KSA Net Revenue Manager📣 إعلان

عن الدور

هاليون هي شركة استهلاكية مدفوعة بالهدف تركز على تقديم الصحة اليومية لملايين الأشخاص من خلال محفظتها من العلامات التجارية الموثوقة مثل Sensodyne® و Panadol® و Advil® و Voltaren® و Theraflu® و Otrivin® و Centrum®. تعمل الشركة بثقافة تركز على الأداء، وتمزج الفهم البشري مع العلم الموثوق.

مدير صافي الإيرادات في المملكة العربية السعودية هو منصب استراتيجي ضمن وظيفة التميز التجاري في هاليون المملكة العربية السعودية. هذا الدور مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجية إدارة صافي الإيرادات (NRM) عبر السوق الشامل، وقناة الصيدليات، والتجارة الرقمية، وطرق التسويق الناشئة في المملكة. الهدف الأساسي هو زيادة صافي المبيعات إلى أقصى حد، وحماية هامش الربح الإجمالي، ودفع نمو إيرادات مستدام ومربح لمحفظة هاليون في المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب فردًا ذكيًا تجاريًا يتمتع بفهم عميق للمشهد الترويجي لتجزئة المملكة العربية السعودية وخبرة في بناء قدرات إدارة صافي الإيرادات داخل شركة سلع استهلاكية سريعة الحركة متعددة الجنسيات. يتضمن الدور تعاونًا وثيقًا مع فرق المبيعات والتسويق والمالية وسلسلة التوريد والعملاء لترجمة معلومات السوق إلى قرارات تسعير وترويج واستثمار تجاري وتشكيلة تؤثر على بيان الربح والخسارة. يتبع المنصب لقائد التميز التجاري.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتنفيذ أجندة إدارة صافي الإيرادات (NRM) الشاملة لهاليون المملكة العربية السعودية، والتي تغطي التسعير، وهيكلية أسعار العبوات، والمزيج، والفعالية الترويجية، وشروط التجارة عبر جميع القنوات.
• قيادة مبادرات التسعير وهيكلية أسعار العبوات (PPA) في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مراجعات الأسعار السنوية، وتنسيق القنوات، وممرات التسعير القائمة على القيمة، وتسعير تطوير المنتجات الجديدة (NPD)، مع ضمان التوافق مع توقعات تجار التجزئة في المملكة العربية السعودية والمعايير التنافسية.
• تطوير رؤية منظمة للمشهد الترويجي في المملكة العربية السعودية، مستنيرة بالمعرفة المباشرة لتخطيط فرق فئات تجار التجزئة، وتقييم استثمارات الموردين، وتشكيل معادلة قيمة المتسوق، لتعزيز عائد الاستثمار الترويجي لهاليون.
• تحليل ربحية القنوات والعملاء، وتحديد تسرب الإيرادات، واقتراح إجراءات تصحيحية تتعلق بالمزيج، وترشيد التشكيلة، وشروط التجارة، ومحفظة وحدات SKU لتحسين صافي المبيعات وأداء إجمالي إلى صافي.
• مراقبة ديناميكيات السوق، وتسعير وترويج المنافسين، ورؤى المستهلكين، وأداء القنوات باستخدام بيانات من Nielsen و IQVIA و EPOS وبيانات البيع الداخلية، وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ لفريق قيادة المملكة العربية السعودية وفريق التميز التجاري في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• الشراكة مع مديري المبيعات ورئيس المبيعات لترجمة الرؤى إلى خطط قابلة للتنفيذ ومخصصة للقنوات للسوق الشامل والصيدليات والتجارة الرقمية، بما في ذلك التسعير على مستوى المنصة والهيكلية الترويجية.
• المساهمة في دورات الميزانية والتنبؤ، وتتبع وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية لإدارة صافي الإيرادات، بما في ذلك تحقيق الأسعار، وكفاءة الإنفاق التجاري، وعائد الاستثمار الترويجي، ونسبة إجمالي إلى صافي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في إدارة صافي الإيرادات، أو إدارة نمو الإيرادات، أو التسعير، أو التسويق التجاري، أو التمويل التجاري ضمن شركة سلع استهلاكية سريعة الحركة عالمية المستوى ذات علامة زرقاء تعمل على نطاق واسع في سوق المملكة العربية السعودية.
• خبرة مباشرة وعملية في التعامل مع فرق الفئات والتجارية لتجار التجزئة في التجارة الحديثة والصيدليات في المملكة العربية السعودية، مما يدل على فهم واضح لكيفية هيكلة تجار التجزئة هؤلاء لخطط العروض الترويجية، وهياكل الأسعار، ومفاوضات استثمارات التجارة.
• سجل حافل في تحقيق تحسينات قابلة للقياس في صافي المبيعات أو هامش الربح أو إجمالي إلى صافي من خلال التسعير المنضبط، وتحسين العروض الترويجية، وإعادة تخصيص الإنفاق التجاري خصيصًا داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• خبرة عبر فئات متعددة في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، مما يوفر منظورًا خارجيًا واسعًا وصرامة قياسية منظمة.
• قدرة مثبتة على التأثير على أصحاب المصلحة التجاريين والماليين رفيعي المستوى في بيئة متعددة الجنسيات مصفوفة.

المهارات المطلوبة

• إدارة صافي الإيرادات (NRM) وإدارة نمو الإيرادات (RGM)
• التسعير وهيكلية أسعار العبوات (PPA)
• الفعالية الترويجية وإدارة شروط التجارة
• تسعير تطوير المنتجات الجديدة (NPD)
• تحليل عائد الاستثمار الترويجي
• تحليل ربحية القنوات والعملاء
• ترشيد التشكيلة وإدارة محفظة وحدات SKU
• مراقبة ديناميكيات السوق وتحليل تسعير وترويج المنافسين
• تحليل رؤى المستهلكين وأداء القنوات
• تحليل البيانات باستخدام بيانات Nielsen و IQVIA و EPOS وبيانات البيع الداخلية
• التحليلات المتقدمة والفطنة المالية
• تحليل بيان الربح والخسارة والنمذجة المالية
• تفسير البيانات المجمعة
• إتقان Excel وأدوات ذكاء الأعمال
• التخطيط الخاص بالقنوات وهيكلية التسعير/الترويج على مستوى المنصة
• الميزانية والتنبؤ
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لإدارة صافي الإيرادات (تحقيق الأسعار، كفاءة الإنفاق التجاري، نسبة إجمالي إلى صافي)
• إدارة أصحاب المصلحة

موقع العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

تلتزم هاليون بتعزيز ثقافة شاملة تقدر الخلفيات ووجهات النظر المتنوعة. تهدف الشركة إلى أن تكون مكانًا يشعر فيه جميع الموظفين بالانتماء الحقيقي. سيتم الحفاظ على سرية المعلومات التي يتم مشاركتها طواعية أثناء عملية التقديم وسيتم استخدامها لأغراض تجارية مشروعة، بما في ذلك برامج الشمول والانتماء، ولن تؤثر على قرارات التوظيف. يمكن طلب تعديلات أو ترتيبات معقولة أثناء عملية التقديم عن طريق إبلاغ مسؤول التوظيف.