انضم إلى فريقنا كمهندس مبيعات فنيهل أنت مستعد لإحداث فرق في صناعة المياه؟ في Membrology-Sustainable Innovation، نبحث عن مهندس مبيعات فني شغوف ومتحمس للنتائج للانضمام إلى فريقنا. تركز شركتنا على تقديم حلول تقنية الأغشية المستدامة التي تعالج التحديات البيئية، وندعوك لتكون جزءًا من هذه المهمة.
ملخص الدور:مهندس المبيعات مسؤول عن تطوير وإدارة الفرص البيعية بين الشركات (B2B). ستكون هدفك الرئيسي هو تحديد احتياجات العملاء، وتقديم حلول مخصصة، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء في مختلف القطاعات بما في ذلك الصناعية والتجارية أو الحكومية.
المسؤوليات الرئيسية:- تحديد وتوليد فرص مبيعات جديدة بين الشركات من خلال الشبكات، والتواصل البارد، وبحث السوق.
- التفاعل مع العملاء المؤسسيين والصناعيين لفهم احتياجاتهم التقنية والتجارية.
- تقديم وشرح المنتجات/الحلول بطريقة احترافية.
- إعداد المقترحات والعروض التجارية.
- دعم المفاوضات والمساعدة في إغلاق الصفقات.
- الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين وإدارة الحسابات.
- التنسيق مع الفرق الفنية وفرق العمليات لضمان توافق الحلول.
- تتبع أنشطة المبيعات وبيانات العملاء باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء.
- مراقبة اتجاهات السوق وردود فعل العملاء.
المؤهلات والخبرة:- درجة بكاليوس في الهندسة أو في مجال ذي صلة (يفضل).
- 3–5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، وخاصة في المبيعات الفنية أو القائمة على الحلول.
- تجربة مع العملاء الصناعيين أو البنية التحتية أو المرافق أو التكنولوجيا تعتبر ميزة.
- رخصة قيادة سارية (إذا كانت مبيعات ميدانية مطلوبة).
المهارات والكفاءات:- مهارات قوية في التواصل والعرض.
- القدرة على فهم الحلول التقنية وترجمتها إلى قيمة للعميل.
- مهارات التفاوض وبناء العلاقات.
- مدفوع بالنتائج مع عقلية استباقية.
- مهارات إدارة الوقت والتقارير الجيدة.
- إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء وMS Office.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):- إيرادات المبيعات وتحقيق الأهداف
- عدد الفرص والقيادات المؤهلة
- معدل التحويل
- احتفاظ العملاء ورضاهم
/ شهرياً
دوام كامل