Sales Manager - Digital Solutions (MENA Region)📣 إعلان

نبذة عن الدور

تبحث شركة ANDRITZ عن مدير مبيعات متخصص لدفع النمو المربح والمستدام لحلولها الرقمية (DS) في قطاع التعدين والمعادن بمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA). يركز هذا الدور المحوري، الذي يتطلب السفر المكثف، على تطوير فرص عمل جديدة وتوسيع نطاق تواجد ANDRITZ الإقليمي وتعزيز عروضها في مجال الرقمنة. يتطلب الدور بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين في قطاع التعدين والمعادن والشركات الهندسية والمقاولات (EPC) والشركاء، مع الاستفادة من الفطنة التجارية القوية والمصداقية التقنية والقدرة على العمل بفعالية في بيئة عمل متعددة الثقافات تعتمد على العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير ومتابعة فرص عمل جديدة في صناعة التعدين ومعالجة المعادن عبر الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين وشركات EPC والاستشاريين والشركاء الاستراتيجيين.
• قيادة نمو المبيعات من خلال إدارة الفرص المنضبطة، والتنبؤ بالمبيعات، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية.
• التعاون الوثيق مع فرق العمليات والهندسة والمنتجات لتشكيل عروض القيمة، وتطوير الحلول، وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق بما يتماشى مع الأهداف الإقليمية.
• مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وديناميكيات المنافسة لتحديد فرص الحلول والخدمات والتحسينات الجديدة.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية فنية وتجارية عالية الجودة توضح بوضوح قيمة حلول الأتمتة والحلول الرقمية لشركة ANDRITZ لأصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين.
• قيادة إعداد وتقديم المقترحات الفنية والتجارية، بما في ذلك التسعير وتحديد النطاق والتفاوض على العقود.
• الحفاظ على تواصل واضح ومهني مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين طوال دورة تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة.
• تمثيل ANDRITZ في الفعاليات والمعارض والمؤتمرات الصناعية الإقليمية لتعزيز التواجد في السوق والرؤية التجارية.
• دعم تطوير المواد التسويقية الإقليمية والمساهمة في مبادرات التسويق الرقمي وعبر الإنترنت والمطبوعات.
• العمل كنموذج يحتذى به لقيم ANDRITZ وأخلاقياتها وسلوكياتها الأساسية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال الأتمتة، الرقمنة، التحسين، و/أو المحاكاة، ويفضل أن تكون ضمن صناعة التعدين ومعالجة المعادن.
• خلفية مثبتة في المبيعات الفنية مع سجل حافل بالإنجازات، بما في ذلك التنبؤ بالفرص، واستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• عقلية تجارية قوية مع مهارات ممتازة في العرض التقديمي والتفاوض وبناء العلاقات.
• شخصية ذاتية الدافع، استباقية، وموجهة نحو النتائج، مع القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون الفعال في فرق متعددة الوظائف.
• مفكر استراتيجي ذو نهج ريادي لتطوير الأعمال في الأسواق الناشئة والراسخة.
• مهارات تحليلية، شخصية، تواصل، وكتابة فنية قوية.
• الاستعداد للسفر بشكل مكثف داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (حوالي 40-50%).

المهارات الفنية والشخصية

• الأتمتة
• الرقمنة
• التحسين
• المحاكاة
• المبيعات الفنية
• التنبؤ بالفرص
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تخطيط الحسابات
• تنفيذ استراتيجيات المبيعات
• الفطنة التجارية
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• مهارات بناء العلاقات
• المهارات التحليلية
• المهارات الشخصية
• مهارات التواصل
• الكتابة الفنية

معلومات إضافية

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات - حلول رقمية (منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا)
الشركة: ANDRITZ
الموقع: الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية (أو موقع آخر متفق عليه ومناسب)
نوع العمل: دوام كامل
الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المؤهلات المفضلة:

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة (الكيميائية، المعدنية، الأتمتة، الكهربائية، أو تخصص ذي صلة).
• تعتبر شبكة علاقات راسخة داخل صناعة التعدين ومعالجة المعادن في الشرق الأوسط وأفريقيا ميزة إضافية.
• تعتبر الخبرة السابقة في العمل مع شركات EPC والمشاريع الصناعية واسعة النطاق في المنطقة مفيدة.
• الخبرة في العمل في بيئات عمل دولية متعددة الثقافات تعتبر ميزة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.