Senior Business Developer – Hypermarket Sector📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة الكَمَان العالمية، وهي شركة توزيع متخصصة في العلامات التجارية للأطعمة الصحية والوظيفية في المملكة العربية السعودية، عن مطور أعمال أول. يركز هذا الدور على دفع النمو القوي ضمن قنوات البيع بالتجزئة الرئيسية، وخاصة الهايبر ماركت والتجارة الحديثة. إنها وظيفة نمو وتوسع وعقد صفقات بحتة تتطلب محترفًا يتمتع بسجل حافل واتصالات قوية داخل قطاع الهايبر ماركت والتجارة الحديثة في المملكة العربية السعودية. تتيح الفرصة تأثيرًا كبيرًا وتعرضًا مباشرًا لقرارات الأعمال على أعلى مستوى، مع مسؤوليات تشمل فتح حسابات جديدة، وتأمين اتفاقيات الإدراج، وقيادة المفاوضات التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية نمو شاملة تستهدف الهايبر ماركت الرئيسية مثل كارفور وباندا ودانوب والعثيم.
• تحديد وتأمين حسابات أعمال جديدة بشكل استباقي والتفاوض على اتفاقيات الإدراج لتوسيع نطاق تواجد العلامة التجارية.
• التفاوض على الشروط التجارية وهوامش الربح والأنشطة الترويجية مع شركاء البيع بالتجزئة.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية ومهنية مع مديري الفئات والمشترين داخل مؤسسات الهايبر ماركت.
• قيادة توسع كبير في المبيعات وتعزيز اختراق السوق لمحفظة شركة الكَمَان العالمية.
• تحديد والاستفادة من الفرص الجديدة لوضع المنتجات وتوسيع الفئات ضمن بيئات البيع بالتجزئة.
• التعاون بفعالية مع الإدارات الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق وسلسلة التوريد، لضمان التنفيذ السلس لمبادرات تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، مع التركيز بشكل خاص على قنوات الهايبر ماركت والتجارة الحديثة داخل المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل ومثبت في تأمين قوائم المنتجات، وتنفيذ مفاوضات ناجحة، ودفع توسع الأعمال ضمن قطاع البيع بالتجزئة.
• امتلاك شبكة حالية قوية وعلاقات راسخة مع صناع القرار الرئيسيين في الهايبر ماركت الرئيسية عبر المملكة العربية السعودية.
• فهم عميق وعملي لديناميكيات تشغيل الهايبر ماركت، بما في ذلك رسوم الإدراج والهياكل الترويجية وإدارة مساحة الرفوف.
• عقلية مدفوعة بالنتائج مع تركيز واضح على تحقيق الأهداف التجارية وتجاوزها.
• إتقان اللغة الإنجليزية ضروري؛ تعتبر الكفاءة في اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• خبرة في قطاع الهايبر ماركت
• استراتيجية التجارة الحديثة
• تطوير وتنفيذ استراتيجية النمو
• التفاوض على اتفاقيات الإدراج والحصول عليها
• التفاوض على الشروط التجارية
• بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
• توسع المبيعات واختراق السوق
• وضع المنتجات وتوسيع المحفظة
• فهم رسوم الإدراج والعروض الترويجية وديناميكيات مساحة الرفوف
• عقلية مدفوعة بالنتائج

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا تكمله حوافز قوية قائمة على الأداء.