Real Assets Client Coverage (Sales) – Middle East – Riyadh📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة MSCI عن متخصص في تغطية عملاء الأصول الحقيقية (مبيعات) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم قطاع الأصول الحقيقية في MSCI للمستثمرين المؤسسيين بيانات وتحليلات ومؤشرات وأبحاث لإدارة محافظ الأصول الحقيقية. بالاستفادة من الخبرة الواسعة في قياس أداء العقارات والبنية التحتية، تقدم MSCI معايير قياسية ورؤى للسوق. تساعد الحلول المستثمرين على فهم مخاطر وعوائد الأصول العقارية الخاصة والبنية التحتية وغيرها من الأصول الحقيقية، مما يدعم تخصيص رأس المال في الأسواق المعقدة. مع تزايد الاستثمارات في الأصول الحقيقية عالميًا، يهدف قطاع الأصول الحقيقية في MSCI إلى تعزيز الشفافية وقابلية المقارنة ومرونة المحفظة.

سيكون متخصص مبيعات الأصول الحقيقية جزءًا من فريق مبيعات تعاوني، يعمل مع محللي الاستثمار والمتخصصين في التسويق. يقع هذا الدور في مكتب الرياض، ويتطلب التعاون مع مختلف الإدارات لضمان خدمة العملاء وتعزيز العمل الجماعي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء، وتقديم رؤى حول فرص الاستثمار في الأصول الحقيقية.
• تحديد فرص عمل جديدة وإدارة عملية المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• التعاون مع فرق البحث والمنتجات لتطوير مقترحات وعروض تقديمية مخصصة تتماشى مع أهداف العملاء.
• إجراء تحليل للسوق لتحديد الاتجاهات الرئيسية والموقع التنافسي في قطاع استثمار الأصول الحقيقية.
• إعداد وتقديم عروض المبيعات والمواد التعليمية للعملاء.
• مراقبة التطورات الصناعية والتغييرات التنظيمية لمعالجة مخاوف العملاء وتوجيه مبادرات المبيعات.
• تقديم تقارير عن أداء المبيعات والمقاييس الرئيسية، باستخدام رؤى قائمة على البيانات للتحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات، ويفضل أن تكون في قطاعات الأصول الحقيقية أو العقارات أو البنية التحتية.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير اتجاهات السوق وتقييم فرص الاستثمار المحتملة.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة للتفاعل مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين.
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
• فهم قوي لأساسيات استثمار الأصول الحقيقية ومحركات السوق.
• معرفة بعمليات الاستثمار المؤسسي وتخصيص رأس المال المهني.
• خبرة مع المستثمرين المحليين وفهم تخصيص رأس المال الخاص بهم في الأسواق المحلية أمر مرغوب فيه للغاية.
• الخبرة السابقة في العمل في منطقة الشرق الأوسط أو السوق السعودي أو تغطية العملاء فيها تعد ميزة كبيرة.
• نهج ذاتي الدافع وموجه نحو النتائج، مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• التميز في اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة مطلوب.
• مهارات اللغة العربية ستكون ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• أصول حقيقية
• عقارات
• بنية تحتية
• مهارات تحليلية
• مهارات التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
• أساسيات استثمار الأصول الحقيقية
• عمليات الاستثمار المؤسسي
• تخصيص رأس المال المهني
• فهم تخصيص رأس مال المستثمرين المحليين
• معرفة سوق الشرق الأوسط
• معرفة السوق السعودي
• نهج موجه نحو النتائج
• إتقان اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابة)
• مهارات اللغة العربية (ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم MSCI خطط تعويضات ومزايا للموظفين مصممة خصيصًا للموقع. توفر الشركة ترتيبات عمل مرنة ومساحات عمل تعاونية، مما يعزز ثقافة الأداء العالي والابتكار. يتمتع الموظفون بإمكانية الوصول إلى موارد التعلم ومسارات وظيفية متعددة الاتجاهات. تلتزم MSCI ببيئة شاملة وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.