عن الدور

تبحث شركة Thunes عن مدير تطوير شبكة للانضمام إلى فريقها. يركز هذا الدور على توسيع وتعزيز شبكة Thunes العالمية، مع التركيز بشكل خاص على تطوير وتنفيذ شراكات مستدامة ضمن منظومة المدفوعات والخدمات المالية في باكستان وجنوب آسيا. سيقدم مدير تطوير الشبكة، الذي يرفع تقاريره إلى رئيس الشبكة (آسيا والمحيط الهادئ)، مساهمة فعالة في بناء شبكة دفع وإيداع وظيفية لدعم العمليات العالمية. يوفر هذا المنصب فرصة للتأثير بشكل كبير على تواجد Thunes وقدراتها في سوق ديناميكي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتطوير شراكات البنوك والشبكات، وقيادة مبادرات مشتركة وإطلاق عروض جديدة.
• الإشراف على دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى إدارة الحسابات الحية، مع التركيز على إدارة الشركاء المنهجية المتجذرة في مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• الاستفادة من المعرفة الصناعية لصياغة شراكات واستراتيجيات منتجات مع البنوك والشبكات، بالتعاون مع تطوير الأعمال وأصحاب المصلحة الداخليين بما في ذلك المخاطر والمنتجات والهندسة والامتثال والشؤون القانونية والخزانة.
• توجيه البنوك والمؤسسات المالية، بالاشتراك مع فريق تطوير الأعمال، لتنفيذ صفقات تدعم الاستراتيجية العامة وضمان وجود خطط تنفيذ سليمة.
• جمع المدخلات من أصحاب المصلحة الداخليين والتنسيق معهم بشأن إنشاء وتنفيذ استراتيجيات الشركاء.
• إبلاغ الفرق الداخلية، وصياغة استراتيجيات شبكة شاملة، والنهوض بهذه الاستراتيجيات مع المؤسسات المالية.
• التفاعل مع كبار المسؤولين في البنك المركزي لتسهيل عمليات الموافقة وإدارة طرح الخدمات الجديدة على الشركاء/العملاء المستهدفين.
• حضور الفعاليات الصناعية ومتابعة العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم.
• ضمان الانتهاء في الوقت المناسب من التقارير والسجلات باستخدام أداة إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومشاركة الملاحظات مع المدير المباشر فيما يتعلق بالأداء، ونشاط المبيعات، وحالة إدارة الحساب، والاستراتيجيات المخطط لها.
• بدء والحفاظ على علاقات عمل قوية مع الزملاء والعملاء لتسهيل التواصل وحل المشكلات، وضمان الرضا والاحتفاظ الإيجابي بالحساب.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس.
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في إدارة الشراكات والحسابات، خاصة مع المؤسسات المالية وشركات المدفوعات في جميع أنحاء المنطقة.
• القدرة على إدارة أصحاب المصلحة المتعددين، بما في ذلك الامتثال والشؤون القانونية وتقديم الحلول والخزانة والمالية.
• مهارات تفاوض قوية وطموح فيما يتعلق باستراتيجيات شركاء الشبكة وخلق القيمة.
• خبرة في إبرام صفقات واسعة ومعقدة من نوعها لأول مرة مع كبار المؤسسات المالية، بما في ذلك التعامل مع المديرين التنفيذيين.
• تركيز تشغيلي، مع القدرة على رؤية الصفقات حتى النجاح بعد التوقيع، وقيادة الفرق من خلال التنفيذ عن طريق استخدام التخطيط والمقاييس والهياكل التنظيمية.
• قدرات قوية على اتخاذ القرار، والقدرة على تحديد الأولويات وتوجيه الفرق خلال المتطلبات المتنافسة والمشكلات المعقدة.
• طاقة عالية وفطنة تجارية قوية.

المهارات المطلوبة

• الفطنة التجارية
• إدارة الشراكات
• إدارة دورة المبيعات
• التفاوض
• التخطيط الاستراتيجي
• حل المشكلات
• المهارات التنظيمية

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز الدور على باكستان وجنوب آسيا.