Senior SME Solutions Specialist📣 إعلان

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة مينا تك (MenaITech) عن أخصائي حلول خبير أول للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال التعامل مع العملاء المحتملين من الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME)، وفهم احتياجات أعمالهم، وتقديم حلول مينا تك لتحقيق القيمة. سيدير الأخصائي دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة، مما يساهم في نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال التواصل الاستباقي والتواصل الشبكي والمشاركة الصناعية لبناء خط مبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقد اجتماعات استكشافية لتقييم متطلبات أعمال العملاء وتحديد الحلول المناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم عروض توضيحية للمنتجات وعروض تقديمية توضح القيمة المقترحة لشركة مينا تك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على معلومات دقيقة للعملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق نجاح العملاء لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير عروض فنية وتجارية مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة المفاوضات والمتابعة لتأمين العقود وإكمال الوثائق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث السوق والصناعة لتحديد الفرص والقطاعات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وتقديم تقارير أداء المبيعات المنتظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم بتحسينات المنتج والحلول الجديدة من خلال التدريب المستمر.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">من 4 إلى 7 سنوات من الخبرة التدريجية في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو حلول الموارد البشرية، أو برامج المؤسسات التي تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة دورات المبيعات الكاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في البيع الاستشاري مع القدرة على فهم احتياجات العملاء المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تقديم عروض توضيحية للمنتجات والتفاعل مع أصحاب المصلحة من المستوى المتوسط إلى الأعلى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce، HubSpot، أو منصات مماثلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف؛ الخبرة عبر أسواق متعددة، وخاصة المملكة العربية السعودية والأردن، تعتبر ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجيات نمو الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خط المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض توضيحية للمنتجات</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض تقديمية تنفيذية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقنيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير العروض</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">أبحاث السوق والتحليل</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقارير المبيعات وتتبع الأداء</li> <li style="margin:0 0 6px;">التطوير المهني والتعلم المستمر</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع الاستشاري</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تواصل استثنائية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات عرض تقديمي قوية</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات تحليلية وقدرة على حل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تقنيات الموارد البشرية أو حلول تخطيط موارد المؤسسات (مفضل)</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم ديناميكيات سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي (مفضل)</li> <li style="margin:0 0 6px;">طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً)</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً) ضرورية.</p>