Key Account Executive📣 إعلان

في مجموعة أل بلا

منذ ساعتين تقريبا

	نوع العقد	دوام كامل
	طبيعة الوظيفة	بالموقع
	الموقع	الدمام

نبذة عن الدور

تبحث مجموعة ALPLA عن مدير حسابات رئيسي متحمس ومركّز على النتائج للانضمام إلى فريقها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور بدوام كامل إلى دفع نمو المبيعات وتعزيز العلاقات القوية مع العملاء الرئيسيين. سيكون شاغل الوظيفة محورياً في تحقيق أهداف المبيعات، وإدارة حسابات العملاء، وضمان رضا العملاء ضمن بيئة المنتجات الصناعية المتطلبة.

المسؤوليات الرئيسية

تولي مسؤولية الحسابات الرئيسية المخصصة، ودفع عجلة تطوير وتحقيق أهداف المبيعات.
إدارة جميع العمليات اليومية المتعلقة بالمبيعات للحسابات، بما في ذلك التحديث الدقيق لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
تنمية علاقات قوية مع العملاء من خلال الزيارات الميدانية المنتظمة لمواقع العملاء.
ضمان المساءلة عن جميع الاتفاقيات والعقود واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) من خلال المراقبة المنتظمة واجتماعات مراجعة الأعمال الفصلية مع العملاء.
المساهمة في توليد فرص عمل جديدة من خلال المساعدة في استراتيجيات التسعير وتطوير خطط العمل وعروض الأسعار.
قيادة دورة التنبؤ الشهرية للعملاء المخصصين، والحصول على البيانات ذات الصلة ومراجعتها.
العمل كواجهة أساسية بين العملاء المخصصين والأقسام الداخلية لتحقيق أهداف أداء الحساب وتوقعات العملاء.
المشاركة في المناقصات وطلبات عروض الأسعار (RFQs)، وإدارة إجراءات المتابعة بما في ذلك التسعير والعروض والمفاوضات ومتابعة المشاريع.
تحديث قوائم الأسعار الفصلية والسنوية للعملاء المخصصين.
تحقيق ميزانيات الأهداف المخصصة لحجم المبيعات المربحة والأهداف الاستراتيجية ضمن الحسابات.
تقييم وتوضيح وتأكيد احتياجات العملاء بشكل استباقي ومستمر، وقيادة جهود تطوير الحلول لتلبية تلك الاحتياجات على أفضل وجه.
التصرف بطريقة آمنة ومسؤولة بيئياً في جميع الأوقات، والالتزام بجميع سياسات وإجراءات ومعايير السلامة الخاصة بمجموعة ALPLA.
الاندماج في ثقافة الشركة من حيث الالتزام بالمواعيد، والموقف، والمسؤولية، والتكامل مع القسم، واحترام الأفراد، والدقة، ومعايير الصحة والسلامة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة جامعية في مجال ذي صلة مطلوبة؛ تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.
خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات أو خدمة العملاء ضرورية.
سيتم تفضيل المرشحين الذين لديهم خبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في الصناعات التحويلية، ويفضل أن تكون في مجال التعبئة والتغليف البلاستيكي.

المهارات المطلوبة

مهارات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل باللغة الإنجليزية. إتقان اللغة العربية والفرنسية يعتبر ميزة إضافية.
إتقان مجموعة برامج مايكروسوفت أوفيس، بما في ذلك Excel وWord وPowerPoint.
قدرات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
مستويات عالية من التحفيز الذاتي ونهج ذاتي الدفع.
حماس للمنتجات الصناعية المتطلبة وفهم تقني قوي.
قدرة مثبتة على العمل كلاعب فريق قوي.
مستوى عالٍ من الطاقة وموقف استباقي.
الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (Sales CRM)، والتسعير، وخطط العمل، وعروض الأسعار، والتنبؤ، والمناقصات، وطلبات عروض الأسعار (RFQs)، والمفاوضات.
الالتزام بالامتثال لمعايير السلامة والمسؤولية البيئية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. تقدم مجموعة ALPLA بيئة عمل حديثة وعائلية ودولية ضمن شركة مستقرة ومتنامية باستمرار. ستكون جزءًا من فريق شاب وديناميكي، مع إمكانية العمل بشكل مستقل ضمن مجال مسؤوليات محدد.

متطلبات الوظيفة

تتطلب ٢-٥ سنوات خبرة

وظائف مشابهة

Sales Engineer

موهبة خلية