وصف وظيفي: مسؤول مبيعات وتطوير الأعمال
المسمى الوظيفي: مسؤول مبيعات وتطوير الأعمال
الموقع: الرياض
الهدف العام للوظيفة:
العمل على تحقيق أهداف المبيعات من خلال تحليل السوق، تحديد الفرص الجديدة، وتطوير شراكات استراتيجية تساهم في نمو الأعمال وزيادة الإيرادات.
المسؤوليات الرئيسية:
1. تحقيق أهداف المبيعات:
- تنفيذ خطط المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية والسنوية.
- تقديم عروض مبيعات فعّالة للعملاء الحاليين والجدد.
- متابعة أداء المبيعات بانتظام وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
2. تحليل السوق:
- دراسة وتحليل اتجاهات السوق وتحديد الفرص المتاحة.
- مراقبة تحركات المنافسين وتقديم تقارير دورية عن الأداء التنافسي.
- تقييم احتياجات العملاء وتطوير استراتيجيات تلبي تلك الاحتياجات.
3. البحث عن فرص النمو:
- تحديد الأسواق الجديدة والعملاء المحتملين.
- تقديم اقتراحات تطوير المنتجات أو الخدمات بناءً على احتياجات السوق.
- متابعة الاتجاهات الاقتصادية والتقنية التي قد تؤثر على السوق.
4. بناء الشراكات الاستراتيجية:
- البحث عن شركاء استراتيجيين لدعم نمو الأعمال.
- التفاوض بشأن الشراكات والعقود لضمان تحقيق قيمة مضافة للشركة.
- تطوير وتوطيد العلاقات مع العملاء والشركاء الرئيسيين.
5. إدارة علاقات العملاء:
- التواصل المستمر مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول المناسبة.
- ضمان رضا العملاء عن المنتجات والخدمات المقدمة.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء لضمان ولائهم.
المؤهلات المطلوبة:
المؤهلات التعليمية:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
الخبرة العملية:
- خبرة لا تقل عن 35 سنوات في مجال المبيعات و تطوير الأعمال.
- خبرة في تحليل السوق وتطوير استراتيجيات المبيعات.
المهارات:
- مهارات تحليلية قوية لفهم السوق وتحديد الفرص.
- مهارات تفاوض وإقناع عالية.
- القدرة على إعداد تقارير وعروض تقديمية احترافية.
- مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات.
- إتقان استخدام أدوات CRM وبرامج تحليل البيانات.
الصفات الشخصية:
- التفكير الاستراتيجي والقدرة على حل المشكلات.
- العمل بروح الفريق مع الاستقلالية في اتخاذ القرارات.
- الالتزام بتحقيق النتائج.
- القدرة على تحمل ضغوط العمل والمرونة في التعامل مع التحديات.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة.
- عدد الشراكات الاستراتيجية الجديدة.
- نسبة نمو الإيرادات مقارنة بالعام السابق.
- مستوى رضا العملاء.
- عدد الفرص الجديدة المُكتشفة في السوق.
m@*********************
/ شهرياً
دوام كامل
