Channel Development Lead📣 إعلان

عن الدور

تبحث AVATR Global عن قائد تطوير قنوات للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. AVATR Technology، التي تأسست في عام 2018، هي علامة تجارية متميزة للسيارات الكهربائية تركز على التصميم المستقبلي والتكنولوجيا الذكية. مهمتنا هي بناء علامة تجارية رائدة عالميًا للسيارات الكهربائية الفاخرة. سيكون هذا الدور أساسيًا في تشكيل استراتيجية شبكتنا وقنواتنا عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.

المسؤوليات الرئيسية

• صياغة استراتيجية شاملة لتطوير القنوات لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مع مراعاة سياسات مثل "رؤية 2030" في المملكة العربية السعودية و"صفر انبعاثات صافية 2050" في الإمارات العربية المتحدة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية تخطيط قنوات على مستوى المدينة، مع التركيز على الأسواق الأساسية بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر.
• إنشاء استراتيجية قنوات متكاملة عبر الإنترنت وخارجها مصممة خصيصًا للمستهلكين الشباب في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مع مراعاة استهلاكهم الأساسي للمعلومات عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok وInstagram وYouTube.
• الإشراف على مراجعة تأهيل الموزعين العامين، وقيادة مفاوضات العقود، وإدارة عملية الدخول بأكملها، بما في ذلك وضع مؤشرات الأداء الرئيسية ومراجعات الامتثال.
• بناء نظام إدارة قنوات مناسب لسوق الشرق الأوسط وأفريقيا وإنشاء معايير تشغيل موحدة لكل من قنوات البيع المباشر وشبكات الوكلاء.
• تنسيق وحل النزاعات بين قنوات البيع المباشر والتوزيع لضمان تقديم خدمة متسقة، مع الاهتمام باحتياجات خدمة ما بعد البيع المحلية.
• جمع وتحليل بيانات الصناعة داخل منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، بما في ذلك ديناميكيات قنوات المنافسين وخطط الإنشاء واحتياجات العملاء.
• تحليل استراتيجيات القنوات للمنافسين الرئيسيين مثل BYD وBMW وMercedes-Benz وTesla في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
• صياغة خطط قنوات متباينة تتماشى مع مكانة علامة Avatara التجارية كسيارة كهربائية ذكية فاخرة، مع تسليط الضوء على عرض القيمة الفريد الخاص بها.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل مبيعات المتجر لكل متر مربع، ومعدل التغطية، وفترة استرداد الاستثمار.
• إنشاء تقارير حول صحة القنوات، واقتراح تحسينات قابلة للتنفيذ، وتتبع التقدم المحرز.
• ترجمة متطلبات أعمال القنوات إلى متطلبات بيانات محددة، وتحديد مصادر البيانات وأبعاد التحليل.
• التعاون مع أقسام المبيعات وخدمة ما بعد البيع والتسليم لدفع ترقيات وظائف القنوات.
• الشراكة مع قسم التسويق لتطوير استراتيجيات تسويقية وأنشطة ترويجية ذات صلة وفعالة لسوق الشرق الأوسط وأفريقيا.
• التواصل مع قسم المنتجات لضمان تلبية تكوينات المنتجات لتفضيلات المستهلكين في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، مثل التركيز على طرازات SUV والقدرة على التكيف مع البيئات ذات درجات الحرارة العالية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو أعلى.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في أدوار إدارة القنوات والتسويق ذات الصلة.
• يفضل خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المتاجر، أو إدارة المتاجر، أو بناء القنوات، أو خلفية ذات صلة.
• معرفة أساسية بصناعة السيارات.
• خبرة مثبتة في إدارة التسويق وإدارة القنوات.

المهارات المطلوبة

• إدارة القنوات
• إدارة التسويق
• مبيعات
• مهارات اتصال قوية (كتابية وشفوية)
• قدرات التنسيق والتعاون
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. مهارات الاتصال الكتابي والشفوي الممتازة باللغة الإنجليزية ضرورية، حيث سيتم استخدام اللغة الإنجليزية كلغة عمل. مطلوب مهارات اتصال وتنسيق قوية وقدرات استجابة سريعة للطوارئ. هناك حاجة إلى قدرات استثنائية في التواصل والتنسيق بين الإدارات والفرق المختلفة للاستفادة من الموارد المتنوعة وتعظيم القيمة.