Key Account Executive📣 إعلان

عن الدور

شركة كولورز (COLORS Co.)، وهي كيان بارز في قطاع إعادة طلاء السيارات، تعمل بنموذج شامل "متجر واحد". تلتزم الشركة بتقديم منتجات متكاملة ومخصصة وعالية الجودة إلى جانب خدمة عملاء استثنائية. نركز على تحقيق نجاح تجاري طويل الأمد من خلال توزيع عروض متميزة، وإعطاء الأولوية لاحتياجات العملاء، وتنمية شراكات قوية مع كل من العملاء والموردين. نبحث حاليًا عن مدير حسابات رئيسي متحفز للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية.

سيلعب مدير الحسابات الرئيسي دورًا حاسمًا في إدارة وتطوير علاقاتنا مع أهم العملاء. هذا المنصب حيوي لضمان نمو الأعمال المستدام والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء من خلال تحديد الفرص الجديدة، وتحقيق أهداف مبيعات طموحة، والعمل كنقطة اتصال أساسية بين العملاء الرئيسيين والإدارات الداخلية. سيظهر المرشح المثالي نهجًا استراتيجيًا لإدارة الحسابات وسجلًا مثبتًا في دفع الإيرادات وتعزيز ولاء العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية المعينة لتحقيق أهداف المبيعات، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء، وتعظيم فرص العمل.
• إعداد وتنفيذ خطط حسابات شاملة مصممة لدفع نمو الإيرادات، وتوسيع انتشار المنتجات، وترسيخ الشراكات طويلة الأجل.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وأنشطة متابعة، ومراجعات للأعمال لفهم احتياجات العملاء بشكل شامل، ومعالجة المخاوف بشكل استباقي، وضمان مستويات عالية باستمرار من رضا العملاء.
• التفاوض بفعالية على الاتفاقيات التجارية، وعروض الأسعار، والعقود، مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة وأهداف الربحية.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق ومحدث، وقاعدة بيانات العملاء، وتقارير الأنشطة باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة التقارير الخاصة بالشركة.
• تحديد واكتساب عملاء استراتيجيين جدد من خلال تحليل دقيق للسوق، واستكشاف فعال، وبناء علاقات قوية.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات العملاء، وتقديم توصيات ثاقبة للإدارة.
• التنسيق بسلاسة مع الفرق الفنية وفرق العمليات وخدمة العملاء لضمان الدعم في الوقت المناسب وتنفيذ المشاريع بنجاح للحسابات الرئيسية.
• تمثيل شركة كولورز (COLORS Co.) بشكل احترافي في الاجتماعات والعروض التقديمية وفعاليات الصناعة وجميع تعاملات العملاء لتعزيز مكانة الشركة في السوق.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع سياسات الشركة وإجراءاتها ومعاييرها الأخلاقية في جميع أنشطة المبيعات وإدارة الحسابات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى من 4 إلى 6 سنوات من الخبرة التدريجية في المبيعات أو إدارة الحسابات، مع تركيز كبير على التعامل مع الحسابات الرئيسية أو الاستراتيجية.
• خبرة مثبتة في بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها باستمرار وتنمية الحسابات الرئيسية بفعالية.
• كفاءة قوية في مجموعة برامج Microsoft Office، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وأدوات تقارير المبيعات.
• الخبرة في مبيعات B2B ضرورية.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات الرئيسية
• استراتيجيات مبيعات B2B
• ديناميكيات السوق
• إدارة علاقات العملاء
• تحليل اتجاهات السوق
• تحليل المنافسين
• تحقيق أهداف المبيعات
• بناء علاقات العملاء
• إتقان Microsoft Office
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقارير المبيعات
• خبرة في مبيعات B2B
• الإلمام بصناعة الدهانات (ميزة إضافية)
• الإلمام بصناعة الطلاءات (ميزة إضافية)
• الإلمام بصناعة مواد البناء (ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء الرئيسيين ويتطلب تمثيلًا احترافيًا لشركة كولورز (COLORS Co.) في مختلف الأوساط.