Regional Sales Manager📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة تريمبل (Trimble Inc.) عن مدير مبيعات إقليمي استراتيجي وديناميكي لقيادة فريق حلول البناء المدني الميدانية (CCFS) في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA). يركز هذا الدور على بناء شبكات التوزيع والمساهمة في تحويل صناعة البناء. ستقود النمو وتوسع السوق في منطقة نامية، مما يؤثر على نجاح تريمبل.

تريمبل هي شركة تكنولوجيا عالمية تربط بين العالمين المادي والرقمي، مُحدثةً ثورة في العمل في صناعات مثل البناء، والمسح الجيوديسي، والنقل. يوفر قطاع الأنظمة الميدانية التكنولوجيا لقطاعات البناء المدني، والبناء المعماري، والمسح الجيوديسي. بصفتك مدير مبيعات إقليمي، ستقود فريقًا، وتُنمي الشراكات، وتساهم في مهمة تريمبل لدفع الإنتاجية والتقدم.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الإقليمية لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية لمنطقة CCFS في الشرق الأوسط وأفريقيا.
• إدارة وتوجيه فريق من مديري حسابات المبيعات ومهندسي المبيعات الفنيين.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع مديري الوكلاء وكبار الموظفين الإداريين ضمن شبكة الموزعين الحالية.
• تحديد وإنشاء منظمات توزيع جديدة لزيادة اختراق السوق عبر محفظة المنتجات.
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لمواءمة الاستراتيجيات الإقليمية مع المبادرات العالمية واحتياجات العملاء.
• دعم مبادرات التسويق وتقديم ملاحظات السوق لفريق إدارة المنتجات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة التقنية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات وإدارة المبيعات، مع التركيز على إدارة القنوات.
• القدرة المثبتة على وضع الاستراتيجيات، وتحقيق التوافق، ودفع المساءلة.
• فهم عميق لقطاع البناء وديناميكيات توزيع التكنولوجيا.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض، مع القدرة على بناء الثقة مع أصحاب المصلحة المتنوعين.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• إدارة القنوات
• المبيعات الاستراتيجية
• القيادة
• التواصل
• التفاوض
• معرفة قطاع البناء
• ديناميكيات توزيع التكنولوجيا
• تكنولوجيا البناء المدني
• الأنظمة الميدانية

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا مع ترتيب عمل هجين. يقع المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. السفر مطلوب لمدة 50-75٪ من الوقت.

تعتبر المهارات متعددة اللغات ذات الصلة بمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا والمعرفة المتقدمة بتكنولوجيا البناء المدني والأنظمة الميدانية ميزة إضافية.