Sales Executive📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة بترومين عن مدير مبيعات موجه نحو النتائج لدفع نمو واختراق السوق لقطع غيار السيارات الخاصة بالعلامة التجارية الخاصة بها. هذه الوظيفة مسؤولة عن زيادة المبيعات وتوسيع شبكات التوزيع واكتساب عملاء جدد وإدارة الحسابات الحالية لمواءمة أداء العلامة التجارية مع الأهداف التنظيمية. هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في سوق الرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• بيع وترويج قطع غيار السيارات الخاصة بالعلامة التجارية الخاصة، بما في ذلك البطاريات والفلاتر ووسادات الفرامل ومواد التشحيم وممتصات الصدمات، للبائعين والمشاكل والأسطول والموزعين.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• تتبع وتحليل اتجاهات المبيعات لتقديم توصيات بشأن مزيج المنتجات والتسعير والأنشطة الترويجية.
• تحديد فرص السوق الجديدة وتسجيل بائعين جدد ومتاجر بيع بالتجزئة وأساطيل وورش.
• التعاون مع العملاء الرئيسيين لتعزيز ظهور العلامة التجارية وتعزيز الولاء طويل الأمد.
• تقديم تدريب على المنتجات ودعم وعروض تقديمية لحسابات العملاء الرئيسية.
• ضمان التموضع المتسق للعلامة التجارية والالتزام بالمبادئ التوجيهية للتسويق.
• الترويج لإطلاق المنتجات الجديدة والحملات التسويقية والعروض المجمعة والعروض الموسمية.
• جمع ملاحظات العملاء لإبلاغ تحسينات المنتجات والتعبئة والتغليف والعلامات التجارية.
• التنسيق مع فرق التسويق والخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد لضمان توفر المنتجات في الوقت المناسب.
• مراقبة نشاط المنافسين والتسعير والعروض الترويجية، وجمع ملاحظات العملاء لاستراتيجيات السوق.
• المشاركة في المعارض التجارية والمعارض وزيارات السوق لزيادة الوعي بالعلامة التجارية الخاصة وتوليد العملاء المحتملين.
• متابعة تحصيل مستحقات العملاء لضمان المدفوعات في الوقت المناسب والحفاظ على التدفق النقدي.
• الحفاظ على خطوط أنابيب المبيعات والتنبؤات وبيانات العملاء الدقيقة باستخدام منصات CRM أو أدوات الشركة.
• تقديم تقارير المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية المطلوبة في الوقت المحدد.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو هندسة السيارات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات قطع غيار السيارات، مع تفضيل خلفيات العلامة التجارية الخاصة أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
• فهم تجاري قوي لديناميكيات السوق وشرائح العملاء ونماذج التسعير.
• مهارات متقدمة في التواصل والعرض والتفاوض.
• إتقان منصات CRM وتطبيقات MS Office.
• يفضل امتلاك رخصة قيادة سارية ومركبة شخصية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات واختراق السوق
• التوزيع واكتساب العملاء
• إدارة الحسابات وأداء العلامة التجارية
• تطوير استراتيجية المبيعات وتحليل اتجاهات المبيعات
• مزيج المنتجات والتسعير واستراتيجيات الترويج
• الاحتفاظ بالعملاء وظهور العلامة التجارية
• ولاء العملاء وتدريب المنتجات
• تموضع العلامة التجارية والالتزام بالمبادئ التوجيهية للتسويق
• إطلاق المنتجات وجمع ملاحظات العملاء
• عمليات المبيعات والخدمات اللوجستية وتنسيق سلسلة التوريد
• مراقبة نشاط المنافسين وتحليل السوق
• المعارض التجارية والمعارض وزيارات السوق
• تحصيل العملاء وإدارة التدفق النقدي
• إدارة خط أنابيب المبيعات والتنبؤ بالمبيعات
• إتقان منصات CRM وتطبيقات MS Office
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض
• عقلية ريادية ودافع للإنجاز
• بناء علاقات قوية والتركيز على العملاء
• مهارات التفكير الاستراتيجي والتخطيط
• حل المشكلات والموقف الاستباقي
• إدارة الوقت الفعالة وإدارة المنطقة

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مشاركة نشطة ضمن المنطقة المخصصة لإدارة أنشطة المبيعات وعلاقات العملاء.