أخصائي مبيعات شركات ( )

نبذة عن الدور

تبحث سفن تيمز عن أخصائي مبيعات شركات (B2B) ميداني للانضمام إلى فريقها في جدة. يهدف هذا الدور إلى تنمية مبيعات الشركة من خلال استقطاب العملاء من الشركات والمؤسسات، وبناء علاقات طويلة الأمد معهم، وتحقيق المستهدفات البيعية المحددة. يتطلب الدور خبرة تتراوح من 0 إلى 6 سنوات، وهو متاح بدوام كامل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• البحث عن العملاء المحتملين من الشركات والمؤسسات واستقطابهم.
• إعداد خطة زيارات ميدانية دورية للعملاء الحاليين والمحتملين.
• تقديم العروض التجارية والتعريف بخدمات ومنتجات الشركة.
• التفاوض مع العملاء وإغلاق الصفقات وفق سياسات الشركة.
• إعداد وإرسال عروض الأسعار ومتابعتها حتى اعتمادها.
• بناء علاقات مهنية قوية مع صناع القرار لدى العملاء.
• متابعة العقود والاتفاقيات التجارية وتجديدها عند الاستحقاق.
• تحقيق المستهدفات البيعية الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• تحديث بيانات العملاء والفرص البيعية في نظام إدارة العملاء (CRM).
• متابعة تحصيل المستحقات المالية بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• دراسة السوق وتحليل المنافسين ورفع التوصيات للإدارة.
• إعداد تقارير دورية عن الزيارات والفرص البيعية والمبيعات المحققة.
• المشاركة في المعارض والفعاليات التجارية عند الحاجة.
• معالجة استفسارات العملاء وشكاواهم والتنسيق مع الإدارات المعنية لحلها.
• المحافظة على رضا العملاء وزيادة حجم التعامل معهم.

الصلاحيات

• التواصل المباشر مع العملاء وعقد الاجتماعات.
• تقديم العروض التجارية ضمن الصلاحيات المعتمدة.
• التفاوض على الأسعار والخصومات وفق السياسات المعتمدة.
• رفع التوصيات الخاصة بالعملاء والعقود للإدارة.

مؤشرات الأداء

• عدد الزيارات الميدانية المنفذة شهرياً.
• عدد العملاء الجدد المكتسبين.
• قيمة المبيعات المحققة.
• نسبة تحقيق الهدف البيعي.
• معدل تحويل الفرص إلى عقود.
• نسبة الاحتفاظ بالعملاء.
• سرعة متابعة العملاء وإغلاق الصفقات.
• نسبة تحصيل المبيعات الآجلة.

معلومات إضافية

يتراوح الراتب لهذا الدور بين 3,750 ريال سعودي و 5,625 ريال سعودي. هذه فرصة للانضمام إلى فريق مبيعات ديناميكي في سفن تيمز والمساهمة في نمو الشركة.