Sales Manager📣 إعلان

عن الدور

تبحث شركة DXC Technology عن صياد مبيعات مدفوع بالنتائج لإدارة صفقات كبيرة ضمن القطاع العام في المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم لتحديد ومتابعة فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف مبيعات طموحة. سيتمتع المرشح المثالي بعلاقات قوية مع قاعدة عملاء القطاع العام ولديه خبرة في العمل مع قطاعي النفط والغاز والاتصالات، بالإضافة إلى فهم عميق للمشهد السوقي العام.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن القطاع العام والصناعات الاستراتيجية، بما في ذلك النفط والغاز والاتصالات.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف والغايات التجارية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة عبر القطاعات المستهدفة.
• قيادة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم إلى إغلاق الصفقات ذات القيمة العالية.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والتسليم والدعم، لضمان نجاح تسليم المشاريع ورضا العملاء.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق والتطورات الصناعية وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والمخاطر المحتملة.
• إعداد وتقديم مقترحات وعروض تقديمية وعروض توضيحية مقنعة توضح بوضوح عروض القيمة.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تحددها المنظمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة.
• سجل حافل بالنجاح في المبيعات، مع التركيز القوي على إدارة الصفقات الكبيرة ضمن القطاع العام.
• يفضل بشدة الخبرة مع العملاء في صناعات النفط والغاز والاتصالات.
• شبكة مهنية قوية وعلاقات راسخة عبر الصناعات المستهدفة، بما في ذلك الوكالات والكيانات الحكومية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة التطور ومتغيرة.
• مفكر استراتيجي بعقلية استباقية وريادية ومدفوعة بالنتائج.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية ضرورية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• مبيعات القطاع العام
• مبيعات قطاع النفط والغاز
• مبيعات قطاع الاتصالات
• فهم المشهد السوقي
• تطوير الأعمال
• تخطيط المبيعات الاستراتيجية
• إدارة العلاقات
• إدارة دورة المبيعات
• التعاون متعدد الوظائف
• تحليل اتجاهات السوق
• كتابة المقترحات
• مهارات العرض
• التفاوض
• مهارات التعامل مع الآخرين
• التفكير الاستراتيجي
• عقلية ريادية
• مدفوع بالنتائج

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في الصناعة ذات الصلة. شركة DXC Technology هي الشركة الموظفة.