Territory Lead, Trauma & Extremities, Western region (Jeddah)📣 إعلان

عن الدور

سترايكر، الشركة الرائدة عالميًا في مجال التقنيات الطبية، تبحث عن قائد منطقة متحمس لدفع نمو قسم الصدمات والأطراف لديها في المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة وتقدم فرصة للمساهمة في تحسين الرعاية الصحية من خلال حلول مبتكرة للعملاء.

سيكون قائد المنطقة مسؤولاً عن توسيع تواجد سترايكر في السوق من خلال تطوير علاقات قوية مع العملاء، وفهم ديناميكيات السوق، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا قادرًا على إدارة جميع جوانب مبيعات المنطقة، بدءًا من تفاعل العملاء الأولي وصولاً إلى دعم ما بعد البيع والمتابعة المالية.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وتطوير علاقات قوية ومستمرة مع العملاء الحاليين والمحتملين ضمن المنطقة المخصصة.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات المنتجات، والتغييرات التنظيمية ضمن منطقة المسؤولية وتقديم تقارير عنها للإدارة.
• تنفيذ أنشطة المبيعات بما يتماشى مع أهداف المبيعات الإقليمية واستراتيجيات الشركة، وإعداد تقارير مبيعات شاملة حسب طلب المدير.
• تخطيط وتنفيذ وإعداد تقارير عن زيارات العملاء والشركاء وعروض المنتجات لتحقيق أهداف المبيعات وتلبية طلبات العملاء.
• تقييم طلبات العملاء لتقديم العروض، وإعداد قوائم مواد مفصلة تعكس بدقة احتياجات العملاء.
• تثقيف العملاء حول طرق الشراء المختلفة (مثل المناقصات، الشراء الوسيط، التأجير) والتعاون مع قسم المناقصات في مشاريع المشتريات، ودعم إنجازها وتقديم التقارير عنها.
• تتبع تواريخ تسليم المواد داخل المنطقة وإبلاغ العملاء بشكل استباقي بأي تحديثات.
• إدارة تسليم وتركيب المواد، وتقديم تدريب للمستخدمين بعد البيع على مجموعة المنتجات، وحضور الحالات الجراحية لتقديم الدعم.
• تسهيل عملية الفوترة حتى مرحلة الاستحقاق والمتابعة مع قسم المالية والمحاسبة لضمان المدفوعات في الوقت المحدد.
• إبلاغ ممثل إدارة الجودة والمدير بتعليقات العملاء، بما في ذلك الشكاوى، وتقييم التعليقات داخل المنطقة، واتخاذ الإجراءات اللازمة، وتقديم التقارير للأطراف المعنية والعميل.
• إعداد واستخدام مواد المؤتمرات والعروض التوضيحية بفعالية، والتأكد من إعادتها إلى التخزين بحالة معقمة وغير تالفة.
• نقل طلبات وخطط الدعم العلمي إلى قسم التسويق في المنطقة ودعم تنفيذ هذه العمليات.
• تقديم الدعم لفريق اللوجستيات حسب الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المجال الطبي أو مجال ذي صلة.
• خبرة تجارية لا تقل عن سنتين، ويفضل أن تكون في دور قائد منطقة أو دور مماثل.
• خبرة مثبتة في صناعة تقويم العظام، بما في ذلك الصدمات أو الأطراف أو استبدال المفاصل.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تحليل السوق
• تقارير المبيعات
• عرض المنتجات
• تقييم العروض
• إدارة المناقصات
• الدعم اللوجستي
• دعم ما بعد البيع
• متابعة التحصيل
• إدارة الجودة
• الدعم العلمي
• تقويم العظام
• الصدمات
• الأطراف

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إدارة منطقة مبيعات محددة ضمن المنطقة الغربية.