مطلوب مهندس مبيعات – الرياض

عن الشركة

شركة سعودية راسخة مقرها الرياض، تمتلك خبرة تتجاوز 20 عامًا في السوق السعودي في توريد وتجميع حلول المياه والحريق والمعدات الكهروميكانيكية، ولديها قاعدة أعمال وعلاقات ممتدة مع المقاولين والاستشاريين والمصانع والمشاريع بمختلف القطاعات.

نبحث عن مهندس مبيعات محترف ذي خبرة تخصصية مباشرة في مجالات عمل الشركة، يمتلك معرفة قوية بالسوق السعودي وقاعدة عملاء وعلاقات مهنية قائمة، وقادر على الاندماج سريعًا في العمل وتحقيق إضافة بيعية فعلية منذ بداية انضمامه.

شرط أساسي للنظر في طلب التوظيف

لن يتم النظر في طلبات المتقدمين الذين لم يسبق لهم العمل فعليًا في نفس مجالات عمل الشركة أو في مجالات مرتبطة بها ارتباطًا مباشرًا.

المطلوب ليس خبرة عامة في المبيعات، وإنما خبرة ميدانية مثبتة في بيع وتسويق واحد أو أكثر من المجالات التالية:

• مضخات المياه المنزلية والزراعية والصناعية وغطاسات الآبار.
• مجموعات رفع وضخ المياه (Booster Pump Sets) وخزانات الضغط.
• مضخات وأنظمة مكافحة الحريق.
• المحركات الكهربائية ومحركات الديزل.
• لوحات التحكم والكهرباء.
• المعدات الكهروميكانيكية وأعمال MEP.
• صناديق التروس (Gearboxes) والتوريدات الصناعية ذات الصلة.

ويشترط أن يمتلك المرشح قاعدة عملاء وشبكة علاقات مهنية قائمة داخل السوق السعودي مع المقاولين والاستشاريين والمصانع والموزعين والعملاء المستهدفين، وأن يكون قادرًا على توظيف خبرته وعلاقاته لتحقيق نتائج بيعية ملموسة.

المهام والمسؤوليات

• تحقيق المستهدفات البيعية الشهرية والربع سنوية والسنوية وفق خطط الشركة.
• إدارة وتنمية العملاء الحاليين واستقطاب عملاء وفرص ومشاريع جديدة.
• توظيف شبكة العلاقات المهنية وقاعدة العملاء في تنمية المبيعات وتوسيع نطاق الأعمال.
• تطوير العلاقات مع مقاولي MEP والاستشاريين والمطورين والمصانع والمشاريع الزراعية والموزعين.
• بناء وإدارة ومتابعة Sales Pipeline من تحديد الفرصة والزيارة وحتى تقديم العرض والتفاوض وإغلاق الطلب ومتابعة العميل.
• تنفيذ زيارات ميدانية منتظمة ومخططة للعملاء والمشاريع.
• إدارة المناقشات الفنية والتجارية وترشيح المنتجات والحلول المناسبة وفق متطلبات كل تطبيق.
• إعداد عروض الأسعار والمناقصات بدقة مع مراعاة هوامش الربحية وسياسات التسعير والائتمان.
• متابعة تسجيل واعتماد الشركة ومنتجاتها لدى المقاولين والاستشاريين والجهات المستهدفة.
• متابعة المشاريع والمناقصات منذ مراحلها المبكرة وحتى الترسية والتنفيذ.
• التنسيق مع الإدارات الفنية والمشتريات والمستودعات لضمان مطابقة المواصفات والتوريد في المواعيد المحددة.
• متابعة التحصيل والالتزام بسياسات الائتمان المعتمدة.
• متابعة المنافسين والأسعار والمنتجات واتجاهات السوق ورفع المعلومات ذات الصلة للإدارة.
• إعداد وتقديم تقارير دورية دقيقة ومنتظمة عن الزيارات، والعملاء، والفرص البيعية، والمشاريع، وعروض الأسعار، والطلبات المتوقعة، ونسب الإنجاز والتحصيل.
• تمثيل الشركة بصورة مهنية لائقة أمام العملاء والاستشاريين وفي الاجتماعات والمعارض والفعاليات.

الخبرة والمؤهلات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات الميدانية داخل السوق السعودي في نفس مجالات عمل الشركة أو مجالات مرتبطة بها مباشرة.
• سجل مثبت في تحقيق المستهدفات البيعية، مع القدرة على توضيح حجم المبيعات السنوية التي سبق تحقيقها.
• قاعدة عملاء وعلاقات مهنية قائمة وقابلة للتفعيل، ويفضل وجود علاقات قوية في الرياض والمنطقة الوسطى.
• يفضل بكالوريوس هندسة ميكانيكية أو كهربائية، ويقبل الدبلوم الفني أو المؤهلات الأخرى ذات الصلة بشرط وجود خبرة تخصصية قوية ومثبتة في المجال.
• معرفة فنية جيدة بالمضخات ومنحنيات الأداء والمحركات وخزانات الضغط وأنظمة رفع المياه ومضخات الحريق.
• تعد المعرفة بـ NFPA 20 وUL/FM وIEC ومتطلبات SASO وSABER والدفاع المدني السعودي ميزة إضافية.

المهارات والسمات الشخصية

• مظهر مهني لائق وحضور جيد يتناسب مع طبيعة الوظيفة وتمثيل الشركة أمام العملاء.
• اللباقة وحسن التواصل والقدرة على بناء وإدارة العلاقات المهنية.
• مهارات قوية في التفاوض والإقناع وإغلاق المبيعات.
• التنظيم والدقة والانضباط والمتابعة المستمرة.
• القدرة على إعداد التقارير وتحليل ومتابعة الفرص البيعية.
• إجادة Microsoft Office وأنظمة CRM وERP.
• إجادة العربية ومستوى جيد في الإنجليزية للأعمال.
• المبادرة وتحمل المسؤولية والعمل باستقلالية والتركيز على النتائج.

الشروط والمزايا

• رخصة قيادة سعودية سارية، ويفضل امتلاك سيارة.
• الإقامة في المملكة العربية السعودية وإقامة نظامية قابلة للنقل.
• راتب أساسي وعمولات مبيعات مرتبطة بالأداء، تحدد وفق خبرة المرشح وكفاءته وسجله البيعي.
• بيئة عمل مستقرة وفرصة للنمو المهني ضمن شركة ذات خبرة طويلة في السوق.
• المزايا وفق نظام العمل السعودي.

عند التقديم

يرجى توضيح سنوات الخبرة في نفس المجال، والمنتجات والعلامات التجارية التي سبق العمل عليها، وأبرز العملاء والقطاعات التي تم التعامل معها، وحجم المبيعات السنوية التي سبق تحقيقها.

ملاحظة مهمة: لن يتم النظر في الطلبات التي لا تتضمن خبرة عملية سابقة ومباشرة في أحد مجالات عمل الشركة المذكورة أعلاه.