Sales Executive - Compliance & ISO Certification Services📣 إعلان

عن الدور

FNRCO هي شركة متخصصة في خدمات الاعتماد والتدريب والامتثال في السوق السعودي. نركز على توفير حلول ISO مدفوعة بالامتثال، وخاصة ISO 22000 المتوافقة مع SFDA لسلامة الأغذية، إلى جانب ISO 45001 للصحة والسلامة المهنية، و ISO 27001 لأمن المعلومات. نحن نبحث عن مدير مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نظرة عامة على الدور

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تطوير وإغلاق فرص B2B في مجال الامتثال وشهادات ISO في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور نهج مبيعات منظم ومتعدد المسارات، مع التركيز الأساسي على الامتثال لـ ISO 22000 و SFDA لسلامة الأغذية. يشمل المنصب أيضًا المشاركة في ISO 45001 للصحة والسلامة المهنية، وفرص انتقائية في ISO 27001 لأمن المعلومات. سيكون المرشح المثالي قادرًا على تشخيص ضغوط الامتثال لدى العملاء وتطبيق نهج المبيعات المناسب بشكل استراتيجي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من التأهيل الأولي للعملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• قيادة أنشطة المبيعات مع التركيز الأساسي على ISO 22000 وشركات الأغذية الخاضعة للوائح SFDA.
• التعامل مع فرص ISO 45001 للعملاء في قطاعات البناء والصناعة والمقاولات، خاصة حيث توجد مخاوف بشأن الصحة والسلامة المهنية.
• معالجة فرص ISO 27001 بشكل انتقائي للعملاء في قطاعات تكنولوجيا المعلومات والخدمات والمؤسسات، بناءً على العقد الحالي أو المتطلبات التنظيمية.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار.
• إجراء مكالمات اكتشاف وتشخيص احترافية مع العملاء المحتملين لتحديد ضغوط الامتثال، ومخاطر التدقيق، والالتزامات القانونية/التعاقدية.
• التفاعل بفعالية مع صناع القرار الرئيسيين، بما في ذلك مديري سلامة الأغذية/الجودة، ومديري QHSE، ومديري العمليات، والمديرين العامين/الملاك.
• توضيح وتقديم معايير ISO كأدوات أساسية لتقليل المخاطر والامتثال.
• الالتزام الصارم بقائمة التحقق الإلزامية للمبيعات الخاصة بالشركة قبل إصدار العروض، أو مشاركة التسعير، أو إشراك الفرق الفنية.
• توثيق جميع فرص المبيعات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، مع تفصيل مسار الامتثال، والإلحاح، والجدول الزمني لاتخاذ القرار، ومعلومات صانع القرار.
• تجنب تقديم عروض متعددة لمعايير ISO ما لم يتم تحديد محفز مؤكد لمعايير إضافية.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التدقيق والتدريب لضمان تحديد النطاق الصحيح، والجداول الزمنية الواقعية، وتطوير عروض تركز على الامتثال.
• دعم البيع الإضافي والبيع المتقاطع للتدريب والأنظمة المتكاملة ضمن حسابات العملاء الحالية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3-4 سنوات في مبيعات B2B إلزامية.
• مطلوبة خبرة في مجال واحد أو أكثر من المجالات التالية: شهادات/استشارات ISO، خدمات الامتثال أو التنظيمية، خدمات QHSE/سلامة الأغذية/الصحة والسلامة، أو خدمات مهنية B2B في الصناعات المنظمة.
• خبرة مثبتة في البيع لشركات سعودية إلزامية.
• فهم أساسي لـ ISO 22000 ميزة قوية.
• فهم ISO 45001 ميزة.
• فهم ISO 27001 ميزة.
• الوعي ببيئة تفتيش SFDA مطلوب.
• الوعي بسلوك الشراء المدفوع بالامتثال في المملكة العربية السعودية مطلوب.
• المعرفة الفنية على مستوى المدقق غير مطلوبة لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

• مهارات بيع استشارية قوية.
• القدرة على التواصل بثقة مع أصحاب المصلحة على مستوى الإدارة.
• نهج منظم ومنضبط للمبيعات.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة.
• إتقان كل من الإنجليزية والعربية إلزامي.
• الكفاءة في استخدام أنظمة CRM وحزمة Microsoft Office.

موقع العمل والتقديم

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتم تشجيع المرشحين الذين لديهم خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات على التقديم عن طريق إرسال سيرتهم الذاتية عبر الرابط المقدم لوظائف شاغرة قادمة.