Senior Enterprise Account Manager - Saudi Nationals, MENAT Enterprise Greenfield Team📣 إعلان

نبذة عن الدور

تدعو Medtronic المهتمين للانضمام إلى مسيرة مهنية مستمرة في مجال الابتكار، والمساهمة في تطوير الوصول إلى الرعاية الصحية والعدالة فيها للجميع. بصفتك قائد إدارة الحسابات الاستراتيجية في الرياض، ستكون عنصراً أساسياً في إزالة الحواجز أمام الابتكار في عالم يزداد ترابطاً وتعاطفاً. يضعك هذا الدور المحوري في طليعة التواصل التنفيذي والشراكات مع العملاء، مما يدفع عجلة التأثير الكبير في قطاع الرعاية الصحية ضمن أحد الأسواق الأكثر أهمية في المنطقة.

مسؤوليات الدور

• تطوير والحفاظ على علاقات على مستوى كبار المسؤولين التنفيذيين (C-suite) مع الشركاء الاستراتيجيين، مع تحديد فرص عمل جديدة وتقييمها بشكل نشط.
• التعاون مع وحدات الأعمال لتطوير ودفع استراتيجيات إدارة المحفظة بهدف توسيع الحصة السوقية وحمايتها.
• تحسين استراتيجيات التسعير وبناء اتفاقيات وعلاقات تعاقدية طويلة الأمد مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين.
• اكتساب فهم عميق للأولويات الاستراتيجية للحسابات المعينة وتطوير برامج مخصصة ذات قيمة مضافة لتلبية احتياجاتهم الخاصة.
• تطوير خطط عمل شاملة، وتوصيلها، وتنفيذها لتحقيق نتائج الأعمال الاستراتيجية المستهدفة.
• تحديد وتنمية الفرص المتبادلة المستمرة لنمو المبيعات ضمن الحسابات الاستراتيجية الرئيسية.
• تطوير مقترحات مقنعة وتقييم احتياجات العملاء للتوصية بمنتجات وخدمات مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية وتنفيذ استراتيجيات المبيعات من خلال تطوير حسابات جديدة، وتوسيع الحسابات الحالية، ودخول أسواق جديدة، وبناء قاعدة عملاء استراتيجية قوية.
• إدارة حسابات متعددة، كبيرة، معقدة، ذات رؤية عالية، استراتيجية، أو ذات أهمية تكتيكية، مما قد يتضمن تنسيق جهود عدة أعضاء في الفريق.

المؤهلات والمتطلبات

• فطنة تجارية مثبتة مع القدرة على التفاوض على شروط عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة.
• درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال، الاقتصاد، علوم الحياة، أو الهندسة الطبية الحيوية. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) مفضلة للغاية.
• خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 13 عاماً، بما في ذلك 3-5 سنوات في أدوار إدارية.
• فهم قوي لصناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع.
• مهارات ممتازة في التواصل، والعلاقات الشخصية، والعرض التقديمي.
• مستوى عالٍ من الفطنة المالية، وهو أمر ضروري لتصميم الصفقات والتحليل المالي.
• إتقان ممتاز للحاسوب، بما في ذلك مستوى عالٍ من الكفاءة في مجموعة برامج MS Office.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات الأساسية

• الفطنة التجارية
• التفاوض
• إدارة العقود
• معرفة بصناعة الرعاية الصحية
• مهارات التواصل
• مهارات العلاقات الشخصية
• مهارات العرض التقديمي
• الفطنة المالية
• إتقان مجموعة برامج MS Office

معلومات إضافية عن العمل

هذا الدور بدوام كامل ويقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Premium Food Company عن مدير علامة تجارية (Brand Manager) ديناميكي ومبدع ويركز على النتائج للانضمام إلى فريق التسويق في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للعلامة التجارية لدفع النمو وتعزيز قيمة العلامة التجارية ضمن قطاع الأغذية والمشروبات التنافسي. يتطلب هذا الدور تعاونًا وثيقًا مع فرق متعددة الوظائف لضمان التطوير والتواصل والتنفيذ الناجح لمبادرات العلامة التجارية المؤثرة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للعلامة التجارية لدفع الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز ولاء العملاء وتحقيق أهداف النمو الشاملة بفعالية.
• إجراء أبحاث وتحليلات للسوق بشكل شامل لاكتساب فهم عميق لسلوك المستهلك والاتجاهات الناشئة والمشهد التنافسي.
• قيادة التطوير الإبداعي للحملات التسويقية، مع ضمان التوافق التام مع قيم العلامة التجارية الراسخة والأهداف التجارية الشاملة.
• إدارة ميزانيات العلامة التجارية بدقة، وتخصيص الموارد بكفاءة عبر قنوات التسويق المختلفة لزيادة التأثير وعائد الاستثمار إلى أقصى حد.
• التعاون بفعالية مع فرق تطوير المنتجات والمبيعات والفرق الداخلية الأخرى لتسهيل الإطلاق الناجح للمنتجات الجديدة وتعزيز العروض الحالية.
• تتبع وقياس أداء العلامة التجارية بصرامة، وتكييف الاستراتيجيات حسب الحاجة بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وظروف السوق المتطورة.
• العمل مع الوكالات الخارجية والموردين لتقديم تنشيطات مؤثرة للعلامة التجارية وحملات تسويقية متكاملة.
• ضمان اتساق رسائل العلامة التجارية والهوية البصرية عبر جميع قنوات الاتصال ونقاط اتصال العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• إتقان اللغة العربية، بما في ذلك الطلاقة في الكتابة والتحدث.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة العلامات التجارية أو استراتيجيات التسويق، خاصة في صناعة الأغذية والمشروبات.
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات ناجحة للعلامة التجارية تعتمد على البيانات.
• فهم قوي لسلوك المستهلك وديناميكيات السوق ذات الصلة بقطاع الأغذية والمشروبات.
• تعتبر الخبرة في التسويق الرقمي واستراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي ميزة كبيرة.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض والقيادة ضرورية.
• القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية باستمرار أمر بالغ الأهمية.
• امتلاك قدرات تفكير إبداعي وشغف حقيقي بتطوير حلول تسويقية مبتكرة.

المهارات الأساسية

• إدارة العلامات التجارية
• تطوير استراتيجيات التسويق
• أبحاث وتحليلات السوق
• تحليل سلوك المستهلك
• تنفيذ الحملات التسويقية
• إدارة ميزانيات العلامات التجارية
• التعاون في تطوير المنتجات
• تتبع وقياس أداء العلامات التجارية
• إدارة الوكالات والموردين الخارجيين
• ضمان اتساق العلامة التجارية
• التسويق الرقمي
• استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي
• مهارات التواصل
• مهارات العرض
• مهارات القيادة
• القدرة على العمل تحت الضغط
• الالتزام بالمواعيد النهائية
• التفكير الإبداعي
• حلول التسويق المبتكرة

معلومات إضافية

يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. تعتبر المعرفة بالسوق الإقليمي والتفضيلات الاستهلاكية المحددة داخل المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

نبذة عن الدور

تعلن شركة Egis، وهي لاعب دولي بارز في مجالات الهندسة المعمارية والاستشارات وهندسة الإنشاءات وخدمات التنقل، عن حاجتها لمدير جودة ذي خبرة واسعة للإشراف على ضمان الجودة لمشروع ملعب كبير في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم Egis بإنشاء بنى تحتية ومبانٍ ذكية تعالج أزمة المناخ وتعزز التنمية الإقليمية المتوازنة والمستدامة والمرنة. تمتلك Egis حضوراً قوياً في الشرق الأوسط وسجلاً حافلاً في تسليم مشاريع تطوير معقدة، وتلتزم بالممارسات المستدامة.

مسؤوليات مدير الجودة

سيكون مدير الجودة محورياً في إنشاء وتطبيق وصيانة نظام إدارة الجودة للمشروع (QMS) طوال مراحل التصميم. يتطلب هذا الدور فهماً عميقاً لمتطلبات العميل والمعايير الدولية والإجراءات الخاصة بالمشروع، مع شرط أساسي يتمثل في الخبرة المثبتة في مشاريع الملاعب. سيضمن المرشح الناجح تلبية أعلى معايير الجودة في جميع جوانب المشروع.

المهام الرئيسية

• تطوير وتطبيق وصيانة خطة جودة المشروع (PQP) بما يتماشى تماماً مع المتطلبات التعاقدية ومعايير شركة Egis.
• ضمان الامتثال الشامل لجميع الأكواد والمعايير والمتطلبات التنظيمية ومواصفات العميل المعمول بها.
• قيادة وتوجيه أنشطة ضمان الجودة ومراقبة الجودة عبر جميع التخصصات ذات الصلة خلال مراحل تطوير التصميم.
• مراجعة ورصد جميع مخرجات المشروع بشكل شامل للتأكد من الالتزام بمعايير الجودة قبل تقديمها الرسمي.
• إنشاء وإدارة فعالة لعمليات التحكم في الوثائق والتدقيق والتفتيش المتعلقة بإدارة الجودة.
• إجراء عمليات تدقيق جودة داخلية منتظمة وتنسيق عمليات التدقيق الخارجية عند الحاجة من قبل احتياجات المشروع أو الهيئات التنظيمية.
• تحديد أي حالات عدم مطابقة، وتنفيذ إجراءات تصحيحية ووقائية فعالة (CAPA)، وضمان إغلاقها بشكل صحيح وفي الوقت المناسب.
• دعم مبادرات إدارة المخاطر بشكل فعال من خلال تحديد المخاطر المتعلقة بالجودة واقتراح تدابير التخفيف المناسبة.
• العمل كواجهة أساسية مع العميل واستشاري إدارة المشروع (PMC) وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين بشأن جميع الأمور المتعلقة بالجودة.
• تقديم التوجيه والتدريب الأساسي لفرق المشروع لضمان التطبيق المتسق والفعال لعمليات الجودة المعمول بها.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المتعلقة بأداء الجودة وتقديم تقارير منتظمة، مع تسليط الضوء على المجالات التي تتطلب التحسين.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• حد أدنى من 15 عاماً من الخبرة التقدمية في إدارة الجودة، خاصة في المشاريع الكبيرة متعددة التخصصات.
• خبرة إلزامية ومثبتة في مشاريع الملاعب، تشمل مراحل التصميم أو التسليم، أو كليهما.
• معرفة قوية وعميقة بأنظمة إدارة الجودة ISO 9001 وأفضل الممارسات الصناعية.
• خبرة مثبتة في إدارة الجودة بفعالية ضمن بيئات أصحاب المصلحة المعقدة.
• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الهندسة المعمارية أو مجال تقني وثيق الصلة مطلوبة؛ تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.
• الشهادات المهنية في إدارة الجودة، مثل شهادة مدقق رئيسي ISO، مفضلة للغاية.

المهارات الأساسية

• إدارة الجودة
• تطوير وتنفيذ خطة جودة المشروع (PQP)
• معايير وتطبيق ISO 9001
• إدارة المخاطر
• التدقيق (داخلي وخارجي)
• إجراءات التفتيش
• الإجراءات التصحيحية والوقائية (CAPA)
• أنظمة التحكم في الوثائق
• إدارة أصحاب المصلحة والتواصل
• التدريب والتطوير
• إعداد التقارير وتحليل الأداء

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير الجودة - ملعب
الشركة: Egis
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
نوع العمل: دوام كامل
الخبرة المطلوبة: أكثر من 10 سنوات (مع خبرة إلزامية محددة في مشاريع الملاعب).