Major Account Manager📣 إعلان

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في حماية طريقتنا الرقمية في الحياة من خلال حل مشاكل العالم الحقيقي باستخدام التكنولوجيا المتقدمة والتفكير الاستراتيجي. يمثل هذا الدور مساهمًا رئيسيًا في إيرادات الشركة ونموها، مع التركيز على الشراكة مع العملاء لتأمين تجاربهم الرقمية ومعالجة التحديات الحرجة داخل بيئاتهم. يؤكد المنصب على دمج الذكاء الاصطناعي لتعزيز التأثير الفردي ودفع الابتكار.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستقود مشاركات المبيعات وتربط العملاء بالحلول لمنع التهديدات عبر جميع المراحل. ستكون جزءًا من ثقافة تقدر الثقة والمساءلة والنجاح المشترك. يتضمن الدور المساهمة في تطوير وتنفيذ بنية أمنية قائمة على الثقة الصفرية ودعم العملاء خلال التحولات الحرجة. تقدم Palo Alto Networks برنامجًا غامرًا للإعداد، FLIGHT، يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لإعداد فريق المبيعات لتوجيه العملاء من خلال محفظة الشركة الشاملة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وتنسيق دورات المبيعات الكبيرة والمعقدة، والتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لخدمة العميل على أفضل وجه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام خبرة البيع الاستشاري لتحديد تحديات الأعمال وإنشاء حلول مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد محفظة Palo Alto Networks بفعالية من خلال فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطة مفصلة للمنطقة لوضع أهداف واضحة وإكمال توقعات دقيقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لصياغة عروض قيمة مقنعة مع رؤى محددة حول القيمة لكل حساب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.</li> <li style="margin:0 0 6px;">السفر حسب الضرورة داخل منطقتك وإلى اجتماعات الشركة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة ومعرفة بالبنى التحتية القائمة على SaaS، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة الشبكات و/أو الأمن.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، واستخدام البيع القائم على القيمة، و/أو تقنيات البيع الاستشاري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">براعة تقنية لفهم كيفية معالجة منتجات وحلول التكنولوجيا لمشاكل الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على اتخاذ نهج شامل لحل المشكلات من خلال فهم الصورة الأكبر والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بنى تحتية قائمة على SaaS</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة صناعة الشبكات والأمن</li> <li style="margin:0 0 6px;">بيع الحلول المعقدة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقنيات البيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري</li> <li style="margin:0 0 6px;">براعة تقنية في إيجاد الحلول</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات وتحليل الأسباب الجذرية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية العلاقات مع شركاء القنوات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة والالتزام بعملية مبيعات منظمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج شامل لحل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الوقت والاستقلالية والتوجيه الذاتي</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل لمدير حسابات رئيسي مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تلتزم Palo Alto Networks بتوفير تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين من ذوي الإعاقة وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على فرصة عمل دون تمييز على أساس الخصائص المحمية. سيتم الاحتفاظ بالمعلومات بسرية وفقًا لإرشادات تكافؤ فرص العمل. هذه الوظيفة غير مؤهلة لرعاية الهجرة.</p>