مندوب مبيعات

مسؤول مبيعات (B2B) – تصنيع الأثاث

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

الشركة: Oakvera (أوكفيرا)

نبذة عن الوظيفة

تتخصص شركة "أوكفيرا" (Oakvera) في تصنيع الأثاث الخشبي المخصص عالي الجودة. وفي إطار توسيع نطاق أعمالنا في أسواق الرياض والدمام، نسعى لتوظيف مسؤول مبيعات أول (B2B) لقيادة النمو في قطاعي الضيافة والقطاع السكني.

ستتولى في هذا الدور مسؤولية إدارة دورة تطوير الأعمال بالكامل؛ بدءاً من البحث الاستراتيجي عن فرص للتعاون مع المطورين العقاريين والمقاولين، ووصولاً إلى إبرام العقود. ستقوم بعرض قدراتنا الإنتاجية المؤتمتة وموادنا عالية الجودة للفوز بمشاريع تصنيع واسعة النطاق، مثل المطابخ، وأطقم غرف النوم، ووحدات التلفزيون، والألواح الجدارية.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير الأعمال الموجه: تحديد ومتابعة فرص تجارية (B2B) عالية القيمة في قطاعي الضيافة والقطاع السكني، مع استهداف أصحاب القرار الرئيسيين في شركات التطوير العقاري والمقاولات.

العروض التقديمية الاستراتيجية: تقديم ملف الشركة وقدراتها التصنيعية وسابقة أعمالها للعملاء المحتملين، مع إبراز القيمة التي نقدمها في مجال تصنيع الأثاث المخصص.

إدارة مسار المبيعات (Pipeline): إدارة مزيج متوازن من العملاء المحتملين الواردين (Inbound leads) وجهود البحث الاستباقي عن العملاء (التواصل المباشر، وبناء شبكة العلاقات).

التفاوض التجاري: قيادة مناقشات التسعير، والتنسيق مع مسؤولي تقدير التكلفة الداخليين بشأن جداول الكميات (BOQs)، والتفاوض على الشروط لضمان إبرام عقود مربحة.

تسليم العمليات بوضوح: ضمان انتقال سلس للصفقات المبرمة إلى فرق إدارة المشاريع والإنتاج للتنفيذ، مما يتيح لك التركيز المستمر على تحقيق مبيعات جديدة.

المؤهلات والمتطلبات

الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات مثبتة في مجال مبيعات الشركات (B2B)، وتحديداً في قطاع المفروشات، أو تصنيع الأثاث المخصص، أو أعمال التجهيزات الداخلية لقطاعي الضيافة والقطاع السكني.

المعرفة الفنية: فهم قوي لعمليات تصنيع الأثاث، والألواح الخشبية، والإكسسوارات (المواد المعدنية) عالية الجودة. يُفضل بشدة القدرة على قراءة وفهم جداول الكميات (BOQs) الأساسية.

الإلمام بالسوق: امتلاك شبكة علاقات وفهم جيد لطبيعة السوق السعودي، وتحديداً المطورين العقاريين والمقاولين في الرياض والمنطقة الشرقية.

المهارات اللغوية: إتقان تام للغتين العربية والإنجليزية.

التنقل: رخصة قيادة سارية المفعول مع القدرة على السفر لعقد اجتماعات مع العملاء في مختلف أنحاء المنطقة.

التعويضات والمزايا

دخل شفاف: راتب أساسي تنافسي مقترن بنظام عمولات واضح وغير محدود، مرتبط مباشرة بالإيرادات المحققة وهوامش الربح.

البدلات: بدل تنقل مخصص لزيارات العملاء والسفر الإقليمي. الرعاية الصحية: تأمين صحي شامل ومتميز لك.

بيئة عمل مُركِّزة: فريق تشغيلي منظم يتولى مهام الإنتاج والتسليم، مما يضمن تكريس وقتك للبيع بدلاً من الانشغال بمتابعة العمليات داخل المصنع.