Director Relationship Manager - Government (KSA)📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة موديز (Moody's Corporation) عن مدير علاقات - حكومي (المملكة العربية السعودية) للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها شركة رائدة عالميًا في مجال التصنيف وتقييم المخاطر المتكامل، تستفيد موديز من الذكاء الاصطناعي لتزويد العملاء بالمعلومات التي تساعدهم على تجاوز التعقيدات. هذا الدور أساسي لدفع عجلة النمو في المملكة العربية السعودية من خلال تنمية العلاقات الاستراتيجية داخل الحكومة والقطاع العام. يعمل هذا المنصب ضمن بيئة مبيعات تعاونية تركز على تقديم حلول موديز، بما في ذلك البيانات، والتحليلات، والمخاطر، والامتثال، وأدوات سير العمل، لعملاء الحكومة والقطاع العام.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة استراتيجية من علاقات الحكومة والقطاع العام في المملكة العربية السعودية، وتعزيز المشاركة على مستوى كبار المسؤولين وتطوير خطط حسابات طويلة الأجل تتماشى مع أولويات العملاء وأجندات التحول الوطنية.
• تحقيق نمو الإيرادات من خلال تحديد وتوسيع الفرص عبر حلول موديز، بما في ذلك المخاطر، والبيانات، والتحليلات، ومعرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، والامتثال، والعناية الواجبة، والحلول التنظيمية، وحلول سير العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
• الاحتفاظ بالإيرادات الحالية وتنميتها من خلال استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي، وزيادة اختراق المنتجات واعتمادها على مستوى المؤسسة ضمن الحسابات الرئيسية.
• قيادة دورات المبيعات المعقدة بدءًا من تحديد الفرصة وصولاً إلى تحديد الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض التجاري، والمشاركة مع المشتريات، وإغلاق العقود.
• التفاعل مع العملاء بشكل استشاري لفهم الأولويات الاستراتيجية، والتحديات التشغيلية، والمتطلبات التنظيمية، وترجمتها إلى عروض قيمة وحلول موديز مخصصة.
• بناء علاقات ثقة مع كبار أصحاب المصلحة عبر منظمات العملاء، بما في ذلك صناع القرار، والمؤثرون، وفرق المشتريات، وقادة الامتثال، وقادة المخاطر، ورعاة التحول.
• التعاون مع أخصائيي المنتجات، واستشاريي الحلول، وفرق القانون والمال والقيادة لدفع تغطية حسابات منسقة وإغلاق اتفاقيات المؤسسات.
• المساهمة برؤى السوق وملاحظات العملاء للإدارة العليا لإبلاغ استراتيجية المنتج، وأولويات العمل، وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق في المملكة العربية السعودية.
• الحفاظ على معايير عالية لدقة التنبؤات، ونظافة خطوط المبيعات، وتخطيط الحسابات، وانضباط التقارير.
• دعم الحوكمة القوية والانضباط التجاري في جميع أنشطة العملاء، والالتزام بمعايير السلوك والامتثال وأفضل التنفيذ.
• السفر حسب الحاجة عبر المملكة والمنطقة لتعزيز العلاقات ودفع الفرص الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المالية، أو الاقتصاد، أو الهندسة، أو الرياضيات، أو مجال ذي صلة.
• المؤهلات العليا في المالية، أو المخاطر، أو الامتثال، أو السياسة العامة، أو الأعمال التجارية تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المؤسسات، أو إدارة الحسابات الاستراتيجية، أو إدارة العلاقات، مع تفضيل لبيع البرامج المعقدة، والبيانات، والتحليلات، والمخاطر، والامتثال، وحلول سير العمل للجهات الحكومية، والقطاع العام، والجهات شبه الحكومية، والجهات التنظيمية، أو مؤسسات الخدمات المالية.
• فهم قوي لأولويات الحكومة وبيئات التشغيل في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك التحول الرقمي، وإدارة المخاطر، والامتثال للجريمة المالية، ومعرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، والإشراف التنظيمي، وحوكمة البيانات، واتخاذ القرارات المستندة إلى التحليلات.
• شبكة علاقات راسخة وقدرة مثبتة على التواصل مع كبار صناع القرار عبر الوزارات، والهيئات التنظيمية، والبنوك المركزية، وهيئات الاستثمار العامة، والمؤسسات المرتبطة بالحكومة في المملكة العربية السعودية.
• نجاح مثبت في تحديد وتشكيل وإغلاق فرص مبيعات المؤسسات المعقدة وعالية القيمة، بما في ذلك الصفقات متعددة الأطراف وطويلة الدورة.
• مهارات قوية في البيع الاستشاري، والتواصل التنفيذي، والتفاوض، مع القدرة على بناء المصداقية والتأثير على مستوى المديرين التنفيذيين، ومجلس الإدارة، وكبار المسؤولين الحكوميين.
• معرفة بالأطر التنظيمية والمخاطر والامتثال الوطنية والدولية مفضلة بشدة، خاصة في مجالات مثل معرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، ومخاطر الطرف الثالث، والتحقق من العقوبات، والتوظيف، والعناية الواجبة، وإعداد التقارير التنظيمية، وسير عمل الجرائم المالية.
• قدرة مثبتة على تطوير استراتيجيات حسابات متعددة السنوات، وتوسيع حصة المحفظة، ودفع فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي عبر مجموعة واسعة من حلول موديز.
• انضباط تجاري قوي، بما في ذلك التنبؤ، وإدارة خطوط المبيعات، وتأهيل الفرص، ودقة التنفيذ.
• محترف مدفوع للغاية، ومرن، ومنظم بشكل جيد، يتمتع بأسلوب مبيعات استشاري يركز على العلاقات، والقدرة على العمل بفعالية في بيئة مصفوفة ومتعددة الوظائف.
• إتقان مفاهيم وأدوات الذكاء الاصطناعي، مع خبرة في تطبيق الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين سير عمل العملاء ونتائج الأعمال، وإظهار الالتزام بالاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي وتطوير الخبرة في إدارة مخاطر وحوكمة الذكاء الاصطناعي.
• إتقان اللغة الإنجليزية ضروري؛ اللغة العربية مفضلة بشدة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، وإدارة العلاقات.
• بيع البرامج المعقدة، والبيانات، والتحليلات، والمخاطر، والامتثال، وحلول سير العمل.
• خبرة في التعامل مع الجهات الحكومية، والقطاع العام، والجهات شبه الحكومية، والجهات التنظيمية، ومؤسسات الخدمات المالية.
• فهم عميق لأولويات الحكومة وبيئات التشغيل في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك التحول الرقمي، والامتثال للجريمة المالية، ومعرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، وحوكمة البيانات، واتخاذ القرارات المستندة إلى التحليلات.
• قدرة مثبتة على بناء والاستفادة من شبكة علاقات للتواصل مع كبار صناع القرار عبر الجهات الحكومية الرئيسية.
• مهارات في تحديد وتشكيل وإغلاق فرص مبيعات المؤسسات المعقدة وعالية القيمة وإدارة الصفقات متعددة الأطراف وطويلة الدورة.
• بيع استشاري قوي، وقدرات تواصل تنفيذي، وتفاوض.
• القدرة على بناء المصداقية والتأثير على مستوى المديرين التنفيذيين، ومجلس الإدارة، وكبار المسؤولين الحكوميين.
• الإلمام بالأطر التنظيمية والمخاطر والامتثال الوطنية والدولية، بما في ذلك معرفة العميل (KYC)/مكافحة غسيل الأموال (AML)، ومخاطر الطرف الثالث، والتحقق من العقوبات، والتوظيف، والعناية الواجبة، وإعداد التقارير التنظيمية، وسير عمل الجرائم المالية.
• الكفاءة في تطوير استراتيجيات حسابات متعددة السنوات، وتوسيع حصة المحفظة، ودفع فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• انضباط تجاري ممتاز، بما في ذلك التنبؤ، وإدارة خطوط المبيعات، وتأهيل الفرص، ودقة التنفيذ.
• مدفوع للغاية، ومرن، ومنظم بشكل جيد، وماهر في العمل في بيئة مصفوفة ومتعددة الوظائف بأسلوب مبيعات استشاري يركز على العلاقات.
• إتقان مفاهيم وأدوات الذكاء الاصطناعي، مع خبرة في تطبيق الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي والالتزام بالاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي، وإدارة مخاطر وحوكمة الذكاء الاصطناعي.
• التزام مثبت بقيم موديز: الاستثمار في كل علاقة، والقيادة بالفضول، والدفاع عن وجهات النظر المتنوعة، وتحويل المدخلات إلى إجراءات، والحفاظ على الثقة من خلال النزاهة.

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا المنصب نموذج عمل هجين ومن المتوقع أن يتطلب ما يصل إلى 50٪ من السفر عبر المملكة والمنطقة لتعزيز العلاقات ودفع الفرص الاستراتيجية.