Senior Business Development Officer📣 إعلان

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة eduArabia، المتخصصة في خدمة الجامعات ومعاهد التدريب الخاصة منذ عام 2012، عن مسؤول تطوير أعمال أول استباقي للانضمام إلى فريقها في الدمام، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لشخص يبادر في الانخراط في السوق ويدير دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأولي إلى فرصة جاهزة للصفقة. ستكون القرارات والنتائج المتعلقة بهذا المنصب مرئية للغاية داخل المؤسسة. بصفتك عضوًا رئيسيًا في فريق صغير وديناميكي، ستقدم تقاريرك مباشرة إلى الإدارة التنفيذية وتساهم في دفع عجلة النمو في قطاع التدريب والتعليم.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال اليومية، وتنمية خط أنابيب نشط ضمن قطاع التدريب والتعليم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وإشراك عملاء جدد، بما في ذلك معاهد التدريب الخاصة والجامعات والكيانات الحكومية، من خلال الزيارات الميدانية والتواصل المباشر ومنصات التواصل المهني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على التواصل مع العملاء وإدارة مرحلة ما قبل البيع، بما في ذلك تقديم العروض التقديمية وعقد الاجتماعات التمهيدية وتنسيق المقترحات الفنية والمالية مع الفرق الداخلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بانضباط عالٍ، وتحديث الفرص بدقة، وتسجيل جميع الاتصالات، وتقديم تقارير شاملة عن خط الأنابيب أسبوعيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة منصة اعتماد (******* يوميًا لتتبع المناقصات ذات الصلة، وتقييم مدى ملاءمتها، وإعداد ملفات التقديم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل eduArabia في الفعاليات والمعارض والمؤتمرات الرئيسية في قطاع التعليم والتدريب.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">4-7 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو مبيعات B2B، مع تفضيل الخبرة في قطاعات التعليم أو التدريب أو الحلول التقنية أو الخدمات الموجهة للحكومة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة عملية مثبتة في استخدام منصة اعتماد للعثور على المناقصات وتقديمها هو مطلب إلزامي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وخاصة Zoho، والتزام قوي بتوثيق جميع أنشطة المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في الكتابة والعرض التقديمي باللغة العربية، وإتقان جيد جدًا للغة الإنجليزية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر شبكة علاقات قائمة داخل قطاع التدريب أو التعليم في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على العمل بشكل استباقي، والعمل بشكل مستقل، وتحمل المسؤولية الكاملة عن تحقيق أهداف المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أنظمة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان منصة اعتماد</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يشمل التعويض راتبًا أساسيًا بالإضافة إلى عمولة على الصفقات المغلقة، مصممة لتكون واضحة ومجزية. تُعرف eduArabia بأنها علامة تجارية موثوقة، معتمدة من NELC و ISO 9001:2015 و Quality Matters، وتعمل مع 18 جهة وطنية.</p>