Business Developer📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة Air Liquide عن مطور أعمال للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال للصناعات الكبيرة (LIBD). يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على تقاطع الاستراتيجية والأنشطة التجارية والمالية وإدارة المشاريع. سيقوم مطور الأعمال بقيادة النمو ضمن خط أعمال الصناعات الكبيرة من خلال إدارة عملية مبيعات الحلول لمشاريع الاستثمار الكبيرة. يتطلب المنصب مزيجًا من التطوير الاستراتيجي وإدارة علاقات العملاء والفهم المالي وتطوير العروض التجارية وإدارة العقود.

المسؤوليات الرئيسية

• إنشاء علاقات موثوقة والحفاظ عليها وتنميتها مع الشركات الكبيرة في صناعات تكرير النفط أو الكيماويات أو البتروكيماويات أو الصلب.
• تحديد وفهم وتحليل احتياجات العملاء وعملياتهم ومشاريعهم ونقاط ضعفهم.
• استكشاف منظمات العملاء لفهم معايير اتخاذ القرار والقادة الرئيسيين.
• تقييم التحركات التنافسية والقدرات والسياقات المحيطة بفرص المبيعات.
• ضمان شبكة داخلية قوية للوعي والمواءمة عبر الإدارات والكيانات.
• تحديد وبدء فرص نمو الأعمال التي تتماشى مع استراتيجية الشركة.
• وضع استراتيجيات ناجحة وحلول أساسية، مدعومة بحجج نوعية وكمية.
• كتابة العروض التقديمية التجارية والعروض والمناقصات.
• بالتعاون مع الفرق القانونية، كتابة والتفاوض على اتفاقيات إطار المشروع، بما في ذلك اتفاقيات توريد الغاز واتفاقيات المرافق ومذكرات التفاهم.
• تحديد وتعبئة الموارد اللازمة لتشكيل فرق مشاريع متعددة الوظائف مخصصة، بما في ذلك أقسام الهندسة والشؤون القانونية والمالية.
• تحديد التكلفة والنطاق والجدول الزمني لفرص نمو الأعمال المخصصة لتقديم حلول ناجحة للعملاء ونمو مربح للصناعات الكبيرة.
• ضمان عملية استثمار واتخاذ قرار سريعة ودقيقة، داخليًا وخارجيًا.
• كتابة مخرجات المشاريع الداخلية الرئيسية، بما في ذلك ملاحظات لجنة الاستثمار.
• فهم المبادئ الأساسية والعلاقات بين الربح والخسارة والتدفق النقدي والميزانيات العمومية.
• استيعاب مفاهيم الاستثمار مثل القيمة الزمنية للنقود وصافي القيمة الحالية ومعدل العائد الداخلي ومعدلات العائد المطلوبة وتكاليف الفرصة البديلة.
• حساب والتحكم بدقة في النماذج المالية للمشاريع لتلبية احتياجات التسعير واتخاذ قرارات الاستثمار.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال هندسي أو مالي ذي صلة؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في تطوير الأعمال تتضمن قرارات استثمارية.
• معرفة بعمليات التكرير أو الكيماويات أو البتروكيماويات، أو اعتبارات تحول الطاقة، ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تفكير استراتيجي وروح تجارية موجهة نحو الفوز مع تقديم القيمة.
• مهارات إدارة العملاء والعلاقات، مع شخصية صادقة وموثوقة ومتعاطفة قادرة على بناء علاقات طويلة الأمد موثوقة.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي ممتازة، مع القدرة على تقديم رسائل ووثائق منظمة وموجزة.
• تفكير مجرد ونقدي قوي ومهارات تحليلية.
• إتقان النمذجة المالية والحسابات الأخرى، بدقة وسهولة.
• إدارة مشاريع فعالة وعادات تنظيمية.
• القدرة على التفاعل بفعالية عبر خطوط الإدارة، بما في ذلك الإدارة العليا، داخليًا وخارجيًا.
• شخصية مستقلة وريادية وذاتية الدافع.
• معرفة بعمليات التكرير أو الكيماويات أو البتروكيماويات، أو اعتبارات تحول الطاقة.
• إتقان تطوير الأعمال والشبكات الداخلية وإعداد العروض التقديمية التجارية والعروض والمناقصات.
• مهارة في التفاوض على العقود وتعبئة فرق العمل متعددة الوظائف.
• كفاءة في تحديد التكلفة والنطاق والجدول الزمني للمشاريع.
• الإلمام بعمليات اتخاذ قرارات الاستثمار.
• فهم مبادئ الربح والخسارة والتدفق النقدي والميزانية العمومية.
• معرفة بالقيمة الزمنية للنقود وصافي القيمة الحالية ومعدل العائد الداخلي ومعدلات العائد المطلوبة وتكاليف الفرصة البديلة.
• القدرة على التحكم في النماذج المالية للمشاريع.
• القدرة على السفر داخل الشرق الأوسط.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات.