مدير بحث وتطوير📣 Job Ad

نبذة عن الدور

تبحث شركة العمارة العالمية للتجارة والمقاولات عن مدير بحث وتطوير للانضمام إلى فريقها في الجبيل، المنطقة الشرقية. سيتولى شاغل هذه الوظيفة بدوام كامل مسؤولية قيادة استراتيجيات تطوير الأعمال، واستكشاف فرص جديدة، وبناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، بهدف استقطاب عقود ومشاريع جديدة تساهم في تحقيق أهداف الشركة وزيادة الإيرادات والنمو.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط تطوير الأعمال بما يتوافق مع أهداف الشركة.
• البحث عن فرص ومشاريع جديدة في قطاعات الخدمات الصناعية.
• متابعة السوق والمشاريع المستقبلية والمنافسين واحتياجات العملاء لتحديد الفرص المحتملة.
• إدارة وتحديث قاعدة بيانات العملاء والفرص التجارية ونظام CRM.
• تقديم تقارير دورية عن الفرص والتوقعات.
• متابعة أهداف تطوير الأعمال والمبيعات ونسبة الفوز بالمناقصات والعقود التي تم الحصول عليها.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية لضمان انتقال المشاريع بشكل سلس من مرحلة تطوير الأعمال إلى مرحلة التنفيذ بعد ترسية العقد.
• المساهمة في وضع استراتيجيات طويلة المدى لتطوير العملاء وزيادة حصة الشركة في السوق.
• تنفيذ أي مهام أخرى ذات صلة بتطوير الأعمال يتم تكليفها من الإدارة.

تطوير العلاقات الاستراتيجية

• بناء وتطوير علاقات مهنية قوية مع العملاء في الشركات الصناعية الكبرى.
• تطوير العلاقات التجارية مع أرامكو، سابك وغيرها من الشركات الصناعية والبتروكيماوية الكبرى في المملكة.
• المحافظة على شبكة علاقات قوية مع الشركات الصناعية والبتروكيماوية الرئيسية في المملكة.
• تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والمعارض والفعاليات.

إدارة العروض والمناقصات

• إدارة دورة تطوير الأعمال من تحديد الفرصة وحتى ترسية العقد.
• متابعة إجراءات تسجيل الشركة كمورد وإجراءات التأهيل المسبق (Prequalification) لدى العملاء.
• تحديد فرص المناقصات المناسبة ومتابعة إجراءات تقديم العروض.
• التنسيق مع الإدارات الفنية والتشغيلية والمالية والتقدير لإعداد العروض والمناقصات.
• مراجعة وثائق المناقصات ونطاق العمل والمتطلبات والشروط التعاقدية.
• المشاركة في إعداد العروض التجارية والتسعير والتكاليف.
• تقييم المخاطر التعاقدية قبل تقديم العروض.
• إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات والتقارير للإدارة والعملاء.
• قيادة المفاوضات مع العملاء بشأن الأسعار والنطاق والشروط التعاقدية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة عملية تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات في مجال تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في قطاع الخدمات الصناعية.

معلومات إضافية

هذا الدور بدوام كامل في الجبيل، المنطقة الشرقية. الراتب الخاص بهذه الوظيفة غير معلن.