img
نوع العقدنوع العقدعمل مؤقت
طبيعة الوظيفةطبيعة الوظيفةبالموقع
الموقعالموقعالرياض

عن الدور

TAQRIR | تقرير، وهي شركة سعودية في مجال التكنولوجيا الصحية، تبحث عن مدير تطوير أعمال لقيادة الإطلاق التجاري لنظام السجلات الطبية الإلكترونية (EMR). تم تصميم هذه المنصة الرقمية لخدمات الطوارئ الطبية لتحل محل التوثيق الورقي التقليدي لمقدمي خدمات الإسعاف والطوارئ الطبية. بصفتها دورًا تجاريًا تأسيسيًا في شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الصحية، يقدم هذا المنصب ملكية كبيرة وفرصة لبناء وظيفة المبيعات من الصفر. سيكون المرشح المثالي فردًا استباقيًا قادرًا على إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، وتأمين العملاء الأوائل الذين يدفعون للشركة.

سياق الدور والمسؤوليات

يتضمن هذا الدور بيع نظام السجلات الطبية الإلكترونية الخاص بـ TAQRIR لكل من مشغلي خدمات الطوارئ الطبية الخاصة والمرافق الصحية (B2B)، بالإضافة إلى التعامل مع الكيانات الحكومية وشبه الحكومية من خلال المناقصات (B2G). ستتعاون بشكل وثيق مع فريق نجاح العملاء، الذي سيدير عملية إلحاق العملاء ونجاح الفترة التجريبية، بينما يظل تركيزك على دفع عمليات الإغلاق التجاري. هذا المنصب هو دور تعاقدي مقره في الرياض.

  • تولي مسؤولية دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والتأهيل، وعروض المنتجات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
  • الاستجابة للمتصلين والمتابعة المستمرة للعملاء المحتملين الواردين عبر قنوات اتصال متعددة (البريد الإلكتروني، الهاتف، LinkedIn)، مما يضمن عدم تفويت أي عميل محتمل.
  • إجراء جهود بحث استباقية مستهدفة تستهدف مشغلي خدمات الطوارئ الطبية الخاصة والمرافق الصحية.
  • قيادة اجتماعات التعريف وتقديم عروض توضيحية لنظام السجلات الطبية الإلكترونية بهدف تحويل العملاء المحتملين إلى مشاركات تجريبية أو فترات تجريبية.
  • إدارة العملاء المحتملين خلال فترة تجريبية مدتها 30 يومًا، وتوجيههم نحو اتفاقيات موقعة ومدفوعة.
  • قيادة جهود الأعمال إلى الحكومة (B2G)، بما في ذلك تحديد والاستجابة للمناقصات الحكومية (مثل اعتماد / NUPCO) وتنمية العلاقات مع مشتري القطاع العام.
  • بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات نظيف ومدار جيدًا ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • تنسيق التسليم السلس للعملاء إلى فريق نجاح العملاء للإلحاق والتنفيذ.
  • تقديم رؤى قيمة للسوق والعملاء إلى المؤسس وفريق المنتج لإبلاغ التطوير المستقبلي.

المؤهلات والخبرات

  • حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B كاملة الدورة، مع سجل حافل في تحديد وإغلاق الصفقات شخصيًا.
  • خبرة مثبتة في بيع أنظمة السجلات الطبية الإلكترونية، أو حلول التكنولوجيا الصحية، أو منتجات SaaS، أو حلول تكنولوجيا المعلومات، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات المستشفيات أو العيادات أو خدمات الطوارئ الطبية.
  • فهم قوي لسوق الرعاية الصحية السعودي وعمليات المشتريات في القطاع العام.
  • يفضل خبرة في المناقصات الحكومية، مثل اعتماد / NUPCO.
  • طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.
  • يجب أن يكون مقر الإقامة في الرياض، المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في مبيعات B2B كاملة الدورة.
  • كفاءة في بيع أنظمة السجلات الطبية الإلكترونية، والتكنولوجيا الصحية، و SaaS، وحلول تكنولوجيا المعلومات.
  • معرفة متعمقة بسوق الرعاية الصحية السعودي ومشتريات القطاع العام.
  • خبرة في عمليات المناقصات الحكومية.
  • نهج ذاتي القيادة، مرتاح للتواصل البارد والمتابعة المستمرة.
  • القدرة على إدارة دورات مبيعات الرعاية الصحية الطويلة بفعالية.
  • كفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot، Salesforce، أو منصات مماثلة).

ترتيب العمل والموقع

هذا منصب تعاقدي. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.


متطلبات الوظيفة

  • تتطلب ٢-٥ سنوات خبرة

وظائف مشابهة

Splunk SIEM Engineer (RE)

📣 إعلانجديدة

حلول مبتكرة

عمل مؤقت

نبذة عن الدور

تعتبر شركة Innovative Solutions SA، وهي شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني تأسست عام 2003، مقرها الرئيسي في الرياض ولها مكاتب في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي. تتمثل مهمتنا في تمكين المؤسسات من خلال تقديم خدمات رقمية آمنة وذكية. نبحث حاليًا عن مهندس Splunk SIEM للانضمام إلى فريقنا في الرياض بعقد عمل. يلعب هذا الدور دورًا حيويًا في تقديم الدعم العملي والإدارة والتحسين المستمر لبيئة Splunk لدينا، لضمان موثوقية وأداء وفعالية مراقبة الأمان وحالات الاستخدام التشغيلية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • تنفيذ أنشطة الفهرسة واستيعاب البيانات الشاملة، بما في ذلك استيعاب مصادر السجلات وتحليلها وفهرستها لضمان بيانات دقيقة ومتسقة وقابلة للبحث.
  • تحديد وحل مشكلات استيعاب البيانات مثل أخطاء التحليل، ومشاكل استخراج الطوابع الزمنية، وكسر الأحداث، وكسر الأسطر، والاقتطاع للحفاظ على سلامة البيانات.
  • مراقبة أداء نظام Splunk وتحسين الاستعلامات ولوحات المعلومات وتكوينات الفهرسة وسياسات الاحتفاظ بالبيانات لتلبية اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) المحددة.
  • مراجعة البنية الحالية لـ Splunk وقدرة الفهرسة، وتقديم توصيات لتحسين قابلية التوسع والموثوقية والكفاءة من حيث التكلفة.
  • تصميم وتكوين وصيانة التنبيهات، وعمليات البحث المترابطة، ولوحات المعلومات، والتقارير بناءً على المتطلبات التشغيلية والمتطلبات الخاصة بالمستخدم.
  • تشخيص مشكلات النظام والأعطال، وإجراء تحليل شامل للأسباب الجذرية، وتنفيذ إجراءات التصحيح، وإجراء التحقق اللاحق.
  • ضمان امتثال بيئة Splunk لأفضل الممارسات الأمنية ومتطلبات الامتثال المعمول بها، بما في ذلك ضوابط الوصول القوية والتدقيق.
  • الحفاظ على وثائق فنية محدثة، وكتيبات تشغيل، وأدلة مستخدم لبيئة Splunk.
  • تقديم جلسات نقل المعرفة لفرق العمليات والهندسة لتعزيز فهمهم واستخدامهم لـ Splunk.
  • الاحتفاظ بقائمة جرد شاملة لمحتوى Splunk، بما في ذلك لوحات المعلومات، وعمليات البحث المحفوظة، والتنبيهات، وعمليات البحث المترابطة، وجداول البحث، والوحدات الماكرو، وكائنات المعرفة، وحالات الاستخدام، وتصنيفها حسب المالك، والوظيفة التجارية، وتكرار الاستخدام، وتاريخ آخر تعديل.
  • توفير إمكانيات SIEM شاملة، تشمل الكشف والتنبيه والاستجابة للتهديدات الأمنية والمخاطر التشغيلية.
  • تطوير وصيانة منطق الكشف، وتحديد مصادر البيانات المطلوبة، وتحديد شدة التنبيه والحدود، وإنشاء لوحات المعلومات، وتطوير كتيبات التشغيل/خطط العمل بمعايير قبول متوافقة مع اتفاقيات مستوى الخدمة.
  • مراجعة مصادر البيانات المتصلة لتقييم جودة البيانات واكتمالها، والإبلاغ عن النتائج مع توصيات جاهزية الإدماج.
  • توفير خارطة طريق لنضج Splunk متوافقة مع مستوى النضج الحالي للمؤسسة.
  • تقييم جودة السجلات لمصادر البيانات عالية الحجم والتوصية بتحسين المصدر لزيادة القيمة وتقليل التكلفة.
  • مراجعة محتوى Splunk الحالي والتوصية بدمج أو تحسين أو إنشاء حالات استخدام جديدة لتعزيز الفعالية.
  • تقديم دعم تشغيلي عملي والمساعدة في إزالة العوائق التقنية أو التشغيلية للفريق.
  • تطوير سير عمل موحدة وإرشادات لبناء حالات استخدام Splunk الجديدة والتحقق من صحتها وتشغيلها.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الأمن السيبراني، أو مجال ذي صلة.
  • خبرة تتراوح بين 3-5 سنوات في إدارة Splunk، أو الهندسة، أو عمليات SIEM.
  • فهم قوي لبنية Splunk ومفاهيم تدفق البيانات.
  • معرفة قوية بعمليات الأمن ومبادئ SIEM.
  • القدرة على تحليل أداء النظام وتحديد فرص التحسين.
  • مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية لتشخيص مشكلات النظام والبيانات.
  • فهم جيد لأفضل الممارسات الأمنية ومفاهيم الامتثال.
  • القدرة على العمل مع الوثائق الفنية والعمليات التشغيلية المنظمة.
  • مهارات تواصل قوية للتنسيق الفعال مع الفرق الفنية والتشغيلية.
  • الإلمام بأدوات وتقنيات الذكاء الاصطناعي.

المهارات الأساسية

  • Splunk
  • SIEM
  • مراقبة الأمن
  • استيعاب البيانات
  • تحليل السجلات
  • مراقبة أداء النظام
  • تحسين الاستعلامات
  • تطوير لوحات المعلومات
  • التنبيه
  • عمليات البحث المترابطة
  • تحليل السبب الجذري
  • أفضل الممارسات الأمنية
  • متطلبات الامتثال
  • التوثيق الفني
  • نقل المعرفة
  • تطوير منطق الكشف
  • تقييم جودة البيانات
  • حل المشكلات
  • التواصل
  • أدوات وتقنيات الذكاء الاصطناعي

بيئة العمل والموقع

هذا الدور متاح في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو عقد عمل. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 4 ساعات تقريباً