Head of Growth📣 إعلان

عن الدور

هذا المنصب القيادي الأعلى هو لرئيس النمو في Jobgether، ومقره في المملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا محوريًا في تحديد وتنفيذ استراتيجية النمو لمنظمة مبيعات عالمية عالية الأداء تعمل ضمن بيئة تكنولوجيا مالية معقدة. ستكون مسؤولاً عن قيادة وتوسيع فريق من مديري الحسابات التنفيذيين في سوق ناضج، مع التركيز على دفع نمو الإيرادات المتوقع، وتحسين جودة خط الأنابيب، وتحسين أداء التحويل. يتطلب هذا الدور مزيجًا من التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ العملي، ويتطلب قائدًا قادرًا على تحديد الاتجاه والمساهمة بنشاط في الصفقات ذات القيمة العالية. سيكون التعاون مع فرق المنتج والتسويق والشراكات ضروريًا لضمان توافق مبادرات النمو بشكل كامل مع أهداف الشركة الشاملة. هذا منصب مرئي للغاية حيث ستؤثر قدرتك على بناء الثقة، ودفع المساءلة، ورفع أداء الفريق بشكل مباشر على نتائج الأعمال. بيئة العمل سريعة الخطى، تعتمد على العمل عن بعد في المقام الأول، ومدفوعة بالمهمة، مع التركيز القوي على الملكية والتميز التشغيلي.

ستمتلك استراتيجية النمو لسوق ناضج، وتقود فريقًا من مديري الحسابات التنفيذيين لتقديم نتائج متسقة مقابل أهداف الإيرادات مع تحسين فعالية المبيعات وأداء اكتساب العملاء في نفس الوقت. يجمع هذا المنصب بين القيادة والرؤية الاستراتيجية وتنفيذ الصفقات العملي لدفع التوسع المستدام للأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة وتوسيع فريق عالي الأداء من مديري الحسابات التنفيذيين مع المساهمة بنشاط في الصفقات الاستراتيجية الرئيسية.
• تحديد وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تدفع نمو الإيرادات على المدى الطويل في سوق تنافسي للتكنولوجيا المالية والمدفوعات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين لتسريع تدفق الصفقات والتحويل.
• الشراكة الوثيقة مع فرق المنتج والتسويق والشراكات لمواءمة تنفيذ استراتيجيات دخول السوق ومبادرات النمو.
• دفع المساءلة، وتعزيز ثقافة الأداء، وغرس الإلحاح عبر منظمة المبيعات مع الحفاظ على معايير النزاهة العالية.
• تدريب وتطوير أعضاء الفريق، وتحديد نقاط القوة وتمكين مسارات التقدم الوظيفي الواضحة.
• الإشراف على صحة خط الأنابيب، ودقة التنبؤ، وتنفيذ الصفقات لضمان تقديم إيرادات متسقة.
• قيادة المفاوضات المعقدة ودعم إغلاق اتفاقيات المؤسسات ذات القيمة العالية.

المؤهلات والمتطلبات

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في المبيعات، بما في ذلك ما لا يقل عن 3 سنوات في قيادة وإدارة فرق مديري الحسابات التنفيذيين.
• يفضل وجود خلفية قوية في التكنولوجيا المالية، والمدفوعات، والبرمجيات كخدمة (SaaS)، أو بيئات B2B المعقدة المماثلة.
• القدرة المثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو طويلة الأجل التي تحقق تأثيرًا قابلاً للقياس على الإيرادات.
• مهارات قيادية وتدريبية قوية مع خبرة مثبتة في بناء وتوسيع فرق مبيعات عالية الأداء.
• مهارات استثنائية في بناء العلاقات مع القدرة على إشراك أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• خبرة مثبتة في التفاوض على صفقات مؤسسات معقدة والعمل عن كثب مع فرق الشؤون القانونية والمشتريات.
• عقلية تحليلية قوية مع القدرة على إدارة خطوط الأنابيب والتنبؤات ومقاييس الأداء بفعالية.
• مهارات اتصال ممتازة وحضور تنفيذي، مع القدرة على التأثير على الفرق متعددة الوظائف والقيادة العليا.
• الراحة في العمل في بيئة عالمية سريعة الخطى، تعتمد على العمل عن بعد في المقام الأول.

المهارات المطلوبة

• قيادة المبيعات
• إدارة مديري الحسابات التنفيذيين
• نمو الإيرادات
• خبرة في صناعة التكنولوجيا المالية والمدفوعات
• مبيعات SaaS و B2B
• التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ
• تنفيذ الصفقات العملي
• التعاون متعدد الوظائف
• بناء الثقة ودفع المساءلة
• إدارة أداء الفريق
• تطوير استراتيجية المبيعات
• إدارة خط الأنابيب ودقة التنبؤ
• المفاوضات المعقدة
• بناء العلاقات
• التدريب والتطوير الوظيفي
• العقلية التحليلية
• الحضور التنفيذي

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذا منصب بدوام كامل، يعتمد على العمل عن بعد في المقام الأول، ومقره في المملكة العربية السعودية. يقدم الدور فرصة لقيادة وتشكيل استراتيجية النمو ضمن منظمة تكنولوجيا مالية عالية التأثير ومتنامية. تستخدم Jobgether عملية مطابقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لضمان مراجعة الطلبات بسرعة وموضوعية وإنصاف. يحدد النظام أفضل المرشحين المناسبين، ويتم مشاركة هذه القائمة المختصرة مباشرة مع الشركة المستضيفة، التي تدير جميع الخطوات اللاحقة، بما في ذلك المقابلات والقرارات النهائية. من خلال تقديم طلبك، فإنك تقر بأن Jobgether ستعالج بياناتك الشخصية لتقييم الترشيح ومشاركتها مع صاحب العمل المستضيف، بناءً على المصلحة المشروعة والتدابير التعاقدية المسبقة. قد يتم استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي للمساعدة في عملية التوظيف، ولكن القرارات النهائية يتخذها البشر.