img
نوع العقدنوع العقددوام كامل
طبيعة الوظيفةطبيعة الوظيفةبالموقع
الموقعالموقعجدة

عن الدور

تبحث شركة لوبيزول (The Lubrizol Corporation) عن مدير أعمال لقسم تمبرايت (TempRite) للإشراف على العمليات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA). يشغل هذا المنصب القيادي، الذي مقره في جدة، المملكة العربية السعودية، مسؤولية دفع عجلة نمو الأعمال، وضمان الربحية، وتعزيز التميز التنظيمي عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. يتضمن الدور إدارة بيان الربح والخسارة (P&L) بالكامل، وتحديد التوجه الاستراتيجي الإقليمي، وضمان التنفيذ الفعال للأهداف التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحمل المسؤولية الكاملة عن أرباح وخسائر تمبرايت في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (P&L)، وتحقيق الأهداف المالية للإيرادات والهامش وكفاءة التكاليف.
  • تطوير وتنفيذ الخطة الاستراتيجية (STRAP) لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، بما يتماشى مع الاستراتيجيات العالمية ودعمها.
  • قيادة عمليات التوظيف والتطوير والاحتفاظ لبناء هيكل تنظيمي عالي الأداء والحفاظ عليه.
  • تعزيز القدرات الإقليمية عبر الوظائف التجارية والتسويقية وتوليد الطلب والوظائف الفنية لتحقيق الريادة في السوق وتقديم قيمة للعملاء.
  • إنشاء نظام تشغيل إداري قوي (MOS) والحفاظ عليه لإدارة الأعمال اليومية بفعالية، وتتبع الأداء، وتحقيق التميز التشغيلي.
  • دفع نتائج الأعمال من خلال تنفيذ عمليات فعالة لإدارة الأداء والالتزام (PCM) ونظام قوي للمكافآت والتقدير الإقليمي.
  • الحفاظ على تواصل منتظم مع القيادة العالمية لضمان التوافق الاستراتيجي والاستفادة من الموارد العالمية.
  • قيادة التنفيذ الإقليمي للاستراتيجيات العالمية، وضمان الاتساق مع أهداف الشركة والتكيف مع احتياجات السوق المحلية.

المؤهلات والمتطلبات

  • مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة؛ ويفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
  • الحد الأدنى من الخبرة لمدة 10 سنوات في دور قيادي إقليمي في مجال الأعمال أمر ضروري.
  • يفضل وجود خبرة في الصناعات الكيميائية أو المواد أو الصناعات ذات الصلة بين الشركات (B2B).
  • نجاح مثبت في إدارة مسؤولية الربح والخسارة بالكامل (P&L).
  • قدرة مثبتة على بناء وتطوير وقيادة فرق عالية الأداء.
  • قدرات قوية في التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
  • مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة والقيادة عبر الثقافات.
  • خبرة في تنفيذ الاستراتيجيات العالمية على المستوى الإقليمي.

المهارات المطلوبة

  • إدارة الربح والخسارة (P&L Management)
  • التخطيط الاستراتيجي (Strategic Planning)
  • بناء الفريق وتطوير المنظمة (Team Building and Organization Development)
  • توليد الطلب والتسويق (Demand Generation and Branding)
  • إدارة الوظائف الفنية (Technical Functions Management)
  • إدارة الأعمال وتتبع الأداء (Business Management and Performance Tracking)
  • التميز التشغيلي (Operational Excellence)
  • إدارة الأداء والالتزام (PCM) (Performance and Commitment Management (PCM))
  • تطوير برامج المكافآت والتقدير (Reward and Recognition Program Development)
  • التواصل وإدارة أصحاب المصلحة (Communication and Stakeholder Management)
  • القيادة عبر الثقافات (Cross-cultural Leadership)

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الأساسي هو جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة لا تقل عن 10 سنوات.

متطلبات الوظيفة

  • تتطلب اكثر من ١٠ سنوات خبرة

وظائف مشابهة

مقدم طعام (ويتر)

جديدة

قهوة ناردين

دوام كامل
حسن المظهر واللباقة في التعامل 
خبرة سابقة في مجال المطاعم أو المقاهي 
القدرة على العمل ضمن فريق وتحمل ضغط العمل
الرجاء ارسال السيرة الذاتيه على الواتساب 
05********

breifcase2-5 سنة

locationالبساتين، جدة

منذ 6 ساعات تقريباً

Crowd Specialist

📣 إعلانجديدة

برو هابولد

دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث شركة Buro Happold عن مدير مشارك متخصص في ديناميكيات الحشود للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يمثل هذا الدور فرصة للمساهمة في مشاريع رئيسية بالتعاون مع خبراء الصناعة. سيتولى شاغل الوظيفة دورًا فنيًا وقياديًا في أعمال التخطيط الرئيسي للمشاريع الكبرى، مع التركيز على مشاريع محددة وذات أهمية عالية في جدة. تلتزم الشركة بتحقيق نتائج مستدامة وعادلة واجتماعية وأدائية.

مسؤوليات الدور

  • قيادة جميع مسارات العمل المتعلقة بتدفق الحشود وديناميكيات المشاة للمشاريع المحددة في جدة.
  • الإشراف على تطوير، معايرة، والتحقق من صحة نماذج محاكاة الحشود المعقدة، بما في ذلك العمليات العادية، ظروف الفعاليات، وسيناريوهات الطوارئ.
  • تقديم التوجيه الاستراتيجي بشأن حركة المشاة، الوصول والمغادرة، التخطيط المكاني، والتصميم التشغيلي عبر دورة حياة المشروع الكاملة.
  • دمج رؤى الحشود في خطط التخطيط الرئيسية الهندسية، أطر التنقل، واجهات المباني، وتصميم المساحات العامة.
  • التعاون الوثيق مع فرق التخطيط الرئيسي، الهندسة، النقل، والهندسة المعمارية في جدة وعبر الاستوديوهات الإقليمية والعالمية.
  • عرض نتائج النمذجة، آثار المخاطر، وتوصيات التصميم للعملاء، السلطات، وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى.
  • دعم قيادة المشروع في تحديد نطاق العمل، تخطيط البرامج، وضمان الجودة لجميع المخرجات المتعلقة بالحشود.
  • توجيه أعضاء الفريق ودعم تطوير أفضل الممارسات والمنهجيات والمعايير عبر تخصص حركة الأفراد الإقليمي.
  • المساهمة في تقديم العروض الفنية والمقترحات عند الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة، التخطيط الحضري، النقل، الهندسة المعمارية، أو مجال ذي صلة.
  • خبرة مثبتة في أدوات محاكاة الحشود المتقدمة مثل MassMotion، Legion، Pathfinder، أو STEPS.
  • أساس تقني قوي في ديناميكيات حركة المشاة، سيكولوجية الحشود، ومبادئ التصميم المرتكز على الإنسان.
  • خبرة عملية في تطبيق مخرجات نمذجة الحشود لتوجيه التصميمات الهندسية، الاستراتيجيات التشغيلية، وقرارات التخطيط الرئيسي.
  • مهارة في قيادة مسارات العمل متعددة التخصصات والتنسيق مع فرق المشاريع المعقدة.
  • مهارات تواصل وعرض ممتازة، مع القدرة على ترجمة البيانات التقنية المعقدة إلى إرشادات تصميم واضحة.
  • قدرة مثبتة على التفاعل بفعالية مع العملاء، السلطات، وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى.
  • فهم قوي للبيئات واسعة النطاق، عالية الكثافة، أو عالية المخاطر، بما في ذلك أماكن الفعاليات، المشاريع الضخمة/العملاقة، مراكز النقل، المناطق الثقافية، أو التطويرات متعددة الاستخدامات.
  • فهم أكواد ولوائح وممارسات التشغيل في منطقة الشرق الأوسط، أو الاستعداد للتكيف السريع معها.
  • المؤهلات العليا أو العضويات المهنية تعتبر ميزة إضافية ولكنها ليست إلزامية.

المهارات الأساسية

  • ديناميكيات الحشود وهندسة حركة الأفراد.
  • نمذجة ومحاكاة الحشود (MassMotion، Legion، Pathfinder، STEPS).
  • حركة المشاة، الوصول والمغادرة، التخطيط المكاني، والتصميم التشغيلي.
  • التكامل في خطط التخطيط الرئيسية الهندسية، أطر التنقل، واجهات المباني، وتصميم المساحات العامة.
  • التخطيط الرئيسي، تحديد النطاق، تخطيط البرامج، وضمان الجودة.
  • التوجيه وتطوير أفضل الممارسات والمنهجيات.
  • المساهمة في العروض الفنية والمقترحات.
  • ديناميكيات حركة المشاة، سيكولوجية الحشود، ومبادئ التصميم المرتكز على الإنسان.
  • تطبيق مخرجات النمذجة على التصميمات الهندسية والاستراتيجيات التشغيلية.
  • قيادة مسارات العمل متعددة التخصصات وتنسيق الفرق.
  • مهارات تواصل وعرض استثنائية.
  • تفاعل فعال مع العملاء، السلطات، وأصحاب المصلحة.
  • خبرة في البيئات واسعة النطاق، عالية الكثافة، أو عالية المخاطر (أماكن الفعاليات، المشاريع الضخمة/العملاقة، مراكز النقل، المناطق الثقافية، التطويرات متعددة الاستخدامات).
  • الإلمام بأكواد ولوائح الشرق الأوسط، أو القدرة على التكيف مع الممارسات الإقليمية.

تفاصيل إضافية

تلتزم Buro Happold بتقديم ترتيبات عمل هجينة، وحزمة رواتب ومزايا تنافسية، والتزام قوي بالتطوير المهني المستمر. يحق للموظف الحصول على عضويتين في هيئات مهنية أو اشتراكات. تقدر الشركة أنماط العمل المرنة وترحب بالطلبات من الأفراد الذين يبحثون عن المرونة في حياتهم المهنية. قوة عملنا المتنوعة هي مفتاح ابتكارنا، ونشجع على تقديم الطلبات من الأفراد من المجموعات الممثلة تمثيلاً ناقصاً في البيئة المبنية. يرجى التواصل مع r@************************* إذا كانت هناك حاجة لأي تعديلات في عملية التقديم.

breifcase5-10 سنة

locationجدة

منذ 7 ساعات تقريباً

مدير مبيعات — التدريب والشهادات الاحترافية

📣 إعلانجديدة

معهد الرؤية العالمية للتدريب

دوام كامل

نبذة عن الدور

يبحث معهد الرؤية العالمية للتدريب عن مدير مبيعات ذي مهارات عالية وخبرة مثبتة في قطاع التدريب والشهادات الاحترافية. سيتولى المرشح المثالي مسؤولية بناء استراتيجية مبيعات قوية، وإدارة فرص المبيعات بفعالية، وتحقيق أهداف مبيعات طموحة من خلال فهم عميق للسوق واحتياجات العملاء. هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات لبرامج التدريب والشهادات الاحترافية.
  • تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات الشهرية والربع سنوية.
  • تطوير قنوات البيع وتحديد فرص عمل جديدة في السوق.
  • إدارة والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين، وضمان رضاهم.
  • المتابعة الدقيقة مع العملاء المحتملين لتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.
  • تقديم تقارير يومية عن أداء المبيعات، بما في ذلك الإنجازات والتحديات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات.
  • خبرة مثبتة في قطاع التدريب أو الشهادات الاحترافية.
  • فهم عميق لسوق المبيعات والقدرة على تحليله بفعالية.
  • مهارات تفاوض ممتازة والقدرة على إتمام الصفقات.
  • كفاءة في إدارة علاقات العملاء وتعزيز ولائهم.
  • القدرة على تطوير وإدارة قنوات البيع.
  • مهارات متابعة قوية مع العملاء المحتملين لضمان التحويل الناجح.
  • القدرة على تقديم تقارير الأداء اليومية وتسليط الضوء على التحديات.
  • قدرة ممتازة على بناء علاقات، والتفاعل، وإدارة علاقات العملاء.

المهارات الأساسية

  • خبرة في المبيعات.
  • معرفة بقطاع التدريب والشهادات الاحترافية.
  • تطوير استراتيجيات المبيعات.
  • إدارة أداء المبيعات.
  • تحقيق أهداف المبيعات.
  • فهم عميق لسوق المبيعات.
  • مهارات تفاوض ممتازة.
  • إدارة علاقات العملاء.
  • تطوير قنوات البيع.
  • متابعة العملاء المحتملين.
  • تقديم تقارير الأداء اليومية.

تفاصيل العمل

هذا الدور يتطلب مرشحًا يمتلك مهارات استثنائية في التفاوض، وإتمام الصفقات، وإدارة علاقات العملاء لتحقيق أهداف المبيعات. القدرة على بناء علاقات قوية وتقديم تحديثات يومية عن الأداء أمر ضروري. العمل بدوام كامل في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية.

breifcase2-5 سنة

locationجدة

منذ 7 ساعات تقريباً

قد يعجبك أيضاً