District Sales Manager📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة Gates Corporation عن مدير مبيعات منطقة مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقها في الخبر، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب ضروري لتحقيق ميزانيات وأهداف المبيعات للمنطقة ضمن منطقة الشرق الأوسط، مما يؤثر بشكل مباشر على الأداء المالي لمنتجات نقل الطاقة (PT) وقوة السوائل (FP). يتضمن الدور تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والعملاء المحتملين لضمان احتفاظ Gates بحضور تنافسي في السوق.

Gates هي شركة رائدة في تصنيع حلول قوة السوائل ونقل الطاقة المطبقة خصيصًا، وتشتهر بابتكاراتها في علوم المواد والمنتجات التي تلبي توقعات العملاء وتتجاوزها باستمرار. عروضها، مثل الأحزمة والخراطيم، هي مكونات حاسمة في مجموعة واسعة من التطبيقات، من السيارات إلى السلع الاستهلاكية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق ميزانيات المبيعات للمنطقة والأهداف المالية لمنتجات PT و FP ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة.
• قيادة اختراق السوق والنمو المربح من خلال استراتيجيات المبيعات الفعالة والتنفيذ.
• مواءمة أداء المبيعات مع حملات ومبادرات المنتجات الاستراتيجية.
• بيع منتجات Gates وجهًا لوجه وعن بُعد للعملاء الرئيسيين الجدد والحاليين والموزعين والمستخدمين النهائيين ومصنعي المعدات الأصلية ضمن المنطقة المخصصة.
• بحث احتياجات العملاء وتطوير تطبيقات فعالة للمنتجات والخدمات لتحديد استراتيجيات وأهداف السوق.
• معالجة وحل مخاوف الاتصال والثقة والاحترام مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• تنفيذ استراتيجيات لتسريع نمو المنتجات الجديدة والإضافية و/أو الأسواق الجديدة.
• تحديد العملاء المحتملين والاتصال بهم، وبناء العلاقات لتوليد المبيعات المستقبلية وتكرار الأعمال.
• مراقبة البيئة التنافسية لتحديد الفرص وتطوير الإجراءات المضادة.
• الحفاظ على المساءلة الأساسية عن أداء ونتائج الإيرادات للحسابات المخصصة.
• التعاون الوثيق مع الإدارة ومهندسي التطبيقات ومديري المنتجات ومنسقي المبيعات وجميع وظائف دعم المبيعات.
• التفاعل مع العملاء والعملاء المحتملين على المستويين الشرائي والفني لمناقشة مجالات المشاكل أو فرص العمل.
• الحفاظ على مشاركة وثيقة مع الموزعين ومصنعي المعدات الأصلية والمستخدمين النهائيين.
• تحديد وتطوير شركاء وحسابات جدد.
• ترجمة رؤى السوق إلى استراتيجيات مبيعات قابلة للتنفيذ.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المتطورة.

المؤهلات والمتطلبات

• 5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات، مع نطاق خبرة إجمالي يتراوح بين 5-10 سنوات.
• معرفة متعمقة وخبرة عملية في المبيعات، مع معرفة عامة بالمجالات ذات الصلة.
• فهم أفضل الممارسات وكيفية تكامل مجال عمل الفرد مع المجالات الأخرى.
• الوعي بالمنافسة والعوامل التي تميز Gates في السوق.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
• خلفية تقنية جيدة تمكن من اقتراح الحلول وتقديم التوصيات الفنية باستخدام البيانات الفنية لـ Gates.
• القدرة على العمل بشكل مستقل كشخص يبدأ العمل بنفسه.
• مهارات تنظيمية قوية والقدرة على الإدارة والعمل بشكل جيد أثناء الأحداث غير المتوقعة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير استراتيجية السوق
• تحليل المنافسين
• تواصل
• تفاوض
• فطنة تقنية
• حل المشكلات
• تنظيم
• إتقان مايكروسوفت أوفيس
• معرفة بنظام إدارة علاقات العملاء (مرغوب فيه)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور سفرًا سطحيًا مكثفًا، حيث يتم قضاء ما يقرب من 60٪ - 80٪ من الوقت في الميدان لزيارة العملاء أو العملاء المحتملين أو العمل مع الموزعين وغيرهم من موظفي العملاء، حسب ما تقتضيه ظروف العمل.

Gates هي جهة توظيف تكافؤ الفرص ملتزمة بضمان تكافؤ فرص العمل لجميع المتقدمين للوظائف والموظفين. تستند قرارات التوظيف إلى أسباب تتعلق بالوظيفة بغض النظر عن العرق أو الجنس أو اللون أو الدين أو العمر أو الإعاقة أو الحمل أو الجنسية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو وضع المحارب المحمي أو المعلومات الوراثية أو الحالة الاجتماعية أو أي اعتبار آخر تحدده القانون.