مندوب مبيعات

نبذة عن الدور

تبحث شركة مجموعة زاد المعلومات التجارية عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض. يتولى شاغل الوظيفة مسؤولية تسويق وبيع نظام سحابي متكامل لإدارة الموارد البشرية يستهدف المنشآت في السوق السعودي. يتطلب الدور خبرة عملية سابقة في مجال الموارد البشرية، ومهارات قوية في التواصل والإقناع والتفاوض.

المسؤوليات الرئيسية

• التواصل مع العملاء المحتملين وعرض الحلول والخدمات المقدمة.
• استقطاب فرص بيعية جديدة وتطوير قاعدة العملاء.
• فهم إجراءات واحتياجات إدارات الموارد البشرية لدى العملاء وتحليل التحديات الحالية لديهم.
• تقديم الحلول التقنية المناسبة بناءً على احتياجات العميل.
• تقديم عروض تعريفية وتوضيحية للنظام للعملاء.
• شرح كيفية استخدام الحلول التقنية لتحسين إجراءات الموارد البشرية وتقليل الأعمال اليدوية.
• مناقشة احتياجات العملاء المتعلقة بالحضور والانصراف، الإجازات، الرواتب، العقود، ملفات الموظفين، الخدمات الذاتية والتقارير.
• متابعة العملاء المحتملين بشكل مستمر حتى اتخاذ قرار الشراء.
• إعداد ومتابعة عروض الأسعار والعروض التجارية.
• التعامل مع اعتراضات العملاء والإجابة عن الاستفسارات المتعلقة بالنظام والحلول المقدمة.
• إدارة الفرص البيعية وتحديث مراحل البيع وبيانات العملاء بشكل مستمر.
• تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية المحددة.
• بناء علاقات مهنية طويلة الأمد مع العملاء.
• التنسيق مع الأقسام الداخلية لإتمام إجراءات الاشتراك والتفعيل.
• توثيق جميع المكالمات والاجتماعات والمتابعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء CRM.
• متابعة السوق والمنافسين والتعرف على احتياجات إدارات الموارد البشرية.
• رفع تقارير دورية عن الفرص البيعية، نتائج المبيعات، أسباب خسارة الفرص وملاحظات العملاء.

المؤهلات والخبرات

• خبرة عملية سابقة تتراوح بين 2 إلى 5 سنوات في مجال الموارد البشرية.
• فهم عميق للتحديات اليومية التي تواجه إدارات الموارد البشرية، مثل إدارة الموظفين، الحضور والانصراف، الإجازات، الرواتب، العقود، الخدمات الذاتية، والتقارير.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل الفعال.
• القدرة على الإقناع والتفاوض بفعالية.
• مهارات تحليلية لفهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.
• القدرة على تقديم عروض تقديمية واضحة ومقنعة.

بيئة العمل

هذا الدور بدوام كامل ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب العمل التفاعل المستمر مع العملاء المحتملين والحاليين في السوق السعودي.

معلومات إضافية

الراتب سيتم تحديده بناءً على الخبرة والمؤهلات بعد المقابلة.