Regional Sales Manager, IAM📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة Thales، الرائدة عالميًا في إدارة الهوية وحماية البيانات، عن مدير مبيعات إقليمي متحمس ومدفوع بالنتائج في مجال إدارة الهوية والوصول (IAM) للانضمام إلى فريقها في الرياض. مع وجودها لمدة 40 عامًا في المملكة العربية السعودية، تلعب Thales دورًا رئيسيًا في تقديم الأنظمة المتقدمة عبر مختلف القطاعات. هذا المنصب حاسم لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية داخل منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META)، مع التركيز بشكل خاص على المملكة العربية السعودية.

سيكون مدير المبيعات الإقليمي مسؤولاً عن تنمية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في سوق المؤسسات، وتعزيز حلول Thales، وزيادة التواجد في السوق. سيكون التعاون مع فرق التسويق وشركاء القنوات وهندسة المبيعات والخدمات المهنية أمرًا ضروريًا لتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لتلبية وتجاوز أهداف الإيرادات السنوية وتعظيم اختراق السوق في منطقة META.
• تحديد العملاء المحتملين، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي، وتحويل العملاء المحتملين إلى صفقات ناجحة، والعمل مع فرق التسويق وشركاء القنوات لتوليد فرص جديدة.
• إدارة جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والتأهيل، وتقديم الحلول، وتنظيم العروض التوضيحية وإثباتات القيمة (PoVs)، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• إقامة وتنمية علاقات تجارية طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين داخل المؤسسات المستهدفة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتغييرات التنظيمية لتحديد الفرص والاستفادة منها مع معالجة التهديدات المحتملة.
• المساهمة في حملات التسويق المرتكزة على الحسابات (ABM)، والفعاليات، والاتصالات الخارجية، وغيرها من أنشطة الذهاب إلى السوق.
• التنبؤ بدقة بتدفقات الإيرادات الفصلية والسنوية.
• الاحتفاظ بسجلات مفصلة وحديثة للعملاء المحتملين والفرص في *********** (SFDC).
• حضور والمساعدة في فعاليات التسويق المؤسسي والميداني.
• زيارة الشركاء والعملاء الحاليين الرئيسيين بانتظام، والمشاركة بنشاط في استقطاب شركاء استراتيجيين جدد.
• تعزيز المعرفة باستمرار باتجاهات إدارة الهوية والوصول (IAM) ذات الصلة وعروض المنتجات الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة وسجل حافل في بيع خدمات سحابية معقدة لحسابات المؤسسات المتوسطة والكبيرة.
• معرفة قابلة للإثبات بإدارة الهوية والوصول (IAM)، والأمن السيبراني، و/أو الحلول السحابية.
• سجل حافل بالعمل مع الموزعين، والموزعين ذوي القيمة المضافة (VARs)، ومتكاملي الأنظمة (SIs)، ومتكاملي الأنظمة العالميين (GSIs).
• خبرة في العمل في بيئات مبيعات سريعة الوتيرة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• الإلمام بمنهجيات مبيعات المؤسسات، مثل MEDDPICC.
• القدرة على السفر محليًا ودوليًا بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت.
• القدرة على العمل لفترات طويلة على جهاز كمبيوتر.
• +10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الخدمات السحابية المعقدة
• إدارة الهوية والوصول (IAM)
• الأمن السيبراني
• الحلول السحابية
• خبرة في سوق المؤسسات
• تطوير استراتيجية المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• إدارة دورة المبيعات
• بناء العلاقات
• تحليل اتجاهات السوق
• التسويق المرتكز على الحسابات (ABM)
• التنبؤ بالإيرادات
• إتقان *********** (SFDC)
• استقطاب الشركاء
• منهجيات المبيعات (مثل MEDDPICC)
• التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-level)
• مهارات التفاوض
• الفطنة التقنية
• الإلمام بأدوات المبيعات الإنتاجية للأعمال، بما في ذلك Microsoft O365 و ************
• مهارات مبيعات واتصال استثنائية.
• مهارات كتابة وعرض قوية، مع القدرة على توضيح المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح وإيجاز، والمشاركة في كتابة المقترحات، والرد على طلبات تقديم العروض وتقديمها، وتوجيه إثباتات القيمة (PoVs).
• القدرة على هيكلة وإدارة عملية الصفقة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين في الوقت المناسب وبجودة عالية.
• قدرة مثبتة على التفاوض على صفقات معقدة مع مختلف شخصيات المشترين على مستويات الإدارة المتوسطة والعليا داخل العملاء.
• ملف شخصي "صياد" (Hunter): ذاتي الدافع وعضو فريق، مرتاح لبناء وقيادة خط أنابيب المبيعات بشكل مستقل وكذلك مع الشركاء وفرق التسويق.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على السفر محليًا ودوليًا بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت.

تلتزم Thales بتطوير الموظفين وتقدم فرصًا وظيفية عبر شبكتها العالمية. تؤمن الشركة بممارسات العمل المرنة. يُتوقع من الموظفين الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة (HSE)، وتحمل المسؤولية عن سلامتهم وسلامة الآخرين، والامتثال لقوانين وتشريعات الصحة والسلامة والبيئة المحلية. يشمل ذلك الاستخدام السليم لمعدات السلامة وتعزيز الحفاظ على الموارد.