Regional Sales Director📣 إعلان

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Three H Furniture عن مدير مبيعات إقليمي لقيادة النمو التجاري عبر شرق الولايات المتحدة. هذا الدور بدوام كامل يتبع لنائب رئيس المبيعات وهو مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وإدارة العلاقات الرئيسية، ودفع الإيرادات ضمن منطقة ذات إمكانات عالية. سيكون المرشح المثالي بارعًا في التعامل مع نموذج الممثل المستقل مع امتلاك القدرة على إدارة متابعات المشاريع الكبرى من البداية إلى النهاية. يعد الفهم القوي للأثاث المكتبي، ودورة مبيعات الأثاث التعاقدي، والمصداقية داخل مجتمع الهندسة المعمارية والتصميم (A&D) أمرًا ضروريًا.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يتطلب هذا المنصب سفرًا متكررًا إلى مكثف عبر شرق الولايات المتحدة، مع سفر عرضي إلى تورنتو ونيو ليسكارد. يشمل التعويض راتبًا أساسيًا وعمولة تتماشى مع مساهمة الإيرادات الإقليمية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تشكيل وتنفيذ خطة مبيعات إقليمية تدفع النمو المستدام مع التوافق مع أهداف الشركة الأوسع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد الأسواق ذات النمو المرتفع والحسابات غير المستغلة بالفضول والبصيرة المستندة إلى البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكييف الاستراتيجيات للأسواق الناضجة مقابل الناشئة، ودعم النمو في المراكز الأساسية مع فتح مساحات بيضاء في المدن الثانوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مواءمة استراتيجية المنطقة مع الأولويات الوطنية، وإظهار الملكية والتفكير الاستراتيجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات محترمة وأصيلة مع الممثلين المستقلين في جميع أنحاء المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع التوقعات، وتدريب الأداء، ودعم المساءلة بوضوح وعناية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تشجيع استراتيجيات المبيعات المبتكرة مع الحفاظ على انضباط العملية المتسق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات موثوقة مع شركاء الوكلاء الرئيسيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم جهود مبيعات الوكلاء بالتدريب، وتوجيه التسعير، ودعم المتابعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستماع بنشاط والاستجابة ببراعة لتحديات الوكلاء وفرصهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">كن حضورًا نشطًا ومرئيًا في مجتمع A&D، مع الظهور بملاءمة وقصد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة متابعات المشاريع الرئيسية من تطوير الأعمال المبكر إلى تقديم العروض المتأخرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل علامة Three H التجارية بثقة وسهولة الوصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استضافة جولات في صالات العرض، والمشاركة في فعاليات الصناعة، ودعم رؤية العلامة التجارية في السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد الحسابات الاستراتيجية وتنميتها من خلال بناء شراكات صادقة وطويلة الأجل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة صحة الحساب والمخاطر والفرص بنهج استباقي ومتجذر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق مشاركة المسؤولين التنفيذيين عند الحاجة لتعزيز العلاقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على بيانات الفرص دقيقة وفي الوقت المناسب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الممثلين في تقدم الصفقات بالتفكير المبتكر والمتابعة المستمرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك توقعات المنطقة والتواصل بوضوح مع القيادة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة ودعم العروض وتقديمات طلبات تقديم العروض للفرص الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الاتساق عبر النطاق والتسعير والموضع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة طلبات الخصم وإدارة انضباط هامش الربح على مستوى الصفقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق التسويق والعمليات والمنتجات لمواءمة الرسائل والإمداد والتوقعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مشاركة رؤى السوق وملاحظات العملاء لتشكيل العروض والحملات المستقبلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل العقبات الداخلية بالإبداع والمساءلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز عقلية الفريق عبر الممثلين والوكلاء والشركاء الداخليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم خطط التوظيف والتوسع مع توسع المنطقة، وتقديم مدخلات حول هيكل الفريق وأولويات المواهب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار القيادة بالنزاهة والوضوح والعناية، مع البقاء مخلصًا لشخصية Three H.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استكشاف فرص لإشراك المؤثرين عبر شركات العقارات والتصميم والبناء واستراتيجيات أماكن العمل حيثما كان ذلك مناسبًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء الاتصال بما يتجاوز الأثاث، حيث يخلق قيمة تجارية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">5+ سنوات من بيع الأثاث المكتبي مع شركة تصنيع تعاقدية و/أو وكيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة عميقة بنموذج الممثل المستقل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة قوية وموجودة من علاقات الوكلاء و A&D عبر أسواق متعددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">2+ سنوات من الخبرة في قيادة الممثلين أو أعضاء الفريق أو المبادرات الإقليمية الكبرى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في متابعات المشاريع الكبرى وتقديمات طلبات تقديم العروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مصداقية عالية مع A&D، وفهم كيفية المشاركة بفعالية بما يتجاوز مجرد البيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">باني علاقات يتمتع بمتابعة قوية ومهارات اتصال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجي وعملي، قادر على رؤية الصورة الكبيرة مع إتمام الصفقات أيضًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">متجذر في النظام البيئي للسوق المحلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">لاعب فريق يتحمل المسؤولية ويشارك المكاسب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توافق قوي مع قيم وثقافة Three H.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الممثلين المستقلين</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير علاقات الوكلاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">مشاركة A&D</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحسابات الرئيسية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة التوقعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على العروض والتسعير</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق متعدد الوظائف</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">توسيع القنوات والنظام البيئي</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في الأثاث المكتبي</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم دورة مبيعات الأثاث التعاقدي</li> <li style="margin:0 0 6px;">مصداقية مجتمع A&D</li> <li style="margin:0 0 6px;">البصيرة المستندة إلى البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والسفر</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في شرق الولايات المتحدة. يتطلب الدور سفرًا متكررًا إلى مكثف، يقدر بـ 50-70٪، عبر شرق الولايات المتحدة. يُتوقع أيضًا سفر عرضي إلى تورنتو (3-4 مرات سنويًا) ونيو ليسكارد (1-2 مرات سنويًا).</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تصمم شركة Three H Furniture وتبني أثاث المكاتب لبيئات العمل التعاونية والمركزة والمتطورة. يقع مقر الشركة في شمال أونتاريو، وهي مستقلة ومبتكرة وملتزمة بتوفير حلول للعملاء في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. مزيد من المعلومات متاحة على ***********;/p>