Value Advisor Expert📣 إعلان

عن الدور

تبحث SAP عن خبير مستشار قيمة للانضمام إلى فريق استشارات القيمة الصناعية (IVA) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور الهجين على مساعدة العملاء على تحقيق المؤسسة الذكية ووضع SAP كشريك ابتكار رائد. سيقوم خبير مستشار القيمة بتوجيه العملاء في الاستفادة من حلول SAP لتحقيق قيمة تجارية كبيرة والتأثير على الاتجاه الاستراتيجي لـ SAP ضمن الصناعات الرئيسية. يتطلب هذا المنصب مزيجًا من المعرفة الصناعية العميقة، وفهم المبيعات الاستراتيجية، والخبرة في خدمات الاستشارات القائمة على القيمة.

يتضمن الدور التعاون الوثيق مع العملاء وفرق المبيعات الداخلية والشركاء لتعزيز نمو خطوط الأنابيب، وتأمين الإيرادات، وتعزيز ريادة SAP الصناعية. تلتزم SAP بتوفير بيئة تدعم رفاهية الموظفين والتعلم المستمر وتطوير المهارات، مدعومة بمزايا شاملة وفريق داعم.

المسؤوليات الرئيسية

• توجيه العملاء وزملاء المبيعات والشركاء لتقديم تجارب SAP مخصصة وذات صلة، مع التركيز الأساسي على العميل.
• تنمية وتطوير خطوط أنابيب المبيعات للحسابات الرئيسية والفرص ضمن الصناعة المحددة.
• العمل كمستشار موثوق به لأصحاب المصلحة التنفيذيين، والتأثير على القرارات الاستراتيجية وتشكيل اعتماد حلول SAP.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات خاصة بالصناعة لتوليد الطلب وتسريع دورة المبيعات للفرص.
• التعاون مع فرق الحسابات الافتراضية لبناء حالات عمل مقنعة، وتقديم مشاركات ذات صلة بالصناعة، وإغلاق الصفقات.
• تقديم عرض قيمة SAP المتميز في المؤتمرات ومجموعات المستخدمين وفعاليات الشركاء والمنتديات الصناعية.
• تطوير وتنظيم محتوى قائم على القيمة لصناع القرار الرئيسيين عبر الصناعات مثل المالية والموارد البشرية وسلسلة التوريد والمبيعات والمديرين التنفيذيين لتكنولوجيا المعلومات.
• مشاركة أفضل الممارسات والعمليات وحالات الاستخدام الصناعية لإظهار قدرة SAP على تحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس.
• تأسيس ريادة الفكر الصناعي من خلال قيادة مراجع العملاء وتطوير قصص قيمة مقنعة.

المؤهلات والمتطلبات

• شغف مثبت بتقديم قيمة تجارية وتحقيق نتائج قابلة للقياس للعملاء.
• قدرة مثبتة على بناء علاقات ثقة مع المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين.
• خبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو الاستشارات أو أدوار الاستشارات الصناعية.
• مهارات قوية في التواصل وسرد القصص والتيسير.
• الدافع لتوسيع التأثير وتشكيل الاتجاه الاستراتيجي والمساهمة في نمو الإيرادات.

المهارات المطلوبة

• خبرة المبيعات والاستشارات: التأثير التنفيذي، سرد القصص المقنع، العروض التقديمية المؤثرة، التفكير التصميمي، تيسير ورش العمل، وتشغيل تجربة العملاء. الكفاءة في المشاركة الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع العملاء.
• المعرفة الصناعية: فهم عميق لأولويات الصناعة والاتجاهات الناشئة وتحولات سلسلة القيمة. خبرة في عمليات الأعمال الشاملة وإدارة الخبرة المصممة خصيصًا للصناعات المحددة.
• القيادة والتعاون: القدرة على دعم استراتيجية SAP، وقيادة الصفقات بفعالية، والتأثير على أصحاب المصلحة. خبرة في العمل ضمن فرق متعددة الوظائف عالية الأداء لتقديم رحلات قيمة للعملاء.
• المهارات التقنية: الإلمام بحلول SAP وعرض قيمتها.
• المهارات العامة: مهارات تواصل وتيسير قوية، والقدرة على بناء علاقات ثقة، وقدرات إدارة الحسابات الاستراتيجية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، منتظمة مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يُصنف الدور على أنه حالة مهنية. السفر المتوقع بين 0-10٪.

SAP هي شركة رائدة عالميًا في برامج تطبيقات المؤسسات، تدعم أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم. تركز الشركة على الابتكارات في السحابة والذكاء الاصطناعي والأتمتة لمساعدة المؤسسات على العمل بكفاءة أكبر واكتساب رؤى تجارية. SAP هي شركة هادفة ومستقبلية ملتزمة بالتطوير الشخصي وتعزيز أخلاقيات العمل الجماعي، وتهدف إلى خلق عالم أفضل من خلال التكنولوجيا.

تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول، وإعطاء الأولوية لصحة الموظفين ورفاهيتهم، وتقديم نماذج عمل مرنة. تؤمن الشركة بقوة القدرات المتنوعة وتستثمر في تطوير الموظفين لمساعدة الأفراد على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. SAP هي جهة عمل تكافؤ الفرص وتوفر تسهيلات إمكانية الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقة.