مشرف انتاج📣 إعلان

هل أنت محترف مدفوع وموجه نحو النتائج في قطاع التعدين؟
انضم إلى FalconViz كـ مهندس مبيعات أول وقُد أنشطة المبيعات لتطبيقنا المبتكر StockViz. تتطلب هذه الوظيفة مجموعة من الخبرات التقنية في الجيولوجيا والتعدين ومهارات قوية في المبيعات وإدارة علاقات العملاء.

مسؤوليات الوظيفة:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات لتحقيق أهداف المبيعات ربع السنوية لتطبيق StockViz.
• تحديد العملاء المحتملين في قطاع التعدين وبناء علاقات قوية.
• إجراء عروض تقديمية مخصصة للمنتجات لإظهار قيمة StockViz.
• السفر بشكل مكثف عبر المملكة العربية السعودية للقاء العملاء وتقديم حلول مخصصة.
• تكون نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء، ومعالجة الاستفسارات وتقديم الدعم الفني.
• البقاء على اطلاع على لوائح التعدين في المملكة العربية السعودية وضمان الامتثال.
• التعاون مع فرق التسويق والتقنية لضمان التنسيق في الرسائل والمواد.
• تقديم تقارير منتظمة للإدارة حول تقدم المبيعات واتجاهات السوق.
• تجاوز أهداف المبيعات والاشتراكات بشكل متسق كما تحددها الأهداف ربع السنوية.

المؤهلات:

• درجة البكاليوس في الجيولوجيا أو هندسة التعدين أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في قطاع التعدين مع سجل قوي في المبيعات.
• معرفة ببرامج وأدوات التعدين.
• مهارات تواصل ممتازة باللغة العربية والإنجليزية.
• استعداد للسفر بشكل مكثف إلى مواقع التعدين.
• مهارات قوية في حل المشكلات والتفكير الاستراتيجي.

المكافآت والمزايا:

• نطاق الراتب: 800012000 ريال سعودي
• أجر قائم على العمولة
• تأمين طبي
• إجازة سنوية
• خطة تعلم وتطوير

نظرة عامة عن الشركة:
مجموعة شاكر هي شركة سعودية رائدة في مجال تكييف الهواء والأجهزة المنزلية. إنها المستورد والناقل الحصري لعدة علامات تجارية دولية والوكيل الوحيد لمكيفات هواء LG في المملكة العربية السعودية.

الغرض:
تحقيق أهداف المبيعات من خلال تحديد مشاريع جديدة محتملة في الصناعة المعينة، والتنفيذ السليم للمشاريع واستخدام منتجات وخدمات شاكر، وتقديم مقترحات قيمة مناسبة لتعزيز إدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات:

• تعزيز عرض القيمة لمجموعة شاكر للعملاء من خلال فهم وربط أهداف العملاء التشغيلية والتجارية، والاحتياجات والمتطلبات بمنتجات الشركة وخدماتها لتقديم حل قيمة شاملة وميزة تنافسية.
• بناء وإدارة علاقات طويلة الأمد مع العملاء ويكون مسؤولاً عن رضا العملاء من خلال تنفيذ عملية البيع.
• البحث عن الفرص البيعية الجديدة، وتحديدها، وإغلاقها، مع التركيز بشكل خاص على نمو الأعمال الجديدة.
• رفع الوعي باستراتيجيات الأعمال للمتنافسين، ومنتجاتهم، وخدماتهم للتفريق بشكل إيجابي بين مجموعة شاكر والمو competitors.
• تحقيق الأهداف المسندة للنمو الربحي في خطوط المنتجات المعينة، والمناطق السوقية، والقنوات، أو الفرق المدعومة.
• إنشاء تقديرات، وعروض أسعار، ومقترحات، وتحليل التكلفة/الفائدة بطريقة تنافسية وعالية الجودة وفي الوقت المناسب تحت توجيه محدد.
• تحقق من العروض الجديدة والعطاءات مع المدير قبل عرضها على العميل.
• التفاوض بشأن القيمة والتأثير على أعمال العميل لإغلاق الصفقة تحت توجيه محدد.
• تحديث الإدارة بشأن التغييرات في السوق وتقدم حالة العملاء.
• ضمان استمرار عملية المبيعات وإعداد توقعات المبيعات الأسبوعية والشهرية والركود.
• استخدام أدوات المبيعات الفعالة بشكل جيد للتخطيط وتوثيق التقدم وزيادة نمو الأعمال.
• إنشاء حسابات جديدة من خلال تحديد العملاء المحتملين؛ والتخطيط وتنظيم جدول مكالمات المبيعات.
• اتباع جميع السياسات والعمليات وإجراءات التشغيل القياسية لجميع قسم المبيعات B2B ذات الصلة، والتعليمات حتى يتم تنفيذ العمل بطريقة محكومة ومتسقة.
• تأمين الالتزامات من الموظفين التقنيين للعملاء اللازمة لضمان "الإغلاق التقني" للصفقة.
• تحديد احتياجات العملاء الحالية والمستقبلية من خلال إقامة علاقات شخصية مع العملاء المحتملين والحقيقيين لفهم المتطلبات.
• الحفاظ على المعرفة المهنية والتقنية بمنتجات وخدمات شاكر من خلال حضور ورش العمل التعليمية، ومراجعة الكتالوجات الفنية، وإقامة الشبكات الشخصية، والمشاركة في جمعيات مهنية.

المتطلبات:

• درجة البكاليوس في الهندسة الميكانيكية أو ما يعادلها مطلوبة.
• خبرة تزيد عن 5 سنوات في موقف مبيعات أمامي.
• لديه خبرة في أنظمة HVAC و VRF.
• مهارات تواصل شخصية قوية.
• أن يستمع بنشاط ويحدد المخاوف.
• فهم أعمال العميل والتحدث بلغتهم.
• خبرة تقنية أو سوقية جيدة لتطوير المصداقية، والولاء، والثقة، والالتزام.

انضم إلى NEOM كموظف خزانة!

NEOM هي مسرعة للتقدم البشري ومشروع طموح تم بناؤه من الصفر في شمال غرب السعودية. نحن نبحث عن موظف دقيق ومحلل لدعم فريق الخزانة لدينا والمساهمة في مهمتنا المتمثلة في إنشاء نموذج جديد للعيش الاستثنائي والحفاظ على البيئة.

نظرة عامة عن الدور:
بصفتك موظف خزانة، ستكون جزءًا أساسيًا من إدارة أنشطتنا التمويلية، بما في ذلك الإشراف على الاقتراض من الأطراف الثالثة، وضمان الامتثال للديون، وإدارة مدفوعات الفائدة، وإعداد التقارير المالية. ستقدم تقاريرك مباشرة إلى رئيس تمويل الخزانة.

المسؤوليات:

• إدارة الديون: الإشراف على تسهيلات الديون من الأطراف الثالثة، وإدارة الحوكمة، والسحب، والسداد، ومدفوعات الفائدة.
• مراقبة القوانين والامتثال: تتبع تعهدات الديون وإعداد تقارير الامتثال للمساهمين.
• التقارير والتحليل: الحفاظ على جداول الديون، والمساعدة في توقع التدفقات النقدية، وتقديم رؤى بشأن استراتيجيات التمويل.
• تنسيق الأطراف المعنية: التعاون مع البنوك والفرق القانونية والإدارات الداخلية لضمان التنفيذ والتوثيق بدقة.

كفاءات الدور:
يتطلب هذا الدور شخصًا لديه خبرة تزيد عن 5 سنوات في الخزانة أو التمويل المؤسسي أو البنوك، مع فهم قوي لأدوات الدين والاتفاقيات المالية. التمكن من إكسل ونمذجة المالية ضروري، والخبرة مع أنظمة إدارة الخزانة (مثل Kyriba، SAP) تعتبر ميزة. المهارات التنظيمية والتواصل الممتازة مطلوبة للعمل بالتعاون مع الشركاء الداخليين والخارجيين.

إذا كنت مستعدًا لمساعدة NEOM في إيجاد حلول لأكثر التحديات إلحاحًا في العالم وإنشاء إرث دائم، نريد أن نسمع منك!