Strategic Accounts Management Lead, Riyadh📣 إعلان

نبذة عن الدور

تدعو Medtronic المهتمين للانضمام إلى مسيرة مهنية مستمرة في مجال الابتكار، والمساهمة في تطوير الوصول إلى الرعاية الصحية والعدالة فيها للجميع. بصفتك قائد إدارة الحسابات الاستراتيجية في الرياض، ستكون عنصراً أساسياً في إزالة الحواجز أمام الابتكار في عالم يزداد ترابطاً وتعاطفاً. يضعك هذا الدور المحوري في طليعة التواصل التنفيذي والشراكات مع العملاء، مما يدفع عجلة التأثير الكبير في قطاع الرعاية الصحية ضمن أحد الأسواق الأكثر أهمية في المنطقة.

مسؤوليات الدور

• تطوير والحفاظ على علاقات على مستوى كبار المسؤولين التنفيذيين (C-suite) مع الشركاء الاستراتيجيين، مع تحديد فرص عمل جديدة وتقييمها بشكل نشط.
• التعاون مع وحدات الأعمال لتطوير ودفع استراتيجيات إدارة المحفظة بهدف توسيع الحصة السوقية وحمايتها.
• تحسين استراتيجيات التسعير وبناء اتفاقيات وعلاقات تعاقدية طويلة الأمد مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين.
• اكتساب فهم عميق للأولويات الاستراتيجية للحسابات المعينة وتطوير برامج مخصصة ذات قيمة مضافة لتلبية احتياجاتهم الخاصة.
• تطوير خطط عمل شاملة، وتوصيلها، وتنفيذها لتحقيق نتائج الأعمال الاستراتيجية المستهدفة.
• تحديد وتنمية الفرص المتبادلة المستمرة لنمو المبيعات ضمن الحسابات الاستراتيجية الرئيسية.
• تطوير مقترحات مقنعة وتقييم احتياجات العملاء للتوصية بمنتجات وخدمات مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية وتنفيذ استراتيجيات المبيعات من خلال تطوير حسابات جديدة، وتوسيع الحسابات الحالية، ودخول أسواق جديدة، وبناء قاعدة عملاء استراتيجية قوية.
• إدارة حسابات متعددة، كبيرة، معقدة، ذات رؤية عالية، استراتيجية، أو ذات أهمية تكتيكية، مما قد يتضمن تنسيق جهود عدة أعضاء في الفريق.

المؤهلات والمتطلبات

• فطنة تجارية مثبتة مع القدرة على التفاوض على شروط عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة.
• درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال، الاقتصاد، علوم الحياة، أو الهندسة الطبية الحيوية. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) مفضلة للغاية.
• خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 13 عاماً، بما في ذلك 3-5 سنوات في أدوار إدارية.
• فهم قوي لصناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع.
• مهارات ممتازة في التواصل، والعلاقات الشخصية، والعرض التقديمي.
• مستوى عالٍ من الفطنة المالية، وهو أمر ضروري لتصميم الصفقات والتحليل المالي.
• إتقان ممتاز للحاسوب، بما في ذلك مستوى عالٍ من الكفاءة في مجموعة برامج MS Office.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات الأساسية

• الفطنة التجارية
• التفاوض
• إدارة العقود
• معرفة بصناعة الرعاية الصحية
• مهارات التواصل
• مهارات العلاقات الشخصية
• مهارات العرض التقديمي
• الفطنة المالية
• إتقان مجموعة برامج MS Office

معلومات إضافية عن العمل

هذا الدور بدوام كامل ويقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات.