسات ومهندسي النظام.
• تطوير أصول توضيحية قابلة لإعادة الاستخدام توضح بفعالية سير العمل من BIM إلى الميدان ومن BIM إلى المالك.
• تطبيق وصقل معماريات الحلول القابلة للتوسع وخطط التحقق لتلبية متطلبات المشروع.
• قيادة المشاريع التجريبية وعمليات التحقق للفرص الإقليمية ذات التأثير الكبير.
• توثيق النتائج وتطوير أنماط قابلة لإعادة الاستخدام لاعتماد تنظيمي أوسع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي بناءً على رؤى الاكتشاف وأنماط الاعتماد الملاحظة.
• دعم تطوير استراتيجية الفرصة وتقدمها من خلال توفير الوضوح التقني والمواءمة.
• قيادة اعتماد كتيبات التشغيل الإقليمية وإعادة استخدام الأصول التقنية عبر الفريق.
• دعم عمليات التحقق التقنية للمؤسسات التي تتضمن توحيد النماذج، واكتشاف التعارضات (Navisworks Manage)، وسير العمل للسحابة النقطية (ReCap)، والتنسيق المدني (Civil 3D).
• التعاون مع فرق تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات والهندسة الرقمية بشأن تكامل المنصة واستراتيجيات واجهة برمجة التطبيقات (API) ونماذج تبادل البيانات.
• توجيه المتخصصين المبتدئين والمساهمة في جهود التمكين المستمرة داخل الفريق.

المؤهلات والخبرة

• 5-8 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، أو هندسة المبيعات، أو استشارات الحلول، أو دور تقني مماثل يواجه العملاء.
• خبرة عملية عميقة في سير عمل Revit و Navisworks عبر الهندسة المعمارية والبناء والتنسيق متعدد التخصصات.
• الإلمام بخدمات منصة Autodesk (APS/Forge) وسير العمل المستند إلى واجهة برمجة التطبيقات (API).
• الإلمام بـ Autodesk Construction Cloud (Docs و Build و BIM Collaborate Pro).
• معرفة قوية بمجال AEC عبر سير العمل وحالات الاستخدام التقنية ذات الصلة.
• القدرة المثبتة على تصميم معماريات الحلول والتحقق منها وصقلها بما يتماشى مع النتائج التجارية.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة التقنية في Revit و Navisworks Manage و Civil 3D و ReCap وتنسيق النماذج.
• الخبرة في خدمات منصة Autodesk (APS/Forge) و Autodesk Construction Cloud (Docs و Build و BIM Collaborate Pro).
• معرفة استراتيجيات BIM + GIS واستراتيجيات البنية السحابية.
• خبرة في سير العمل المستند إلى واجهة برمجة التطبيقات (API).
• قدرات قوية في تصميم الحلول.
• خبرة مثبتة في المبيعات التقنية أو هندسة المبيعات أو استشارات الحلول.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية في دور تقني يواجه العملاء.
• معرفة شاملة بمجال AEC، بما في ذلك سير العمل وحالات الاستخدام التقنية ذات الصلة.
• مهارات ممتازة في التواصل وحل المشكلات.
• الكفاءة في استراتيجيات التمكين وتنفيذها.
• الإلمام بمعايير BIM الشائعة.
• التعرض لتقارب BIM-GIS وسير عمل تنسيق البنية التحتية.
• خبرة في دعم عمليات البيع التي يقودها الشركاء أو الهجينة على نطاق واسع.
• خبرة في توجيه أو تدريب المتخصصين التقنيين المبتدئين.
• نجاح مثبت في قيادة التمكين من خلال كتيبات التشغيل والأصول القابلة لإعادة الاستخدام.
• خبرة في التعاون مع فرق المنتج أو إدارة المنتجات أو الهندسة لتقديم ملاحظات منظمة.

موقع ونوع العمل

هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.