Channel Manager - Riyadh📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة Veeam Software عن مدير قنوات للانضمام إلى فريقنا في الرياض. في هذا الدور، ستكون أداة أساسية في تطوير وتوسيع شبكتنا من الموزعين والبائعين والعملاء الرئيسيين داخل السوق السعودي. ستركز على بناء علاقات استراتيجية مع البائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) والموزعين والعملاء على نطاق واسع، مع ضمان رضا المستخدم النهائي أيضًا. تُعرف Veeam بأنها رائدة في مجال مرونة البيانات وإدارة وضع أمن البيانات، وهي مكرسة لمساعدة المؤسسات على ضمان فهم بياناتها وذكائها الاصطناعي وتأمينها ومرونتها.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف الإيرادات والغايات للمنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطة منطقة مع تركيز قوي على شركاء القنوات والعملاء الكبار.
• توظيف وتمكين شركاء القنوات، بما في ذلك البائعين ذوي القيمة المضافة والموزعين، مع التركيز على أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• التعاون الوثيق مع مديري الحسابات وشركاء القنوات لإغلاق صفقات الشركات الكبيرة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات داخل منظمة برمجيات.
• خبرة واسعة في مجال القنوات.
• خبرة كبيرة في العمل داخل السوق السعودي.
• مهارات قيادية قوية مثبتة، بما في ذلك القدرة على تحديد الأهداف الاستراتيجية، وتوفير التوجيه لفريق القنوات الداخلي، والتواصل والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الآخرين.
• فهم عميق للقنوات المُدارة، بما في ذلك معرفة السوق، وتحليل المنافسين، واتجاهات الصناعة، مع القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات قنوات فعالة.
• قدرة مثبتة في إدارة علاقات كبار المسؤولين التنفيذيين، بما في ذلك بناء والحفاظ على علاقات قوية على المستوى التنفيذي، والتفاوض الفعال وإدارة الشراكات، وحل النزاعات، وضمان رضا الشركاء بشكل عام.
• سجل حافل بالنجاح في البيع للحسابات الكبيرة.
• مهارات اتصال ممتازة كتابية وشفوية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• درجة البكالوريوس أو سنوات خبرة معادلة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مجال القنوات
• معرفة السوق السعودي
• خبرة في المبيعات
• قيادة
• التواصل (كتابي وشفوي)
• التفاوض
• إدارة الشراكات
• بيع حسابات الشركات الكبيرة
• المبيعات الاستشارية

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على السفر في جميع أنحاء المنطقة.