Key Account Manager📣 إعلان

نبذة عن الدور

تبحث شركة Axens عن محاسب (ذكر/أنثى) يتمتع بالدقة والقدرة التحليلية للانضمام إلى فريقها في الدمام، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور بدوام كامل إلى إدارة جميع الأنشطة المحاسبية وكشوف الرواتب، وضمان الامتثال الصارم للوائح المحلية، وصيانة البوابة الحكومية الإلزامية. يُتوقع من المرشح المثالي تقديم تقارير مالية دقيقة والازدهار في بيئة عمل سريعة التعاون.

عن شركة Axens

تُعد مجموعة Axens رائدة عالميًا في تقديم حلول شاملة لتحويل النفط والكتلة الحيوية إلى وقود أنظف، وإنتاج وتنقية المواد البتروكيماوية الرئيسية، وإعادة التدوير الكيميائي للبلاستيك، وجميع خيارات معالجة الغاز الطبيعي وتحويله، بالإضافة إلى معالجة المياه واحتجاز الكربون. تشمل عروضها التقنيات والمعدات والأفران والوحدات المعيارية والمحفزات والمواد الماصة والخدمات ذات الصلة. بصفتها شركة تابعة لمجموعة IFP، تجمع Axens بين مرونة التنظيم البشري وتأثير الشركات متعددة الجنسيات التي تخدم العملاء في أكثر من 85 دولة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إعداد وصيانة البيانات المالية الدقيقة، بما في ذلك الميزانيات العمومية وبيانات الدخل وبيانات التدفق النقدي.
• إدارة حسابات الدائنين والمدينين، وضمان المعالجة في الوقت المناسب للفواتير والمدفوعات.
• الإشراف على جميع أنشطة كشوف الرواتب وإدارتها.
• إجراء التسويات الشهرية للحسابات المصرفية وحسابات دفتر الأستاذ العام.
• ضمان الامتثال للوائح الضرائب المحلية، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة، والزكاة والضريبة على الدخل، وضرائب الرواتب.
• المساعدة في إعداد الميزانيات والتنبؤات السنوية.
• مراقبة المعاملات المالية وضمان تطبيق الضوابط الداخلية السليمة والالتزام بها.
• إعداد وتقديم التقارير المالية للإدارة والسلطات التنظيمية حسب الحاجة.
• التعاون بفعالية مع المدققين الخارجيين أثناء عملية التدقيق السنوية.
• تقديم الدعم للتحليل المالي والمساهمة في عمليات اتخاذ القرار.
• الإشراف على جميع الوظائف الإدارية، بما في ذلك العلاقات الحكومية مع كيانات مثل وزارة العمل، والمؤسسة العامة للتأمينات الاجتماعية (GOSI)، ومنصة قوى.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة، وقوانين العمل السعودية، واللوائح البلدية، والمتطلبات القانونية الأخرى ذات الصلة عبر جميع العمليات الإدارية.
• التنسيق مع مختلف الإدارات لتقديم دعم إداري فعال ومعالجة أي قضايا تشغيلية على الفور.
• دعم أنشطة العلاقات العامة للشركة من خلال الحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء وأصحاب المصلحة والجهات الحكومية.
• دعم المدير العام والموظفين في المهام الإدارية، بما في ذلك الجدولة، والتوثيق، وإعداد التقارير، وتنسيق الاجتماعات.
• الحفاظ على سجلات الموظفين وتحديثها في كل من الصيغ المادية والرقمية.
• تعزيز ممارسات الجودة والنظافة والسلامة والبيئة (QHSE)، وضمان التغذية الراجعة الميدانية، وتسجيل انحرافات أو حوادث QHSE.
• المشاركة في برامج تدقيق QHSE وضمان تطبيق سياسة إدارة الجودة الخاصة بـ Axens والإجراءات والمواءمة مع أهداف QHSE التي يحددها الرئيس التنفيذي.
• احتمالية الاندماج في مشاريع Axens التي تجري في كيانات أخرى ضمن مجموعة Axens.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو مجال ذي صلة.
• خبرة محاسبية ذات صلة لا تقل عن سنتين.
• معرفة قوية بلوائح المحاسبة المحلية وقوانين الضرائب في المملكة العربية السعودية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.

المهارات المطلوبة

• إتقان برامج المحاسبة، بما في ذلك الخبرة مع أنظمة مثل SAP و QuickBooks.
• إتقان قوي لمجموعة Microsoft Office.
• مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية.
• اهتمام قوي بالتفاصيل ودرجة عالية من الدقة.
• الإلمام بالأنظمة الحكومية مثل التأمينات الاجتماعية (GOSI)، ومنصة مدد، ومنصة قوى يُعتبر ميزة إضافية.
• مستوى جيد من إتقان اللغة الإنجليزية يُعتبر ميزة إضافية.

بيئة العمل

هذه الوظيفة بدوام كامل وتقع في الدمام، المملكة العربية السعودية. تلتزم Axens بالتنوع والإنصاف والشمول، وتقدر المواهب والشخصية فوق كل شيء آخر.

نبذة عن الدور

تبحث مجموعة ALPLA عن مدير حسابات رئيسي متحمس ومركّز على النتائج للانضمام إلى فريقها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور بدوام كامل إلى دفع نمو المبيعات وتعزيز العلاقات القوية مع العملاء الرئيسيين. سيكون شاغل الوظيفة محورياً في تحقيق أهداف المبيعات، وإدارة حسابات العملاء، وضمان رضا العملاء ضمن بيئة المنتجات الصناعية المتطلبة.

المسؤوليات الرئيسية

• تولي مسؤولية الحسابات الرئيسية المخصصة، ودفع عجلة تطوير وتحقيق أهداف المبيعات.
• إدارة جميع العمليات اليومية المتعلقة بالمبيعات للحسابات، بما في ذلك التحديث الدقيق لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تنمية علاقات قوية مع العملاء من خلال الزيارات الميدانية المنتظمة لمواقع العملاء.
• ضمان المساءلة عن جميع الاتفاقيات والعقود واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) من خلال المراقبة المنتظمة واجتماعات مراجعة الأعمال الفصلية مع العملاء.
• المساهمة في توليد فرص عمل جديدة من خلال المساعدة في استراتيجيات التسعير وتطوير خطط العمل وعروض الأسعار.
• قيادة دورة التنبؤ الشهرية للعملاء المخصصين، والحصول على البيانات ذات الصلة ومراجعتها.
• العمل كواجهة أساسية بين العملاء المخصصين والأقسام الداخلية لتحقيق أهداف أداء الحساب وتوقعات العملاء.
• المشاركة في المناقصات وطلبات عروض الأسعار (RFQs)، وإدارة إجراءات المتابعة بما في ذلك التسعير والعروض والمفاوضات ومتابعة المشاريع.
• تحديث قوائم الأسعار الفصلية والسنوية للعملاء المخصصين.
• تحقيق ميزانيات الأهداف المخصصة لحجم المبيعات المربحة والأهداف الاستراتيجية ضمن الحسابات.
• تقييم وتوضيح وتأكيد احتياجات العملاء بشكل استباقي ومستمر، وقيادة جهود تطوير الحلول لتلبية تلك الاحتياجات على أفضل وجه.
• التصرف بطريقة آمنة ومسؤولة بيئياً في جميع الأوقات، والالتزام بجميع سياسات وإجراءات ومعايير السلامة الخاصة بمجموعة ALPLA.
• الاندماج في ثقافة الشركة من حيث الالتزام بالمواعيد، والموقف، والمسؤولية، والتكامل مع القسم، واحترام الأفراد، والدقة، ومعايير الصحة والسلامة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة جامعية في مجال ذي صلة مطلوبة؛ تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات أو خدمة العملاء ضرورية.
• سيتم تفضيل المرشحين الذين لديهم خبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في الصناعات التحويلية، ويفضل أن تكون في مجال التعبئة والتغليف البلاستيكي.

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل باللغة الإنجليزية. إتقان اللغة العربية والفرنسية يعتبر ميزة إضافية.
• إتقان مجموعة برامج مايكروسوفت أوفيس، بما في ذلك Excel وWord وPowerPoint.
• قدرات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
• مستويات عالية من التحفيز الذاتي ونهج ذاتي الدفع.
• حماس للمنتجات الصناعية المتطلبة وفهم تقني قوي.
• قدرة مثبتة على العمل كلاعب فريق قوي.
• مستوى عالٍ من الطاقة وموقف استباقي.
• الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (Sales CRM)، والتسعير، وخطط العمل، وعروض الأسعار، والتنبؤ، والمناقصات، وطلبات عروض الأسعار (RFQs)، والمفاوضات.
• الالتزام بالامتثال لمعايير السلامة والمسؤولية البيئية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. تقدم مجموعة ALPLA بيئة عمل حديثة وعائلية ودولية ضمن شركة مستقرة ومتنامية باستمرار. ستكون جزءًا من فريق شاب وديناميكي، مع إمكانية العمل بشكل مستقل ضمن مجال مسؤوليات محدد.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Arabian Trading Supplies عن مندوب مبيعات متحفز للانضمام إلى فريقها. يمثل هذا الدور بدوام كامل فرصة للأفراد الذين يسعون لبناء مسيرة مهنية في مجال المبيعات ضمن سوق المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور التواصل الفعال مع العملاء الحاليين والمحتملين لدفع عجلة نمو المبيعات وتحقيق أهداف الشركة.

المهام والمسؤوليات الأساسية

• تحديد العملاء المحتملين وتوسيع قاعدة العملاء.
• تحليل احتياجات العملاء وتطوير عروض وحلول مخصصة.
• التفاوض على الشروط وإتمام الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.
• إعداد تقارير مبيعات شاملة لمراجعة الإدارة.
• التفاعل مع العملاء لبناء علاقات قوية والحفاظ عليها.
• المتابعة مع العملاء لضمان رضاهم وتحديد فرص إضافية.
• إجراء زيارات ميدانية للقاء العملاء وفهم ديناميكيات السوق.
• إجراء تحليل للسوق لتحديد الاتجاهات والمشهد التنافسي.
• طلب وإدارة أوامر المبيعات بكفاءة.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية.
• إدارة التحصيلات لضمان الدفع في الوقت المحدد من العملاء.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة تتراوح بين 0-1 سنوات في دور متعلق بالمبيعات.

المهارات الأساسية

• إتقان تقنيات واستراتيجيات المبيعات.
• مهارات قوية في التعامل مع العملاء وإدارة العلاقات.
• قدرات فعالة في التفاوض وإتمام الصفقات.
• القدرة على إجراء تحليل شامل للسوق.

بيئة العمل والمواقع

هذه الوظيفة بدوام كامل متاحة في مدن الرياض، الدمام، بريدة، وخميس مشيط في المملكة العربية السعودية. تعمل الشركة في مجال توريد المنتجات التجارية.