Senior Software Sales📣 إعلان

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في المقام الأول ومقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تخدم فيلنتس.آي أكثر من خمس وزارات حكومية والعديد من الشركات البارزة، وتقوم بإنشاء تطبيقات ذكية لقطاعات تشمل تطوير المواهب والتعليم وخدمة العملاء والمبيعات. نحن نبحث عن محترف <strong style="font-weight:700;">مبيعات برمجيات أول</strong> لدفع عجلة نمو الإيرادات لمجموعة منتجاتنا من الذكاء الاصطناعي داخل السوق السعودي. يتضمن هذا الدور بيع حلول الذكاء الاصطناعي لدينا للجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة، والعمل بشكل تعاوني مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسليم لإغلاق الصفقات المعقدة وتوسيع تواجدنا. يوفر المنصب استقلالية كبيرة ضمن بيئة شركة ناشئة ديناميكية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مستهدفة حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يركز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين وكبار المسؤولين وقادة تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتشكيل المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض الفنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل فيلنتس في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على دقة توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، وآليات الترسية المباشرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير المقترحات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)</li> <li style="margin:0 0 6px;">العروض الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات المشتريات الحكومية</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع الإضافي والبيع المتقاطع</li> <li style="margin:0 0 6px;">معلومات السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ وإعداد تقارير خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في المشتريات الحكومية السعودية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات الذكاء الاصطناعي</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات السحابة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات حلول التحول الرقمي</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقرها في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">5-10 سنوات</strong> من الخبرة ذات الصلة. تعتبر الألفة مع الذكاء الاصطناعي الحواري، أو معالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية ميزة إضافية. تعتبر الخبرة في العمل مع شركاء القنوات (مثل IBM، PwC، متكاملي الأنظمة)، وفهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA، والخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار لمناقصات الحكومة السعودية مفيدة.</p>