مدرب معتمد

وصف وظيفي: مسؤول مبيعات وتطوير الأعمال

المسمى الوظيفي: مسؤول مبيعات وتطوير الأعمال

الموقع: الرياض

الهدف العام للوظيفة:

العمل على تحقيق أهداف المبيعات من خلال تحليل السوق، تحديد الفرص الجديدة، وتطوير شراكات استراتيجية تساهم في نمو الأعمال وزيادة الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية:

1. تحقيق أهداف المبيعات:

• تنفيذ خطط المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية والسنوية.
• تقديم عروض مبيعات فعّالة للعملاء الحاليين والجدد.
• متابعة أداء المبيعات بانتظام وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

2. تحليل السوق:

• دراسة وتحليل اتجاهات السوق وتحديد الفرص المتاحة.
• مراقبة تحركات المنافسين وتقديم تقارير دورية عن الأداء التنافسي.
• تقييم احتياجات العملاء وتطوير استراتيجيات تلبي تلك الاحتياجات.

3. البحث عن فرص النمو:

• تحديد الأسواق الجديدة والعملاء المحتملين.
• تقديم اقتراحات تطوير المنتجات أو الخدمات بناءً على احتياجات السوق.
• متابعة الاتجاهات الاقتصادية والتقنية التي قد تؤثر على السوق.

4. بناء الشراكات الاستراتيجية:

• البحث عن شركاء استراتيجيين لدعم نمو الأعمال.
• التفاوض بشأن الشراكات والعقود لضمان تحقيق قيمة مضافة للشركة.
• تطوير وتوطيد العلاقات مع العملاء والشركاء الرئيسيين.

5. إدارة علاقات العملاء:

• التواصل المستمر مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول المناسبة.
• ضمان رضا العملاء عن المنتجات والخدمات المقدمة.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء لضمان ولائهم.

المؤهلات المطلوبة:

المؤهلات التعليمية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.

الخبرة العملية:

• خبرة لا تقل عن 35 سنوات في مجال المبيعات و تطوير الأعمال.
• خبرة في تحليل السوق وتطوير استراتيجيات المبيعات.

المهارات:

• مهارات تحليلية قوية لفهم السوق وتحديد الفرص.
• مهارات تفاوض وإقناع عالية.
• القدرة على إعداد تقارير وعروض تقديمية احترافية.
• مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات.
• إتقان استخدام أدوات CRM وبرامج تحليل البيانات.

الصفات الشخصية:

• التفكير الاستراتيجي والقدرة على حل المشكلات.
• العمل بروح الفريق مع الاستقلالية في اتخاذ القرارات.
• الالتزام بتحقيق النتائج.
• القدرة على تحمل ضغوط العمل والمرونة في التعامل مع التحديات.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

• تحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• عدد الشراكات الاستراتيجية الجديدة.
• نسبة نمو الإيرادات مقارنة بالعام السابق.
• مستوى رضا العملاء.
• عدد الفرص الجديدة المُكتشفة في السوق.

m@*********************

مهندس خديث التخرج

مدير مالي بالرياض