أخصائي مبيعات

مقدمة عن الدور

تبحث مصنع شركة حديد جدة للمنتجات المعدنية عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة، بمنطقة مكة المكرمة. يمثل هذا الدور فرصة لحديثي التخرج أو ذوي الخبرة المحدودة (0-1 سنة) للعمل بدوام كامل، حيث يركز على وضع سياسات البيع ومتابعة تنفيذها وتقييم النتائج، بالإضافة إلى إعداد الوثائق والتقارير المتخصصة المتعلقة بالمبيعات.

تطوير وتخطيط المبيعات

يتولى شاغل الوظيفة مسؤولية تحليل السوق وتحديد الأهداف البيعية، بما يضمن وضع استراتيجيات فعالة لتحقيق النمو المستهدف. تشمل المهام في هذا الجانب ما يلي:

• دراسة ومتابعة تطورات السوق لتحديد وتطوير الأهداف التسويقية وطرق البيع.
• تقدير حجم المبيعات المتوقع وترجمة الأهداف إلى خطط بيعية تفصيلية.

تنفيذ ومتابعة السياسات البيعية

يشارك أخصائي المبيعات في اقتراح وتطبيق السياسات البيعية، مع التركيز على تقييم فعالية البرامج الترويجية لضمان تحقيق أقصى عائد. تتضمن هذه المسؤوليات:

• اقتراح سياسات البيع ومتابعة تنفيذ السياسات والطرق البيعية المعتمدة.
• وضع وتقييم البرامج الترويجية لتعزيز المبيعات.

إدارة العلاقات وتقييم الأداء

يلعب هذا الدور محوريًا في بناء العلاقات مع العملاء ومراقبة المنافسين، بالإضافة إلى تقييم أداء فريق المبيعات لضمان تحقيق الأهداف. تشمل المهام:

• التواصل مع الزبائن لتحديد مشكلاتهم واحتياجاتهم.
• متابعة المنافسين وبرامجهم البيعية لتجنب المخاطر المستقبلية.
• تقييم نتائج أعمال مندوبي البيع وتقييم مدى تحقيق الأهداف البيعية.
• اقتراح الخطط والإجراءات التصحيحية لتحسين الأداء.

إعداد التقارير والتوثيق

يعد إعداد التقارير الدقيقة والاحتفاظ بها جزءًا أساسيًا من هذا الدور، حيث يساهم في دعم اتخاذ القرارات الإدارية. تتضمن هذه المسؤولية:

• إعداد الوثائق والتقارير المتخصصة والمتعلقة بالمبيعات.
• تقديم التوصيات المناسبة والحلول الملائمة بناءً على البيانات.
• عرض وتوضيح وحفظ التقارير في قاعدة البيانات الخاصة بها وفقاً للسياسات والإجراءات المعتمدة.

المتطلبات الأساسية

لشغل هذا الدور، يجب أن يمتلك المرشح المؤهلات والخبرات التالية:

• خبرة تتراوح بين 0-1 سنة في مجال المبيعات أو مجال ذي صلة.
• القدرة على العمل بدوام كامل في جدة، مكة المكرمة.