Senior Sales Engineer (Saudi Nationals)📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة كاريير، الرائدة عالميًا في حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، والتبريد، وأنظمة مكافحة الحرائق والأمن، وحلول سلسلة التبريد، عن مهندس مبيعات أول لعملياتها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور الدائم بدوام كامل على دعم أعمال الخدمة وخدمات ما بعد البيع، بما في ذلك اتفاقيات الخدمة والإصلاحات. سيكون مهندس المبيعات الأول أداة رئيسية في إدارة علاقات العملاء، وتعزيز أداء المبيعات، والمساهمة في نمو الشركة من خلال تحديد واستغلال فرص الأعمال في قطاع الخدمات.

المسؤوليات الرئيسية

• إعداد ومتابعة عروض الأسعار والمقترحات للاستفسارات المتعلقة بمبيعات الخدمة، بما في ذلك مقترحات إصلاحات الخدمة وعقود الصيانة.
• قيادة المفاوضات لتأمين الأعمال بأفضل مستويات الربح.
• تحقيق أهداف حجز الطلبات في الوقت المناسب، مع الالتزام المستمر بمقاييس المبيعات وأهداف الأداء السنوية.
• إدارة حسابات العملاء الحالية وتطوير علاقات عملاء جديدة بنشاط لتعزيز نمو إيرادات الخدمة.
• تقديم مقترحات وعروض ودعم فني احترافي، خاصة للخدمات الرقمية، لدفع مبيعات الخدمة.
• الإشراف على تحصيل المدفوعات من العملاء في الوقت المناسب وضمانها.
• ضمان الاستحواذ السليم لفرص المبيعات وتحقيق الأهداف المالية باستمرار.
• إعداد وتقديم توقعات المبيعات الشهرية بناءً على متطلبات الخدمة للإدارة.
• تنفيذ زيارات مجدولة للعملاء للحفاظ على علاقات العملاء وتعزيزها واستكشاف سبل أعمال جديدة.
• التفاعل مع العملاء لزيادة حجم المبيعات، والحصة السوقية، والوعي بالمنتجات، وتقديم رؤى تعليمية حول عروض كاريير.
• تطوير وتوسيع قنوات المبيعات لاتفاقيات الخدمة وأعمال إصلاحات الخدمة.
• تحقيق أهداف المبيعات من خلال استراتيجيات فعالة لتطوير الأعمال وبناء العلاقات.
• تطوير فهم عميق لمنتجات وحلول الشركة لتعبئة وتقديم خيارات مناسبة للعملاء بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في المبيعات، خاصة في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
• خبرة مثبتة في بيع عقود الخدمة ومبيعات الخدمة ضمن صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
• مهارات قوية في المبيعات والتفاوض.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• هذا الدور مخصص حصريًا للمواطنين السعوديين.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تفاوض
• توقع المبيعات
• تطوير الأعمال
• دعم فني

موقع العمل وبيئة العمل

هذا منصب دائم بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعزز كاريير ثقافة التنوع والشمول، معتبرة إياها محركات للنمو والابتكار، وهي ملتزمة بتوفير قوة عاملة استثنائية تعطي الأولوية لاحتياجات العملاء. تعزز الشركة مشاركة الموظفين، وتشجع العمل الجماعي، وتدفع الابتكار، بهدف خلق بيئة شاملة يشعر فيها الجميع بالانتماء. قيمنا التوجيهية هي الاحترام والنزاهة والشمول والابتكار والتميز.