Section Head, IIS KSA Sales Job📣 إعلان

عن رئيس القسم، دور مبيعات IIS KSA

تبحث شركة التصنيع (TASNEE) عن رئيس قسم لمبيعات IIS في المملكة العربية السعودية للانضمام إلى فريقها في الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل يتبع لمدير خدمة الفحص الصناعي في المملكة العربية السعودية. تقع على عاتق الدور مسؤولية توفير قيادة إدارة المشاريع للحفاظ على علاقات العملاء وضمان التسليم الفعال للعقود والخدمات ضمن النطاق والمواصفات والجداول الزمنية والميزانيات المحددة. الهدف هو دفع نمو المبيعات ورضا العملاء داخل السوق السعودي. شركة فهود وشركاه المحدودة (FAHSS WLL Co. Ltd.)، بخبرة تزيد عن 30 عامًا، هي مزود خدمة معترف به في مجال الفحص وإصدار الشهادات والتدقيق وتقديم المشورة في مجال الصحة والسلامة والبيئة وإصدار شهادات المنتجات والقياس والمعايرة واختبارات مختبرات الأغذية والتدريب.

المسؤوليات الرئيسية

• توفير قيادة إدارة المشاريع، وضمان الالتزام بالإجراءات لإدارة علاقات العملاء والتسليم الآمن والفعال للعقود والخدمات وفقًا للنطاق والمواصفات والجداول الزمنية والتكاليف.
• الإشراف على المشاريع المعقدة ومحفظة المشاريع التي تزيد قيمتها عن 500 ألف ريال سعودي، مع استيفاء المعايير المحددة التي تتطلب الإشراف على المشاريع.
• توجيه وتدريب ودعم مساعدي مديري المشاريع ومديري المشاريع من خلال تقييم فعالية الفريق وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• إدارة جميع جوانب أداء المشروع، وتسليم الخدمة، وأنظمة إدارة السلامة من خلال التخطيط الفعال والميزانية والوقت وضوابط الجودة.
• إدارة عمليات تطوير العروض والمناقصات للعقود وفرق إدارة المشاريع.
• تحديد وتوريد وتنسيق الموارد للمشاريع المعينة، وضمان التوافق مع الاتفاقيات التعاقدية والميزانية.
• إدارة القضايا والفرص المعقدة مع العملاء لضمان نجاح تسليم المشروع.
• توفير قيادة الصحة والسلامة والبيئة، وضمان الامتثال لجميع سياسات وعمليات الصحة والسلامة والبيئة ذات الصلة، بما في ذلك متطلبات العملاء المحددة، والإبلاغ عن الحوادث، وتقييم المخاطر.
• تخطيط الامتثال للعقود وإدارتها، بما في ذلك التحكم في التغيير وتعديلات العقود، مع البحث عن فرص لتطوير العملاء.
• إدارة جداول المشاريع، والتتبع المالي، وإدارة مخاطر العقود، والقضايا، ووثائق المشاريع، ودعم الامتثال للمتطلبات القانونية والتنظيمية.
• ضمان الفوترة في الوقت المناسب ودعم إدارة المدينين.
• إجراء مراجعات دورية للمشاريع والعقود، والإبلاغ عن حالة المشروع داخليًا وخارجيًا، وإدارة عمليات إغلاق المشاريع الرسمية.
• تنسيق الأنشطة الإدارية الفنية والمتعلقة بالمشاريع.
• دعم القسم المالي في تحصيل المدفوعات المستحقة.
• تحديد الخطط السنوية من خلال التنبؤ وتطوير حصص المبيعات السنوية وأهداف مبيعات المشاريع والإيرادات للمنتجات الحالية والجديدة.
• تطوير فريق مبيعات يركز على العملاء يسعى بنشاط للحصول على أعمال جديدة وتوسيع العلاقات الحالية.
• العمل كممثل للعميل داخل الشركة، والمساهمة في تحسين عروض الشركة وخدمة السوق.
• مراجعة تحليلات الاتجاهات الداخلية والخارجية، ووضع استراتيجيات التسعير وأسعار البيع النهائية، وتقديم المشورة بشأن مراقبة التكاليف والمنافسة والعرض والطلب.
• إدارة وتطوير وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتعزيز المهارات وتحقيق أهداف المبيعات.
• ضمان الامتثال لجميع التشريعات ومتطلبات المساهمين والمتطلبات الأخلاقية.
• إنشاء تدفق عملية واضح داخل قسم المبيعات، باستخدام مستندات موحدة وقواعد واضحة ومساءلة ومؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس.
• ضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف من خلال إدارة فعالة للأفراد ومراجعات الأداء والمكافآت والتقدير الفردي.
• تحديد فرص التسويق من خلال فهم متطلبات المستهلك، وتحديد الحصة السوقية، والتنبؤ بالأعمال المتوقعة.
• إدارة وتنفيذ استراتيجيات إدارة الحسابات الرئيسية (KAM) وإدارة علاقات العملاء (CRM).
• الحفاظ على علاقة جيدة مع الحسابات الرئيسية من خلال الزيارات الدورية، واستكشاف الاحتياجات المحددة، وتوقع الفرص الجديدة.
• دعم جهود التسويق من خلال حضور المؤتمرات والمعارض التجارية، والمساهمة في تطوير مواد المبيعات.
• تحقيق أهداف التسويق والمبيعات من خلال تخطيط وتطوير وتنفيذ وتقييم برامج الإعلان والترويج التجاري.
• تحديث المعرفة الوظيفية من خلال المشاركة في فرص التعليم وقراءة المنشورات المهنية والحفاظ على شبكات مهنية.
• تقديم دعم ميداني لفريق المبيعات في توليد العملاء المحتملين وإتمام الصفقات.
• ضمان الامتثال لجميع السياسات والإجراءات وتعليمات العمل المعمول بها وفقًا لمتطلبات الجودة والصحة والسلامة والبيئة (QHSE) ومعايير ISO والمتطلبات القانونية والتنظيمية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال مماثل.

المهارات المطلوبة

• إدارة الأداء
• تحقيق المبيعات
• إدارة الأفراد
• التنبؤ بالمبيعات
• إدارة الميزانية والشؤون المالية
• إدارة مهام وأنشطة المبيعات
• الفعالية في التعامل مع الآخرين
• تحديد نطاق المبيعات وتأهيلها
• التواصل الفعال
• مقترحات وعروض المبيعات
• التفاوض
• دعم المبيعات والإدارة
• معرفة الصناعة والسوق والمنتج
• معرفة العملاء
• إدارة قنوات المبيعات
• الوعي بخط الإنتاج

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الجبيل، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات في مجال مماثل.