Cargo Sales Manager - Riyadh, KSA📣 إعلان

عن الدور

تبحث الخطوط الجوية القطرية عن مدير مبيعات شحن للانضمام إلى فريق مبيعات الشحن التابع لها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن إدارة أنشطة مبيعات وتسويق الشحن المباشر لقطر للشحن الجوي داخل المنطقة المخصصة. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات من خلال إدارة الفريق التجاري بفعالية، وتعظيم العائدات من السوق الحالي، وتحديد واختراق أسواق جديدة. سيمثل مدير مبيعات الشحن أيضًا الخطوط الجوية القطرية للشحن في الفعاليات المحلية المتعلقة بمجتمع الشحن المتعلق بالمبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• هيكلة وتنفيذ خطة عمل وتسويق شاملة لتحسين إيرادات الخطوط الجوية القطرية وحضورها في المنطقة المخصصة، مع إدارة وتوسيع الأعمال.
• تطوير والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء المحليين والإقليميين.
• التفاوض على مبادرات تسعير قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل تكون مفيدة للطرفين ومتسقة مع أهداف إيرادات المحطة وإرشادات التسعير.
• تحقيق و/أو تجاوز أهداف إيرادات الشحن المحددة.
• عقد اجتماعات مبيعات منتظمة مع مجتمع الشحن في المنطقة المخصصة والحفاظ على قاعدة بيانات محدثة للعملاء.
• تقييم ظروف السوق في المحطة/المنطقة، باستخدام بيانات السوق الرئيسية (مثل CASS، WorldACD، بيانات المطار المحلية) لتحديد الاتجاهات، والعملاء المحتملين الجدد، وأنشطة شركات الطيران الأخرى، والتهديدات المحتملة، وتقديم التوصيات والاستجابات المناسبة.
• تقديم منتجات الخطوط الجوية القطرية للشحن ودعم تطويرها داخل المحطة/المنطقة المخصصة، وضمان الحفاظ على المبيعات ومعايير الخدمة العالية من خلال توفير حلول فعالة وفي الوقت المناسب لاستفسارات العملاء.
• المساهمة في الصياغة والتنفيذ الشامل لاستراتيجية مبيعات الخطوط الجوية القطرية للشحن لتعظيم فرص الإيرادات على المدى القصير والطويل.
• توجيه ومراقبة وكلاء المبيعات العامين (GSAs) في المنطقة لضمان تلبية أهداف وغايات الشحن الجوي للخطوط الجوية القطرية باستمرار.
• مساعدة مدير الشحن/المدير الإقليمي في إعداد ومراقبة ميزانيات الإيرادات والتكاليف.
• تقييم الحصة السوقية للخطوط الجوية القطرية، وحركة المرور من وإلى المحطة، وممارسات شركات الطيران الأخرى، وتحديد مجالات الاهتمام واتخاذ الإجراءات التصحيحية.
• ضمان مشاركة الخطوط الجوية القطرية في حملات المبيعات والفعاليات العامة، وجمع قوائم العملاء المحتملين لتوزيعها على الإدارات والمحطات المعنية لتعظيم الحصة السوقية للخطوط الجوية القطرية ومساهمة المحطة/المنطقة.
• تقديم تقارير مبيعات أسبوعية وشهرية لرئيس المحطة/المنطقة لتتبع النتائج مقابل الأهداف.
• مراقبة شكاوى العملاء لتحديد أي اتجاهات ناشئة، وعند الاقتضاء، الشروع في خطط عمل تصحيحية مع المناطق المسؤولة المعنية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في إدارة مبيعات الشحن الجوي.
• معرفة مثبتة بالمنتج والسوق للمملكة العربية السعودية.
• فطنة تجارية قوية والقدرة على تحديد اتجاهات الصناعة في السوق.
• الكفاءة في المبيعات والتخطيط الاستراتيجي.
• معرفة بلوائح IATA / TACT.
• مهارات إدارية فعالة، بما في ذلك القدرة على تفويض العمل، وتحديد اتجاه واضح، وإدارة سير العمل.
• مهارات توجيه وتدريب قوية، مع القدرة على تدريب وتطوير مهارات المرؤوسين.
• قدرة مثبتة على تعزيز العمل الجماعي بين أعضاء الفريق.
• قدرة ممتازة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة.
• إتقان قوي للغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.

المهارات المطلوبة

• إدارة مبيعات الشحن الجوي
• معرفة المنتج والسوق
• الفطنة التجارية
• تحليل اتجاهات الصناعة في السوق
• المبيعات والتخطيط الاستراتيجي
• لوائح IATA / TACT
• المهارات الإدارية
• التوجيه والتدريب
• العمل الجماعي والتعاون
• بناء العلاقات
• مهارات التأثير
• إتقان اللغة الإنجليزية

موقع ونوع العمل

هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.