Regional Sales Manager📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير مبيعات إقليمي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال قيادة مشاركات المبيعات لحماية البيئات الرقمية. يلعب هذا المنصب دورًا رئيسيًا في معالجة تحديات العملاء ضمن بيئات آمنة وربطهم بحلول متقدمة لمنع التهديدات.

تتحد الشركة بمهمة لحماية نمط الحياة الرقمي، وتعمل عند تقاطع الابتكار والتأثير. يحلون مشاكل العالم الحقيقي باستخدام التكنولوجيا المتقدمة والتفكير الاستراتيجي، ويعززون ثقافة تعاونية. تدمج المنظمة الذكاء الاصطناعي لتعزيز المساهمات الفردية وتستخدم فرقًا هجينة للحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء وتعزيز النمو المتبادل.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات المبيعات المعقدة، والتعاون مع الشركاء الداخليين لخدمة العملاء بفعالية.
• استخدام البيع الاستشاري لبناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين والرعاة التنفيذيين.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تهدف إلى تحقيق عمليات نشر على مستوى المؤسسة لمنصة Palo Alto Networks للأمن من الجيل التالي.
• اكتساب فهم شامل للمشهد التنافسي واحتياجات العملاء لوضع حلول Palo Alto Networks.
• تنفيذ نهج منظم لتوليد الطلب وتطويره وتوسيعه داخل المنطقة المخصصة.
• الاستفادة من قصص نجاح العملاء لإنشاء عروض قيمة مقنعة مع رؤى حول قيمة حساب معين.
• مراقبة أخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الحاجة داخل المنطقة وإلى اجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالبنى التحتية القائمة على SaaS، ويفضل في سياقات الشبكات و/أو الأمن.
• القدرة المثبتة على تنمية علاقات متبادلة المنفعة مع شركاء القنوات ودفع استراتيجية تسويق تتمحور حول القنوات.
• القدرة على إدارة جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك تحديد وتأهيل وتطوير وإغلاق أعمال جديدة في مناطق وحسابات جديدة.
• سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بشكل مستقل وبتحكم ذاتي.
• دافع تنافسي، مع القدرة على التعلم بسرعة، والتكيف بفعالية، والالتزام بتجاوز أهداف الإنتاج.

المهارات المطلوبة

• البنى التحتية القائمة على SaaS
• الشبكات والأمن
• علاقات شركاء القنوات
• إدارة دورة المبيعات
• بيع الحلول المعقدة
• إدارة الوقت
• الاستقلالية والتحكم الذاتي
• القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم شركة Palo Alto Networks بتوفير تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على فرصة عمل دون تمييز على أساس الخصائص المحمية. لا يتوفر رعاية الهجرة لهذه الوظيفة.