Sales Manager Transient📣 إعلان

عن الدور

تقوم إينيسيمور بتوظيف مدير مبيعات ديناميكي ومركّز تجاريًا - عابر للانضمام إلى فريق ما قبل الافتتاح لفندق فايا وادي سفر في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب حاسم لتأسيس تواجد الفندق في السوق وتطوير قاعدة حسابات قوية لتوليد إيرادات ثابتة وعالية الجودة عبر جميع الشرائح العابرة. سيساهم مدير المبيعات، الذي يقدم تقاريره إلى مدير المبيعات، بشكل كبير في النجاح التجاري للفندق، وهو مسؤول عن تحديد الأعمال الجديدة، وتنمية العلاقات الحالية، وتحويل الفرص بدقة وأناقة، بما يتماشى مع معايير علامة فايا التجارية.

تشتهر فايا بإنشاء مراكز ثقافية تمزج بين الفن والتصميم والضيافة. يهدف فايا وادي سفر، بالشراكة مع شركة الدرعية، إلى خلق بيئة فريدة تتعايش فيها الفنون والهندسة المعمارية والطبيعة بانسجام، وتعزز الإيمان بالقوة الراقية للجمال وإلهام طرق جديدة للعيش.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتوسيع محفظة متنوعة من حسابات الشركات والدبلوماسية ووكالات السفر عبر الإنترنت والترفيه عبر الأسواق المحلية والإقليمية والدولية.
• البحث عن حسابات شركات جديدة وتأمينها، والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والاتفاقيات المفضلة لتحقيق إنتاج ليالي غرف قابلة للقياس.
• إجراء مكالمات منتظمة للحسابات ومراجعات الأعمال وزيارات الموقع لتعزيز العلاقات القوية وزيادة حصة المحفظة.
• تحديد فرص عمل جديدة من خلال ذكاء السوق الدؤوب وتحليل المنافسين والتواصل الاستباقي.
• تمثيل فايا وادي سفر في المعارض التجارية الصناعية وفعاليات التواصل وفرص الترفيه للعملاء.
• إدارة العلاقات مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت الرئيسيين وشركات إدارة السفر واتحادات السفر الفاخرة.
• التعاون الوثيق مع إدارة الإيرادات لضمان تكافؤ الأسعار وتحسين أداء القنوات وتحقيق أهداف الإنتاج باستمرار.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع وكالات الترفيه الفاخرة ومستشاري السفر الذين يقودون حجوزات فردية عالية القيمة.
• تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات ترفيهية مستهدفة تتماشى مع أنماط الطلب الموسمي والتقويم الترويجي للفندق.
• تحديد وتنمية أعمال المسافرين الأفراد من السفارات والقنصليات والمنظمات الدولية والمسافرين المرتبطين بالحكومة.
• بناء علاقات مع منسقي سفر الشركات والمساعدين التنفيذيين الذين يديرون حسابات المسافرين ذوي التردد العالي.
• ضمان التعامل السلس والتعرف على حسابات الأفراد المهمين (VIP) بالتنسيق مع فرق الاستقبال وتجربة الضيف.
• دعم مدير المبيعات في إنشاء قاعدة بيانات حسابات المسافرين ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من الصفر استعدادًا لافتتاح الفندق.
• المشاركة في جولات ما قبل الافتتاح وحملات المبيعات في الأسواق الرئيسية لتحديد موقع فايا وادي سفر بفعالية مع الحسابات ذات الأولوية.
• المساهمة في تطوير استراتيجية تسعير المسافرين للفندق وأهداف مزيج الشرائح.

المؤهلات والمتطلبات

• محترف مبيعات مدفوع وذو عقلية تجارية مع 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات الفنادق، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الفخامة أو الفئة العليا.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة محفظة متنوعة من حسابات المسافرين وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الشركات والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والعمل بفعالية مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت وشركات إدارة السفر.
• باني علاقات طبيعي يتمتع بالمثابرة والأناقة والمهارة في تحويل التفاعلات الأولية إلى حسابات طويلة الأجل.
• الإلمام بمنصات نظام التوزيع العالمي (GDS) وأنظمة إدارة علاقات العملاء/المبيعات في الفنادق، مع اهتمام قوي بالتفاصيل في توثيق الحسابات وإدارة خطوط العمل.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات شخصية ممتازة للتواصل بفعالية مع مشتري سفر الشركات ومستشاري السفر الفاخر ومنسقي الحسابات الدبلوماسية.
• حماس لوتيرة الفرص التي تقدمها بيئة ما قبل الافتتاح، مع الاستعداد للبناء من الصفر وتحمل مسؤولية النتائج.
• التوافق مع رؤية علامة فايا التجارية، وإظهار الشغف بالفخامة والخدمة الاستثنائية وخلق تجارب تتجاوز بكثير إقامة فندقية عادية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• تفاوض
• ذكاء السوق
• تحليل المنافسين
• بناء العلاقات
• منصات نظام التوزيع العالمي (GDS)
• أنظمة إدارة علاقات العملاء/المبيعات (CRM)

بيئة العمل والموقع

يقع هذا الدور بدوام كامل في حي الوادي بالرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر المنصب فرصًا كبيرة للتقدم الوظيفي والتنقل الداخلي داخل عائلة علامات إينيسيمور العالمية. سينضم المرشحون إلى فريق يعزز ثقافة شركة مريحة ومبتكرة، ويتعاونون مع أفراد موهوبين.