Senior Pricing Manager📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة أستك الشرق الأوسط عن مدير تسعير أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن قيادة تطوير وتنفيذ وتحسين استراتيجيات التسعير لدفع نمو الإيرادات وتعزيز الربحية وضمان القدرة التنافسية في السوق عبر محفظة المنتجات. يتطلب المنصب مزيجًا قويًا من الخبرة في التسعير والفطنة التجارية والقدرات المالية ونمذجة البيانات والالتزام باتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.

سيتعاون المرشح الناجح مع أقسام المنتجات والمبيعات والمالية والقيادة التنفيذية لمواءمة قرارات التسعير مع أهداف نمو الأعمال وتقديم القيمة للعملاء. هذا دور استراتيجي يتطلب فردًا استباقيًا وتحليليًا ومؤثرًا.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسعير شاملة عبر محفظة المنتجات بأكملها.
• وضع أطر تسعير قوية وسياسات واضحة وعمليات حوكمة فعالة والحفاظ عليها.
• قيادة مراجعات التسعير وصياغة التوصيات طوال دورة حياة المنتج، بما في ذلك إطلاق المنتجات الجديدة والتحسينات وتعديلات المحفظة.
• ضمان توافق قرارات التسعير مع أهداف نمو الشركة وأهداف الربحية والموقع الاستراتيجي في السوق.
• الدعوة إلى تبني منهجيات التسعير القائم على القيمة وأفضل الممارسات الصناعية وقيادة هذا التبني.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنماط طلب العملاء واستراتيجيات تسعير المنافسين والمعايير الصناعية بشكل مستمر.
• إجراء تحليلات تسعير معمقة وأبحاث سوق وتقييمات لمرونة الأسعار لتحديد فرص تحسين الإيرادات وزيادة الهامش.
• تقييم شرائح العملاء المتنوعة وديناميكيات السوق لإبلاغ قرارات التسعير الاستراتيجية.
• تطوير رؤى قابلة للتنفيذ من ذكاء السوق والتحليل التنافسي لتوجيه المبادرات الاستراتيجية.
• إجراء تحليلات مفصلة للربحية وتقييمات الهامش وتقييمات تأثير الإيرادات.
• بناء نماذج مالية قوية وحالات عمل قوية لدعم توصيات التسعير والحفاظ عليها.
• تحليل مقاييس أداء التسعير وتحديد فرص محددة للتحسين.
• تحديد وتتبع وتقديم تقارير حول مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للتسعير والتجاري للقيادة العليا.
• تقديم الدعم لأنشطة التنبؤ والميزنة والتخطيط التجاري الأوسع.
• الشراكة مع إدارة المنتجات لتحديد استراتيجيات التسعير والتعبير عن عروض القيمة للمنتجات الجديدة والحالية.
• التعاون مع فرق المبيعات والتجارية بشأن نماذج التسعير وهياكل الخصم والموافقات على الصفقات والمفاوضات التجارية.
• العمل مع القسم المالي بشأن التنبؤ وإدارة الهامش وتطوير حالات العمل وقرارات الاستثمار.
• دعم مبادرات الذهاب إلى السوق من خلال توفير إرشادات استراتيجية للتسعير ورؤى تجارية.
• التأثير على أصحاب المصلحة عبر وظائف الأعمال المتعددة ودفع الإجماع بشأن قرارات التسعير الحاسمة.
• صيانة وتعزيز نماذج التسعير والأدوات التحليلية وقواعد بيانات التسعير.
• قيادة التحسين المستمر في منهجيات التسعير وقدرات إعداد التقارير وأدوات دعم القرار.
• الاستفادة من تحليلات البيانات والرؤى السوقية لتعزيز فعالية التسعير وتحقيق نتائج تجارية فائقة.
• العمل كداعم لثقافة تعتمد على البيانات عبر وظائف التسعير والتجارة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الاقتصاد أو الهندسة أو مجال ذي صلة وثيقة.
• ماجستير في إدارة الأعمال أو شهادة مهنية ذات صلة مرغوبة للغاية.
• 8-12 سنة من الخبرة المهنية التقدمية في التسعير أو إدارة الإيرادات أو الاستراتيجية التجارية أو التميز التجاري أو التخصصات ذات الصلة.
• حد أدنى 5 سنوات على وجه التحديد في دور مدير تسعير مخصص أو مدير تسعير أول أو قائد تسعير أو دور إدارة إيرادات.
• نجاح مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسعير التي حسنت بشكل ملموس الإيرادات والربحية والأداء العام للسوق.
• يفضل بشدة الخبرة في مجال التكنولوجيا أو الاتصالات أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو التكنولوجيا المالية أو المنتجات الرقمية أو المنظمات الأخرى التي تقودها المنتجات.
• خبرة مثبتة في العمل بفعالية مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى عبر وظائف المنتجات والمبيعات والمالية والتجارية.
• إتقان مهني للغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• خبرة قوية في استراتيجية التسعير وإدارة الإيرادات والاستراتيجية التجارية.
• نماذج مالية متقدمة، وتطوير حالات عمل، ومهارات تحليلية.
• خبرة واسعة في تحليلات التسعير وتحليلات الربحية وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية.
• إتقان متقدم لبرنامج Microsoft Excel وأدوات تحليل البيانات المختلفة.
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل والعرض التقديمي.
• تفكير استراتيجي قوي وقدرات على حل المشكلات.
• القدرة على التأثير على القرارات ودفع التوافق عبر الفرق متعددة الوظائف.
• عقلية تعتمد على البيانات مقترنة بفطنة تجارية قوية.
• الكفاءة في تطوير وتنفيذ أطر ومنهجيات التسعير.
• خبرة في مبادئ التسعير القائم على القيمة.
• مهارات في تحليل السوق وجمع المعلومات الاستخباراتية التنافسية.
• خبرة في تقنيات تحسين الإيرادات.
• الكفاءة في تحليل الربحية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير تسعير أول مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة. الشركة هي أستك الشرق الأوسط.