Business Development Executive📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة TXM Solutions عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع نمو الشركة من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وتوسيع السوق، وتنمية علاقات قوية مع العملاء. يعمل الدور ضمن قسم التجاري / الاستراتيجي ويتبع لمجلس الإدارة / المدير، بهدف أساسي هو تحقيق نمو مستدام في الإيرادات عبر الأسواق المستهدفة.

سيمتلك المرشح المثالي رؤية استراتيجية، وفهمًا تجاريًا قويًا، وخبرة مثبتة في تطوير الأعمال، لا سيما في قطاعات الإنشاءات، أو الهندسة الميكانيكية والكهربائية (MEP)، أو الضيافة. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لتطوير السوق، واكتساب العملاء، وإدارة العروض، مما يضمن التوافق مع أهداف TXM Solutions.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاعات الإنشاءات، والهندسة الميكانيكية والكهربائية (MEP)، والضيافة.
• تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء والاستشاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• قيادة إعداد وتقديم العروض والمناقصات والمقترحات التجارية.
• إدارة مفاوضات العقود لتأمين شروط مواتية وإبرام اتفاقيات.
• تطوير وتنفيذ خطط تطوير أعمال استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة.
• تقديم تقارير دقيقة عن خطوط الأنابيب والتنبؤات واستخبارات السوق للإدارة العليا.
• التعاون مع فرق المشاريع والتجارية والعمليات لضمان تلبية قدرات التسليم لتوقعات العملاء.
• قيادة تحديد ومتابعة المشاريع والعملاء الجدد، مع الحفاظ على خط أنابيب قوي للفرص.
• ضمان تقديم المناقصات والعروض في الوقت المحدد، وتتبع أداء تطوير الأعمال.
• حضور اجتماعات العملاء وتمثيل الشركة، وضمان رضا العملاء وتعزيز الأعمال المتكررة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لإبلاغ الاستراتيجية المؤسسية وخطط التوسع.
• دعم التفاوض على الشروط التجارية مع العملاء والمقاولين من الباطن، وضمان توافق العروض مع الالتزامات التعاقدية.
• التنسيق مع الفرق التجارية والقانونية لحماية مصالح الشركة وضمان توافق العروض مع الالتزامات التعاقدية.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان قدرة التسليم، ومواءمة استراتيجيات المشتريات وتنفيذ المشاريع والتجارية مع أهداف تطوير الأعمال.
• إدارة الشراكات والتحالفات الخارجية لدعم نمو الأعمال.
• ترجمة أهداف تطوير الأعمال إلى خطط موارد وميزانية، ومراقبة الإنفاق والإبلاغ عن الانحرافات مع الإجراءات التصحيحية.
• حضور زيارات الموقع والفعاليات الصناعية لتحديد الفرص وتعزيز قدرات TXM Solutions.
• ضمان دعم أنشطة تطوير الأعمال للتسليم التشغيلي والتوافق مع متطلبات ضمان الجودة/مراقبة الجودة، والصحة والسلامة والبيئة، والمتطلبات التشغيلية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 7 سنوات من الخبرة المتزايدة في تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في قطاعات الإنشاءات، أو الهندسة الميكانيكية والكهربائية (MEP)، أو الصناعات ذات الصلة.
• فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوض مثبتة.
• قدرة مثبتة في إدارة علاقات العملاء وبناء شراكات طويلة الأمد.
• خبرة في تطوير السوق وتحديد سبل عمل جديدة.
• إتقان إدارة خطوط الأنابيب وتتبع الفرص.
• خبرة في إعداد المناقصات وتطوير العروض التجارية.
• الالتزام بإعطاء الأولوية للنزاهة والمهنية والاحترام في جميع التعاملات التجارية.
• مهارات اتصال ممتازة للتفاعل الفعال مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• نهج تعاوني، يعزز العمل الجماعي ويبني علاقات قائمة على الثقة.
• حس قوي بالمسؤولية، والوفاء بالالتزامات وتحقيق النتائج.
• مبادرة مثبتة، وملكية، ودفع نحو التحسين المستمر.
• معايير عالية في التوثيق وإعداد التقارير والسلوك المهني.
• الالتزام بالتطوير الشخصي والمساهمة في نمو الفريق.
• القدرة على إظهار سمات القيادة بما في ذلك النزاهة والشجاعة والمواءمة الاستراتيجية.
• وعي قوي بالسوق وعقلية تركز على التسليم.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• اكتساب العملاء
• توسيع السوق
• إدارة العلاقات
• تطوير العروض
• التفاوض على العقود
• التخطيط الاستراتيجي
• إعداد التقارير
• التعاون
• الفطنة التجارية
• مهارات التفاوض
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير السوق
• إدارة خطوط الأنابيب
• إعداد المناقصات
• العروض التجارية
• النزاهة
• المهنية
• الاحترام
• التواصل الواضح
• العمل الجماعي
• بناء الثقة
• المسؤولية
• المبادرة
• الملكية
• التحسين المستمر
• التوثيق
• السلوك المهني
• التطوير الشخصي
• نمو الفريق
• تحقيق أهداف الإيرادات
• تحقيق أهداف اكتساب العملاء
• تتبع الفرص
• تقديم العروض
• مراقبة معدل التحويل
• مواءمة ضمان الجودة/مراقبة الجودة
• مواءمة الصحة والسلامة والبيئة
• مواءمة المتطلبات التشغيلية
• سمات القيادة
• الشجاعة
• المواءمة الاستراتيجية
• الوعي بالسوق
• التركيز على التسليم
• تحديد المشاريع
• رضا العملاء
• توليد الأعمال المتكررة
• مواءمة رؤية الشركة
• مراقبة اتجاهات السوق
• مراقبة أنشطة المنافسين
• مدخلات الاستراتيجية المؤسسية
• مدخلات خطط التوسع
• التفاوض على الشروط التجارية
• التفاوض مع المقاولين من الباطن
• مواءمة العروض مع العقود
• التواصل مع الفريق القانوني
• حماية مصالح الشركة
• التنسيق مع الفرق الداخلية
• ضمان قدرة التسليم
• مواءمة استراتيجية المشتريات
• مواءمة استراتيجية تنفيذ المشاريع
• مواءمة الاستراتيجية التجارية
• إدارة الشراكات الخارجية
• إدارة التحالفات
• تخطيط الموارد
• تخطيط الميزانية
• مراقبة الإنفاق
• الإبلاغ عن الانحرافات
• الإبلاغ عن الإجراءات التصحيحية
• زيارات الموقع
• المشاركة في الفعاليات الصناعية
• الترويج للقدرات
• دعم التسليم التشغيلي

سياق العمل

هذا منصب تنفيذي لتطوير الأعمال بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في تطوير الأعمال، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خبرة في قطاعات الإنشاءات، أو الهندسة الميكانيكية والكهربائية (MEP)، أو الصناعات ذات الصلة. يتم تعيين هذا الدور حسب تقدير الإدارة العليا.